4. 忌不清楚投資人對風險承擔的態度
示例：“我們雖然現在還沒有收益，而這也正是你現在進行投資的最好時機，可以在今后賺取最大利潤了�！�
當你說出這話之前你要萬分小心。誠然，有那么很小一部分勇于冒險投資人，特別是天使投資，喜歡迎接挑戰，在你的企業根本沒有收益的時候就進行投資，他們也勇于承擔存在的下滑風險。但是，你要相信，大部分的投資人，更愿意在看到你的生意有一定的盈利記錄以及相關的證明數據的時候，才會給你砸錢的。
所以你要在做Pitch之前做好準備工作，了解好你面對的投資人是屬于哪一種，這樣你才能做到知己知彼，百戰百勝。如果你在這個市場屬于先行者的話，那么我建議你看下我們的Red Hoffman面對格雷洛克合伙公司(Greylock Partners)風頭公司，在LinkedIn的B輪融資的Pitch中，是如何對第4點和下面的5，6兩點進行處理的。
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