問：商品與服務(wù)應(yīng)如何報(bào)價(jià)、訂價(jià)呢？
答：價(jià)格是影響客戶成交意愿的關(guān)鍵因素之一，也是中小企業(yè)老板必須仔細(xì)斟酌的經(jīng)營重點(diǎn)。而價(jià)格的意義并不僅僅是訂定所販賣商品的價(jià)格而已，這還包括所有服務(wù)費(fèi)用的收齲價(jià)格是個(gè)心理戰(zhàn)，當(dāng)你今天站在賣方，打的是「價(jià)格戰(zhàn)」時(shí)，你會(huì)面對(duì)一群永遠(yuǎn)希望你給價(jià)再低一點(diǎn)的消費(fèi)者；而若你今天打的是「價(jià)值戰(zhàn)」的話，則所須要努力的就是非常單純地只是讓消費(fèi)者了解你產(chǎn)品與服務(wù)的「價(jià)值」！除了塑造價(jià)值與標(biāo)榜價(jià)值的策略外，以下是你可以采取的訂價(jià)步驟：(1)算出你所有的費(fèi)用一一列帳，精算出產(chǎn)品服務(wù)的成本價(jià)：實(shí)務(wù)中有許多小企業(yè)往往因?yàn)檩p忽了一些成本的支出導(dǎo)致虧損而不自知。
(2)透過市場考察與觀摩，了解消費(fèi)者可以接(忍)受的價(jià)格區(qū)。
(3)針對(duì)你周遭競爭者的訂價(jià)作番了解，再衡量自己的成本水平、價(jià)格策略及顧客的價(jià)格忍受區(qū)后，先訂定一個(gè)與競爭者類似的價(jià)格。
(4)之后再每隔一段期以微調(diào)的方式找出自己產(chǎn)品的最適價(jià)格，或想辦法提升自己的最適價(jià)格。要強(qiáng)調(diào)的是，不管調(diào)升或調(diào)降，在相同的市場中測試一定要消費(fèi)者一個(gè)非常充份的理由，否則會(huì)造成消費(fèi)者產(chǎn)生不當(dāng)?shù)膬r(jià)格期待！
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