小郭和小馬一直保留著他們開店時用過的記賬本。說是記賬本，其實就是兩個很普通的筆記本，賬也記得不那么規范。無非就是一天里賣了幾張桌子，花了多少錢等等。但簡單歸簡單，看得出賬本上每一筆都記得十分認真。如今賬本的最后一頁寫著：“2005年7月10日到2006年11月18日”，小馬說，他和小郭的小學生桌專賣店就活了這么長時間。如今店面已經轉給別人賣起了服裝，殘存下的記憶只有這兩個破舊的賬本和賬本上一連串的數字。
■2300元起家，膽識
小馬有自己的工作，收入穩定，工作時間也有規律，業余時間還算充裕。2005年6月女朋友小郭從干了三年的超市辭了職，小馬和小郭開始琢磨生財之道。后來在朋友的介紹下，小馬看中了某品牌的學生桌。“如果在小區和學校多一些的地段開家專賣店，生意肯定不會錯。”
小郭說，選定項目之后他就開始馬不停蹄地找店面，幾經周折，終于在幾個小區邊上找到了一個小門臉，“旁邊還有一座小學和一座中學，應該是比較理想的店址。”
選好了店面，小郭和小馬開始和房東談價錢。“我當時有1300元錢，她手里有1000元錢，總共就這么多。”小馬說，倆人在找好了店面之后才開始考慮資金問題，算下來第一筆啟動資金只有2300元。而最終談下來的店面租價是每個月900元，而且房東要求一次付清兩個月的房租和一個月的押金，總計2700元。“拿著2300元就開店，你可能都想不到，但我們就是這么干的。”
這才僅僅是個開始，隨后又有一些陸續不斷的投入。兩人又東拼西湊了幾千元，開始著手進行店面裝修。為了省錢，房子粉刷等簡單活都是請朋友來幫忙干的，5個人整整干了10天。2005年7月10日，小郭和小馬的學生桌專賣店開張了。賬本上顯示，開業第一天賣出學生桌一臺、椅子一把、護眼燈一盞，收入420元。
■1000元收入，維持
小郭說，學習桌銷售有明顯的淡旺季。開業之初的幾個月正好是開學階段，銷量比較大。進入10月份之后就開始明顯下滑，有時候幾天也賣不出一臺桌子。為了促銷，小郭和小馬經常從總代理商那里按0.05元/張的價格拿上1000張宣傳彩頁，利用晚上休息時間到小區或者超市門口發放。十一期間，還托熟人在一些賣場旁邊租場地搞了幾天活動。“能想到的辦法都想到了，就一個目的，多賣我們的桌子。”
小郭說，淡季的那幾個月，每月平均只有1000元的利潤，除去一些必要開支，基本上所剩無幾。“但不管怎樣都得堅持下去，勉強維持吧。”小郭說。
■3次退貨，難忘
由于小馬平時需要上班，只是下班之后幫忙送送貨，平日里店面基本上都由小郭一個人看。盡管干了三年的超市收銀員，什么樣的顧客都見到過，但一次送貨經歷仍讓小郭經久難忘。一次一個顧客看中了一款學生桌，由于只剩下樣品了，小郭只能把樣品賣給顧客，并征求顧客意見可以折價。可是這名顧客卻執意不要樣品，無奈小郭只能把樣品拉回去，10天后再次把新貨送到顧客家，不過那名顧客卻臨時變了掛，要求換另外一款，換來之后還是繼續挑毛病，百般刁難。小郭只能忍氣吞聲，和小馬兩人按照顧客的要求調換到半夜才算了事。小郭說，從那一次之后，她開始注意研究顧客心理，揣摩經商之道。
■沒有自己的安裝工，遺憾
小郭說，店里一直沒有專門的安裝工人，一直是個挺大的遺憾。起初剛接觸學生桌，小郭和小馬組裝一臺桌子要兩個小時。為了提高效率，兩人只能仔細研究，反復拆卸樣品，“后來，再復雜的桌子半個小時也能裝好。”說起這件事，小郭還是一臉得意。不過因為一直沒有專門的安裝工人，自己身兼售貨員、送貨員、會計和安裝工數職，難免影響了生意。“如果能雇上兩個安裝工，我們的生意肯定會好很多。”沒有自己的安裝工人，成了小郭的一個遺憾。
■創業，痛并快樂著
開店的時候，小郭和小馬一般都睡在店里。十幾平方米的小屋，堆滿了各種樣品，下腳的地方都很小，“睡覺也不踏實，夜里還要留意，怕小偷光顧。”一次，小偷把停在外邊借來的三輪車鎖撬開了一半，“幸好是個笨賊，要不又是一大損失。”小郭說，盡管開店那段日子很辛苦，但兩個人都是快樂的。如今小郭到了一家家居商場當銷售，學到了不少經驗，“如果還有機會，我們還想自己創業，很充實。”
■成本分析
成本分析（圖片來源：燕趙都市報）
（本報記者：袁偉華）
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