2013年9月11日，第八屆創(chuàng)新中國DEMO CHINA秋季活動于杭州正式啟動。作為規(guī)模最大的創(chuàng)業(yè)展示平臺，本屆創(chuàng)新中國聚集了近100家創(chuàng)業(yè)公司登臺展示。國內(nèi)頂尖投資人蔡文勝、鄧鋒、沈南鵬、熊曉鴿、徐小平、閻焱將擔任評委。
9月11日下午，創(chuàng)新中國移動互聯(lián)網(wǎng)專場中，天使投資人蔡文勝做了精彩致辭，他提示：廣大創(chuàng)業(yè)者，在初創(chuàng)階段，如何步步為營注意公司的5個問題，如何通過營銷手段擴大公司的影響。同時，也包括他對創(chuàng)業(yè)者的提示：如何去打動投資人，如何去結(jié)識投資人，以及拿到投資人的錢之后，該怎樣把這些錢花到刀刃上。
以下為現(xiàn)場實錄：
每次來參加這樣的會議都還是蠻感慨的。第一是感受到創(chuàng)業(yè)的激情。第二是在換名片的時候，給大家提一個小建議。一般上場來就跟嘉賓換名片是沒有意義的，還要不要找特別有名的人，因為他們可能是記不住你們。
你們應該找誰呢?比如說很低調(diào)的牛人，比如涂鴻川，其實他當時在奇虎沒有做成功的時候，他在360的回報是非常驚人的。像鄺子平、龍宇、曹毅等這些人，為什么不找他們呢?說實話，如果他們比較閑才會聽得到你的講話，那這樣換來的利益就會更高一些，這是換名片的技巧。謝謝!
我本來想講互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，但是我發(fā)現(xiàn)其實移動互聯(lián)網(wǎng)到今天已經(jīng)進入了一個紅海了。如果我們?nèi)昵罢f移動互聯(lián)網(wǎng)的話，可能很多人都會半信半疑，所以那時候我們講創(chuàng)新創(chuàng)造，意義就更大了。其實，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及到超過我們的想象。比如說我們跟雷軍就聊，我們在三年前覺得移動互聯(lián)網(wǎng)會爆發(fā)，但是這個爆發(fā)的速度真的是超過了人們的想象。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的速度也在加快。今天我講些比較實在的話，這部分其實也是跟我的內(nèi)部人員在溝通和總結(jié)的東西，希望能夠給大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)的五大要點
首先是創(chuàng)業(yè)的方向與產(chǎn)品定位。我覺得你要創(chuàng)業(yè)，無論做什么樣的產(chǎn)品都要符合三個原則。第一，有需求，讓人家必須知道這個東西。第二，優(yōu)勢，你做這個東西是不是比別人有大的優(yōu)勢。第三，雙方得到的利益。用戶能得到什么利益，你能得到什么利益。
其次，政府不干涉、競爭對手不影響。我們經(jīng)常講移動互聯(lián)網(wǎng)其實是可以賺很多錢的。比如說在十年前你這個游戲多少錢，當年盛大的傳奇十年可以賺十幾億，但是有一些人也是做游戲，最終卻煙消云散了。的確有一定的版權(quán)問題，后來改成了網(wǎng)頁游戲，最后他們成功了。最后一個是競爭對手不強，有的時候你想出一個想法也是沒有一個人去做的，你也可以想一個競爭對手不強的。比如說你告訴我有一個人想要做微信，但是騰訊在那里。有一個人你要做旅游，你不要去跟攜程相比，但是你也是有機會的。
