電話響起了，那頭可能是谷歌的Sergye、雅虎的Marissa或是蘋果的Tim，Ta對你說：“我希望收購你的公司……100億美元夠不夠?”就這樣，十幾年來的工作狂和盒飯生涯終于獲得了回報。
當然，這只是一個幻想，但這樣的事情的確會發(fā)生。你的潛在買家會找到你，但你又不知道他們收購你的企業(yè)時，是否會給你公平的現(xiàn)金或是股權。或者，買家已經(jīng)準備好了支票，但你卻沒有做好出售的準備——但如果選擇不出售，你又害怕這樣的好機會以后不會再出現(xiàn)。
只有你自己才能決定哪種選擇最適合你，然而，當有人希望收購你的企業(yè)的時候，為了幫你更好地與對方在談判桌上博弈，我們采訪了一些有相關經(jīng)驗的人，讓他們?yōu)槟闾峁⿴讉�需要考慮的因素。除了時間的消耗和資金分析外，還有一些以前沒人提過的因素需要考慮。這些因素在決定是否出售企業(yè)方面，也發(fā)揮著同等重要的作用。
與投資人關系失調(diào)
你與股東的關系是否對你的生活產(chǎn)生了積極的影響?如果沒有——造成這種情況的原因有很多，例如相互矛盾的價值觀、戰(zhàn)略上的看法不同等——如果出現(xiàn)了這些情況，那么你就應該離開了。電子郵件服務企業(yè)SendGrid的CEO Jim Franklin表示：“如果董事會上有人開始對著其他人說臟話，那么你就應該賣掉企業(yè)了。在這種情況下，董事會成員們彼此都毫無尊重可言，而且這對于企業(yè)未來的發(fā)展沒有一點積極的影響。”
你自己失去興趣
David Bloom是互聯(lián)網(wǎng)訂餐公司Ordr.in的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。他表示，當他看到其他創(chuàng)始人在下班后開始研究其他行業(yè)時，他就知道到了出售企業(yè)的時候。他說：“其他創(chuàng)始人開始有別的點子，這就是一個危險的信號。初創(chuàng)企業(yè)的生存核心就是將最初的創(chuàng)意變成一個真正的企業(yè)。沒有創(chuàng)意等于沒有熱情，緊接著就是創(chuàng)業(yè)失敗。如果你也處于這樣一個狀態(tài)，那么你就到了出售企業(yè)的時候了。”
市場狀況預示出售時機成熟
曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為投資人的Sarah Kunst說：“出售企業(yè)就像是融資——它需要的時間總是比你預想的要長。”Kunst認為，如果你拖的時間過長，機會的窗就會關上。她說：“假設在2007年，你計劃在‘第二年’出售企業(yè)。剛好這個時候，有人來和你談收購，而你拒絕了他們。那么很有可能你得等到2011年經(jīng)濟環(huán)境好轉(zhuǎn)之后，才能找到下一個收購方。”
她補充道：“你很少能夠自己決定出售的時機。你需要了解市場，看看同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)何時找到了出口，以此來判斷市場的興趣。而且你還要了解買家的收購預算以及整個收購并購市場的現(xiàn)狀。”
換句話說，市場動態(tài)可能會讓買家比你預想的提前來找你——提前一點出售企業(yè)也沒關系。出售一家正處于上升期的企業(yè)，總好過持有一家已經(jīng)停止上升或是開始走下坡路的企業(yè)。
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