電話響起了，那頭可能是谷歌的Sergye、雅虎的Marissa或是蘋果的Tim，Ta對(duì)你說：“我希望收購(gòu)你的公司……100億美元夠不夠?”就這樣，十幾年來的工作狂和盒飯生涯終于獲得了回報(bào)。
當(dāng)然，這只是一個(gè)幻想，但這樣的事情的確會(huì)發(fā)生。你的潛在買家會(huì)找到你，但你又不知道他們收購(gòu)你的企業(yè)時(shí)，是否會(huì)給你公平的現(xiàn)金或是股權(quán)。或者，買家已經(jīng)準(zhǔn)備好了支票，但你卻沒有做好出售的準(zhǔn)備——但如果選擇不出售，你又害怕這樣的好機(jī)會(huì)以后不會(huì)再出現(xiàn)。
只有你自己才能決定哪種選擇最適合你，然而，當(dāng)有人希望收購(gòu)你的企業(yè)的時(shí)候，為了幫你更好地與對(duì)方在談判桌上博弈，我們采訪了一些有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人，讓他們?yōu)槟闾峁⿴讉�(gè)需要考慮的因素。除了時(shí)間的消耗和資金分析外，還有一些以前沒人提過的因素需要考慮。這些因素在決定是否出售企業(yè)方面，也發(fā)揮著同等重要的作用。
與投資人關(guān)系失調(diào)
你與股東的關(guān)系是否對(duì)你的生活產(chǎn)生了積極的影響?如果沒有——造成這種情況的原因有很多，例如相互矛盾的價(jià)值觀、戰(zhàn)略上的看法不同等——如果出現(xiàn)了這些情況，那么你就應(yīng)該離開了。電子郵件服務(wù)企業(yè)SendGrid的CEO Jim Franklin表示：“如果董事會(huì)上有人開始對(duì)著其他人說臟話，那么你就應(yīng)該賣掉企業(yè)了。在這種情況下，董事會(huì)成員們彼此都毫無尊重可言，而且這對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展沒有一點(diǎn)積極的影響。”
你自己失去興趣
David Bloom是互聯(lián)網(wǎng)訂餐公司Ordr.in的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。他表示，當(dāng)他看到其他創(chuàng)始人在下班后開始研究其他行業(yè)時(shí)，他就知道到了出售企業(yè)的時(shí)候。他說：“其他創(chuàng)始人開始有別的點(diǎn)子，這就是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。初創(chuàng)企業(yè)的生存核心就是將最初的創(chuàng)意變成一個(gè)真正的企業(yè)。沒有創(chuàng)意等于沒有熱情，緊接著就是創(chuàng)業(yè)失敗。如果你也處于這樣一個(gè)狀態(tài)，那么你就到了出售企業(yè)的時(shí)候了。”
市場(chǎng)狀況預(yù)示出售時(shí)機(jī)成熟
曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為投資人的Sarah Kunst說：“出售企業(yè)就像是融資——它需要的時(shí)間總是比你預(yù)想的要長(zhǎng)。”Kunst認(rèn)為，如果你拖的時(shí)間過長(zhǎng)，機(jī)會(huì)的窗就會(huì)關(guān)上。她說：“假設(shè)在2007年，你計(jì)劃在‘第二年’出售企業(yè)。剛好這個(gè)時(shí)候，有人來和你談收購(gòu)，而你拒絕了他們。那么很有可能你得等到2011年經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)之后，才能找到下一個(gè)收購(gòu)方。”
她補(bǔ)充道：“你很少能夠自己決定出售的時(shí)機(jī)。你需要了解市場(chǎng)，看看同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)何時(shí)找到了出口，以此來判斷市場(chǎng)的興趣。而且你還要了解買家的收購(gòu)預(yù)算以及整個(gè)收購(gòu)并購(gòu)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。”
換句話說，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)可能會(huì)讓買家比你預(yù)想的提前來找你——提前一點(diǎn)出售企業(yè)也沒關(guān)系。出售一家正處于上升期的企業(yè)，總好過持有一家已經(jīng)停止上升或是開始走下坡路的企業(yè)。
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