有一種陷阱，看不見也摸不著，到你深陷其中時(shí)，才追悔莫及。這種陷阱叫知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在招商過程中，這種陷阱可能使加盟者受困于無形。
掉入專利陷阱
“為什么不試試汽車遮陽板？”
兩年前，有朋友向曹溪推薦一個(gè)項(xiàng)目。“這是一個(gè)專利產(chǎn)品，而且面對的是一個(gè)空白市場，何不試試做地區(qū)代理？”
想象著未來壟斷區(qū)域市場，鈔票嘩嘩流入的畫面，曹溪心動(dòng)了。但在真正行動(dòng)之前，他還是認(rèn)真進(jìn)行了一番調(diào)查。
他去生產(chǎn)遮陽板的廠家考察時(shí)，廠家負(fù)責(zé)人給他看了產(chǎn)品的專利證書，當(dāng)時(shí)他還多了個(gè)心眼，去網(wǎng)上查證了一下，“確實(shí)有這個(gè)專利�！�
看到產(chǎn)品專利證書后，曹溪開始放手干了。
他預(yù)定了3種渠道鋪貨：與汽車生產(chǎn)廠家捆綁，委托汽車美容店、4S銷售店代銷，零售�？紤]到投入成本，他最后選定了在4S店代銷。但這種渠道的不利因素是，只能先將產(chǎn)品放在店里代銷，賣掉之后一段時(shí)間才能回款，而且必須要和店長、銷售搞好關(guān)系。
曹溪代理的是東北市場。然而經(jīng)過了1年時(shí)間的努力，他卻不得不放棄這個(gè)項(xiàng)目。
“投入太大，回款慢，產(chǎn)品供貨價(jià)格要按照進(jìn)貨量梯次優(yōu)惠。但最要命的還是專利糾紛�！辈芨锌�，由于銷售回款慢，渠道慢慢鋪開后，這個(gè)在前期看似投入不大的項(xiàng)目，后期占用了他越來越多的資金�！巴度�10萬元，有6萬元收不回來。”
雪上加霜的是，這個(gè)項(xiàng)目，他一直認(rèn)為是獨(dú)家專利產(chǎn)品代理，沒想到不過1年就有了“假冒”產(chǎn)品，廠家之間漫長的官司開始了。
這期間，給曹造成的影響顯而易見，4S店不愿意再代銷產(chǎn)品�！罢l知道你這產(chǎn)品是真是假，可能會(huì)影響到我們店的聲譽(yù)�！边@是4S店當(dāng)時(shí)給曹溪的回話。
其實(shí)，上述“假冒”產(chǎn)品并非侵權(quán)，而且同樣也是具有專利的相關(guān)產(chǎn)品，“這種產(chǎn)品仿制或者再改造很容易，就是一個(gè)過濾光學(xué)原理，經(jīng)過改造后就可以申請專利。”曹溪不無遺憾地總結(jié)。
未雨綢繆不難
事實(shí)上，避免曹溪的遺憾不是太難。國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心主任助理魏衍亮提醒，不管是中國專利還是國外專利，在國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站上均可以檢索，而且還能查出相關(guān)產(chǎn)品的所有專利及其類型。
例如上面的汽車遮陽板，登錄國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站，進(jìn)行中國專利檢索，將檢索項(xiàng)目選定為“摘要”，關(guān)鍵字輸入“汽車遮陽板”，搜索后的結(jié)果顯示，共有37條相關(guān)專利，其中發(fā)明專利只有5條，實(shí)用新型專利32條。
北大一位知識(shí)產(chǎn)權(quán)教授建議，如果發(fā)現(xiàn)一類產(chǎn)品的相關(guān)專利較多時(shí)，加盟商與專利持有廠家在簽署協(xié)議時(shí)，一定要加上一項(xiàng)條款，即要廠家承諾，保證所授權(quán)產(chǎn)品專利完全歸其所有。一旦與第三方發(fā)生專利糾紛，所有損失由廠家承擔(dān)。
摩根路易斯律師事務(wù)所合伙人、專利律師胡康萍則建議，如果是中國專利，可以去國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站檢索；如果是國外專利最好去相應(yīng)國家的專門網(wǎng)站上檢索，比如美國專利，要在美國專利局網(wǎng)站上檢索。
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