小郭和小馬一直保留著他們開店時(shí)用過的記賬本。說是記賬本，其實(shí)就是兩個(gè)很普通的筆記本，賬也記得不那么規(guī)范。無非就是一天里賣了幾張桌子，花了多少錢等等。但簡單歸簡單，看得出賬本上每一筆都記得十分認(rèn)真。如今賬本的最后一頁寫著：“2005年7月10日到2006年11月18日”，小馬說，他和小郭的小學(xué)生桌專賣店就活了這么長時(shí)間。如今店面已經(jīng)轉(zhuǎn)給別人賣起了服裝，殘存下的記憶只有這兩個(gè)破舊的賬本和賬本上一連串的數(shù)字。
■2300元起家，膽識(shí)
小馬有自己的工作，收入穩(wěn)定，工作時(shí)間也有規(guī)律，業(yè)余時(shí)間還算充裕。2005年6月女朋友小郭從干了三年的超市辭了職，小馬和小郭開始琢磨生財(cái)之道。后來在朋友的介紹下，小馬看中了某品牌的學(xué)生桌。“如果在小區(qū)和學(xué)校多一些的地段開家專賣店，生意肯定不會(huì)錯(cuò)。”
小郭說，選定項(xiàng)目之后他就開始馬不停蹄地找店面，幾經(jīng)周折，終于在幾個(gè)小區(qū)邊上找到了一個(gè)小門臉，“旁邊還有一座小學(xué)和一座中學(xué)，應(yīng)該是比較理想的店址�！�
選好了店面，小郭和小馬開始和房東談價(jià)錢�！拔耶�(dāng)時(shí)有1300元錢，她手里有1000元錢，總共就這么多�！毙●R說，倆人在找好了店面之后才開始考慮資金問題，算下來第一筆啟動(dòng)資金只有2300元。而最終談下來的店面租價(jià)是每個(gè)月900元，而且房東要求一次付清兩個(gè)月的房租和一個(gè)月的押金，總計(jì)2700元。“拿著2300元就開店，你可能都想不到，但我們就是這么干的�！�
這才僅僅是個(gè)開始，隨后又有一些陸續(xù)不斷的投入。兩人又東拼西湊了幾千元，開始著手進(jìn)行店面裝修。為了省錢，房子粉刷等簡單活都是請朋友來幫忙干的，5個(gè)人整整干了10天。2005年7月10日，小郭和小馬的學(xué)生桌專賣店開張了。賬本上顯示，開業(yè)第一天賣出學(xué)生桌一臺(tái)、椅子一把、護(hù)眼燈一盞，收入420元。
■1000元收入，維持
小郭說，學(xué)習(xí)桌銷售有明顯的淡旺季。開業(yè)之初的幾個(gè)月正好是開學(xué)階段，銷量比較大。進(jìn)入10月份之后就開始明顯下滑，有時(shí)候幾天也賣不出一臺(tái)桌子。為了促銷，小郭和小馬經(jīng)常從總代理商那里按0.05元/張的價(jià)格拿上1000張宣傳彩頁，利用晚上休息時(shí)間到小區(qū)或者超市門口發(fā)放。十一期間，還托熟人在一些賣場旁邊租場地搞了幾天活動(dòng)�！澳芟氲降霓k法都想到了，就一個(gè)目的，多賣我們的桌子�！�
小郭說，淡季的那幾個(gè)月，每月平均只有1000元的利潤，除去一些必要開支，基本上所剩無幾�！暗还茉鯓佣嫉脠�(jiān)持下去，勉強(qiáng)維持吧�！毙」f。
■3次退貨，難忘
由于小馬平時(shí)需要上班，只是下班之后幫忙送送貨，平日里店面基本上都由小郭一個(gè)人看。盡管干了三年的超市收銀員，什么樣的顧客都見到過，但一次送貨經(jīng)歷仍讓小郭經(jīng)久難忘。一次一個(gè)顧客看中了一款學(xué)生桌，由于只剩下樣品了，小郭只能把樣品賣給顧客，并征求顧客意見可以折價(jià)�？墒沁@名顧客卻執(zhí)意不要樣品，無奈小郭只能把樣品拉回去，10天后再次把新貨送到顧客家，不過那名顧客卻臨時(shí)變了掛，要求換另外一款，換來之后還是繼續(xù)挑毛病，百般刁難。小郭只能忍氣吞聲，和小馬兩人按照顧客的要求調(diào)換到半夜才算了事。小郭說，從那一次之后，她開始注意研究顧客心理，揣摩經(jīng)商之道。
■沒有自己的安裝工，遺憾
小郭說，店里一直沒有專門的安裝工人，一直是個(gè)挺大的遺憾。起初剛接觸學(xué)生桌，小郭和小馬組裝一臺(tái)桌子要兩個(gè)小時(shí)。為了提高效率，兩人只能仔細(xì)研究，反復(fù)拆卸樣品，“后來，再復(fù)雜的桌子半個(gè)小時(shí)也能裝好�！闭f起這件事，小郭還是一臉得意。不過因?yàn)橐恢睕]有專門的安裝工人，自己身兼售貨員、送貨員、會(huì)計(jì)和安裝工數(shù)職，難免影響了生意。“如果能雇上兩個(gè)安裝工，我們的生意肯定會(huì)好很多�！睕]有自己的安裝工人，成了小郭的一個(gè)遺憾。
■創(chuàng)業(yè)，痛并快樂著
開店的時(shí)候，小郭和小馬一般都睡在店里。十幾平方米的小屋，堆滿了各種樣品，下腳的地方都很小，“睡覺也不踏實(shí)，夜里還要留意，怕小偷光顧�！币淮�，小偷把停在外邊借來的三輪車鎖撬開了一半，“幸好是個(gè)笨賊，要不又是一大損失�！毙」f，盡管開店那段日子很辛苦，但兩個(gè)人都是快樂的。如今小郭到了一家家居商場當(dāng)銷售，學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)，“如果還有機(jī)會(huì)，我們還想自己創(chuàng)業(yè)，很充實(shí)�！�
■成本分析
成本分析（圖片來源：燕趙都市報(bào)）
（本報(bào)記者：袁偉華）
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