專家支招定費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo) 三大技巧幫中小企業(yè)省錢(qián)又增效
調(diào)查顯示，我國(guó)的搜索引擎市場(chǎng)正在以40％的年均速度增長(zhǎng)，目前使用搜索營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)已超過(guò)60萬(wàn)家。隨著這一營(yíng)銷(xiāo)手段的普及，往年“按點(diǎn)擊付費(fèi)”的競(jìng)價(jià)方式不再一統(tǒng)天下，越來(lái)越多的企業(yè)將選擇“定費(fèi)搜索”作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的敲門(mén)磚。
調(diào)查顯示，我國(guó)的搜索引擎市場(chǎng)正在以40％的年均速度增長(zhǎng)，目前使用搜索營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)已超過(guò)60萬(wàn)家。隨著這一營(yíng)銷(xiāo)手段的普及，往年“按點(diǎn)擊付費(fèi)”的競(jìng)價(jià)方式不再一統(tǒng)天下，越來(lái)越多的企業(yè)將選擇“定費(fèi)搜索”作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的敲門(mén)磚。而企業(yè)在入門(mén)階段應(yīng)如何活用定費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)，以較低的成本獲得最大的廣告效果呢？日前，記者對(duì)雅虎中國(guó)定費(fèi)搜索產(chǎn)品“百業(yè)窗”的專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了專訪，請(qǐng)他們?yōu)橹行∑髽I(yè)提出了三個(gè)最易操作的建議。
花第10位的錢(qián)坐上第1位
江蘇宿遷市凱旋牧業(yè)基地是雅虎百業(yè)窗的一名客戶。該企業(yè)以每月300元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了“仔豬”、“苗豬”兩個(gè)關(guān)鍵詞的首位位置，同時(shí)還想購(gòu)買(mǎi)流量較大的“豬”一詞。但該詞價(jià)格稍貴，令企業(yè)猶豫不決。客服人員告訴他們，目前“豬”這個(gè)詞的前10個(gè)固定排名位置還是全部空著的，只需花購(gòu)買(mǎi)第10位的錢(qián)就能排到第1位的位置，性價(jià)比很不錯(cuò)。凱旋牧業(yè)于是欣然增加了這個(gè)詞。
“這個(gè)事例讓我們發(fā)現(xiàn)了定費(fèi)搜索一個(gè)易被忽視的排位規(guī)則：在10個(gè)固定的排名位置中，如果一個(gè)詞排在第10位而前9位都空白，那么該詞在搜索結(jié)果中仍然顯示為第1位。直到有人購(gòu)買(mǎi)了第9位的位置，它才會(huì)降到第2。搜索結(jié)果不會(huì)為沒(méi)賣(mài)出的位置留空白，后面已被購(gòu)買(mǎi)的條目會(huì)頂替上來(lái)。”雅虎百業(yè)窗銷(xiāo)售總監(jiān)沈涌濤告訴記者。
當(dāng)然，他也提醒企業(yè)：“使用這一技巧時(shí)，需要對(duì)所選的關(guān)鍵詞有個(gè)很好的判斷。該詞靠前的位置究竟是暫時(shí)沒(méi)有售出，還是長(zhǎng)期售賣(mài)情況不佳。如果雖有空位，但較快就會(huì)有人購(gòu)下，那么使用該技巧的企業(yè)還是會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被擠到后面。”
“冷門(mén)熱詞”：驚人的性價(jià)比
所謂“熱詞”，是指廣受網(wǎng)民關(guān)注、搜索熱度很高的詞；而所謂“冷門(mén)”，指的是這些詞的商業(yè)價(jià)值未被相關(guān)企業(yè)充分發(fā)掘，因而售賣(mài)狀況一般。“冷門(mén)熱詞”盡管搜索流量大，但價(jià)格都很低，對(duì)于相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們具備非常獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。
東方千億網(wǎng)是一個(gè)提供在線游戲、音樂(lè)彩鈴的娛樂(lè)休閑網(wǎng)站。如果它購(gòu)買(mǎi)一直熱銷(xiāo)的“游戲”、“在線游戲”、“彩鈴”、“娛樂(lè)”等詞中的任意一個(gè)，每月將為此支付2400元到9600元。但它很聰明地選擇了“武林外傳”一詞，作為熱門(mén)電視劇和熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)游戲，該詞搜索流量很大，又與該網(wǎng)站的業(yè)務(wù)有一定相關(guān)性。但由于少有人買(mǎi)，每月價(jià)格不過(guò)300元到600元。
同樣，像“足球”這樣流量和售賣(mài)狀況都非常好的詞，價(jià)格高昂，企業(yè)還不一定能搶占到好的位置。而如果考慮買(mǎi)“意甲”、“英超”、“德甲”中的一個(gè)，每月所花的錢(qián)只在150元到300元。企業(yè)放棄“足球”一詞的錢(qián)已可以將“意甲”、“英超”等歐洲五大聯(lián)賽以及“世界杯”、“奧運(yùn)會(huì)”、“奧運(yùn)足球”等相關(guān)詞一網(wǎng)打盡。
因此，企業(yè)在選詞時(shí)不能只看客服提供的相關(guān)詞流量統(tǒng)計(jì)表，而應(yīng)該更大范圍地考察詞語(yǔ)售賣(mài)情況和價(jià)格。
廣泛撒網(wǎng)重點(diǎn)捕魚(yú)
定費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)要取得最佳的效果，僅把希望寄托于一個(gè)關(guān)鍵詞是不夠的，通常的做法是至少選擇三個(gè)以上的詞組合投放。
選擇“冷門(mén)熱詞”不失為節(jié)約成本的好技巧，但一些企業(yè)擔(dān)心這樣的詞始終不如“熱門(mén)熱詞”來(lái)得精準(zhǔn)、直接。如“贏在中國(guó)”的搜索者可能并沒(méi)有“創(chuàng)業(yè)”的需求，“武林外傳”的搜索者或許找的也不是“在線游戲”，這樣的問(wèn)題的確存在。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)自己的預(yù)算綜合考慮，選出最佳的關(guān)鍵詞組合才是王道。
譬如東方千億網(wǎng)，在價(jià)格稍高的詞中它只選擇了一個(gè)“在線游戲”，并且還不是最前面的排位。然后將從排位中節(jié)約下來(lái)的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一堆熱門(mén)卻非常廉價(jià)的相關(guān)詞，如“武林外傳”、“蠟筆小新”等，或者搜索量不大但與搜索者需求配合度很高的廉價(jià)詞，如“掃雷”、“拼圖”、“益智游戲”、“射擊游戲”等，這些詞又可以有效利用“買(mǎi)第10位排第1位”的省錢(qián)技巧。這樣一來(lái)，企業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)的觸角得以廣布，這也是定費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)帶給企業(yè)的一個(gè)特殊優(yōu)勢(shì)。
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