第三，我們做的產(chǎn)品能不能利用網(wǎng)絡聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈?百度和淘寶都是非常經(jīng)典的案例。我們知道淘寶在2002年的時候，三大門戶不再用它的搜索引擎，它獨立的時候流量是零。后來有是用360瀏覽器之后就有了。淘寶是2003年推出來的，那時候中國的電子商務也是占了90%，淘寶一開始要投入一個億，他們能想到的辦法也就是到三大門戶去做廣告。eBay也是不讓淘寶做，淘寶后來也是做了網(wǎng)絡聯(lián)盟的方式，用杭州一家公司叫一天廣告聯(lián)盟幫他全中國的各大網(wǎng)站彈出。大家知道，大家那時候也是都可以在各大網(wǎng)站上看到淘寶，那時候也就是打敗了eBay。
第四，一旦發(fā)現(xiàn)將來發(fā)達的機會，馬上進行調(diào)整和改變。一個競爭能成功的人就會吸引不同時期的變化。我們回頭去看所有成功的，不管是阿里、百度等，現(xiàn)在的小米，從一開始的定位到后面成功的公司幾乎是調(diào)整過的。
第五，產(chǎn)品名稱要容易傳播，是吉祥的名字、注冊商標。可能大家會覺得這里有點封建迷信。我在2008年的時候，我當時把中國所有的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品跟好的公司名字都進行了一測，我發(fā)現(xiàn)了名字起得不好的都是不是特別成功。我覺得不要去迷信，但是為公司、為產(chǎn)品取一個大氣的名字非常必要。因為它最少是能利于你傳播，包括在你公司的品牌、LOGO等這些方面都得到很大的幫助，所以取一個好的名字我認為非常關鍵，最好是產(chǎn)品名字和公司名字是同一個的話就是最佳的，如同百度，公司名字、產(chǎn)品名字都是百度，像淘寶、小米它的公司名字和產(chǎn)品名字都是一樣的。同時要注冊商標，很多人初創(chuàng)人想了很多好的商標，后來才發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)有了，白干了。一個公司最重要的是知識產(chǎn)權(quán)，谷歌最重要的不是它的生產(chǎn)線，而是它的專利。微軟收購了諾基亞也是如此。你在開創(chuàng)的時候，有一些東西能夠申請專利，有一些東西能夠形成知識產(chǎn)權(quán)的話也是非常重要的一塊。
產(chǎn)品營銷方法
有了產(chǎn)品怎么營銷呢?首先，一個品牌需要建立符號。世界上，你能夠列出來有名的公司，都有一個非常強烈的符號品牌，能讓你一下子記住。其次，消費者只為使用的理由買單。第三，要為用戶設計利于口碑傳播的臺詞，這個是很重要的一環(huán)節(jié)。
舉例子說，百度，它就代表了搜索，讓你想到搜索就是百度。像小米，小米定位就是為發(fā)燒友而制的手機，這就是叫口碑傳播的一個口號。我再舉一個小的例子，hao123，當時跟它同類型的網(wǎng)站有那么多個，為什么它能夠發(fā)展得起來?當時它也沒有利用其他的員工，也沒有走出廣東省，它不認識誰，誰也不認識它，但是為什么hao123能夠推出來呢?因為在好123的網(wǎng)站上面寫了一句話：如果你喜歡本站，請告訴你QQ上的5位好友。這句話非常有意義，當你覺得hao123好，可能不會去傳播，但是有了這句話，你就會愿意傳給你其他的朋友，這就是它勝利的地方。三年前我們掛著一句話，43977是世界上最大最好的游戲平臺，當時我們也沒有賣，而是留給自己用。
第四，產(chǎn)品需要與用戶有情感互動。像小米，我覺得小米這兩三年做得非常成功，或者是像美圖秀秀，它就是把產(chǎn)品跟用戶情感互動，因為這樣才會形成忠誠的粉絲，并且他們會給你提很多的建議。
第五，不斷提醒用戶你所提供的產(chǎn)品價值。比如說你的產(chǎn)品做了一個新版，一個改進，或者你出了一個新的東西，那么你必須要讓你的用戶知道，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)應用領域里，在APP應用里，溝通越多用得就更多。像美圖秀秀，在移動端和PC端，這兩年就根據(jù)不同的小需求改變了十幾個版本。
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