面對(duì)資金和市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先抓哪個(gè)？按常理，大部分創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇先找資金，再去找市場(chǎng)。而本報(bào)“創(chuàng)業(yè)大講堂”專(zhuān)家顧問(wèn)、吉林孚如餐飲顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理郭曉玲卻有另一番見(jiàn)解。她認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)“倒著走路”，應(yīng)該先從市場(chǎng)終端尋找合適的項(xiàng)目，再考慮創(chuàng)業(yè)的資金來(lái)源。
做熟不做生做小不做大
在長(zhǎng)春市11日舉行的“萬(wàn)名國(guó)企職工進(jìn)民企”活動(dòng)中，由市委宣傳部、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局主辦，本報(bào)承辦的“創(chuàng)業(yè)大講堂”成為吸引眼球的一大亮點(diǎn)。當(dāng)日舉辦的創(chuàng)業(yè)講座吸引了很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)聽(tīng)課。
長(zhǎng)春晚報(bào)“創(chuàng)業(yè)大講堂”專(zhuān)家顧問(wèn)郭曉玲為創(chuàng)業(yè)者講課，生動(dòng)的講述迎來(lái)了陣陣掌聲。郭曉玲建議創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，一定要做熟不做生、做小不做大。她認(rèn)為，微小企業(yè)及小企業(yè)主在創(chuàng)業(yè)初期，不具備很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)能力，也缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該從熟悉的行業(yè)做起，不要盲目貪大。
郭曉玲舉了一個(gè)真實(shí)的例子。她說(shuō)，有幾個(gè)人，每人手里都有一些錢(qián)，大家在一起總想做點(diǎn)兒什么事。大家商量好，準(zhǔn)備合伙開(kāi)一家酒樓，很快200萬(wàn)元的資金就到位了。這幾個(gè)人沒(méi)有一個(gè)懂得餐飲行業(yè)，先期也沒(méi)有做任何預(yù)算。裝修的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)200萬(wàn)元根本不夠用，無(wú)奈之下又向朋友借了很多錢(qián)。因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)太陌生了，酒樓勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)三年，不但沒(méi)有掙到錢(qián)，還欠下很多外債。郭曉玲說(shuō)，類(lèi)似的例子太多了，做一個(gè)陌生的行業(yè)，會(huì)大大減少成功的幾率，還不如不做。
很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，盲目貪大，這樣很可怕。郭曉玲說(shuō)，現(xiàn)在很多學(xué)術(shù)界人士經(jīng)常講“做大做強(qiáng)”，但是這不適合小企業(yè)主�，F(xiàn)在很多企業(yè)都是“虛胖”，看似規(guī)模很大，卻沒(méi)有多少效益。尤其是小的創(chuàng)業(yè)者，在資金等很多方面還不具備一定的實(shí)力，因此要學(xué)會(huì)小中見(jiàn)大。很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)一些小的項(xiàng)目不在乎，這樣的想法是不對(duì)的。在溫州，有人生產(chǎn)不起眼兒的吸管，卻將吸管賣(mài)到了國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品雖小，市場(chǎng)卻很大。
向市場(chǎng)要項(xiàng)目
“沒(méi)有市場(chǎng)的項(xiàng)目就是自殺的項(xiàng)目”，這是郭曉玲給創(chuàng)業(yè)者提出的忠告。她告誡創(chuàng)業(yè)者，船小調(diào)頭也難。郭曉玲說(shuō)，她發(fā)現(xiàn)很多人都想創(chuàng)業(yè)，都想找項(xiàng)目。大家習(xí)慣手里有了錢(qián)，然后再去找項(xiàng)目，經(jīng)常是拿著錢(qián)還找不到好的項(xiàng)目。很多創(chuàng)業(yè)者在與郭曉玲交流時(shí)，都問(wèn)相同的問(wèn)題：郭老師，我沒(méi)有錢(qián)，怎么能弄點(diǎn)兒錢(qián)去創(chuàng)業(yè)呢？郭曉玲發(fā)現(xiàn)這些人手里根本沒(méi)有項(xiàng)目，她認(rèn)為，這樣做是不對(duì)的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)先去了解市場(chǎng)需求。根據(jù)需求，再去選擇項(xiàng)目。單單有了需求還不夠，還要考慮自己可以占領(lǐng)的份額。找到了市場(chǎng)需求的項(xiàng)目，再去考慮資金問(wèn)題。現(xiàn)在國(guó)家為下崗失業(yè)人員提供了貼息的小額擔(dān)保貸款等，只要選好項(xiàng)目，資金問(wèn)題還是可以解決的。
沒(méi)有現(xiàn)金流的項(xiàng)目別做
很多人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目很好，也掙錢(qián)，但是錢(qián)都在賬上，手里一分錢(qián)都沒(méi)有。郭曉玲勸大家，這樣的項(xiàng)目不要做。郭曉玲說(shuō)，東西是賣(mài)出去了，但錢(qián)都賒著，這樣做很危險(xiǎn)。她舉例說(shuō)：有一個(gè)老板，經(jīng)營(yíng)一家賓館，賓館效益很好，但是，每個(gè)月她不僅不能從賓館拿到錢(qián)，還要從家里拿錢(qián)貼補(bǔ)賓館的開(kāi)銷(xiāo)，因?yàn)�，賓館大部分客人都是簽單。郭曉玲說(shuō)，微小企業(yè)不同于大企業(yè)，不見(jiàn)現(xiàn)錢(qián)的生意千萬(wàn)不要做。
創(chuàng)業(yè)者最好先選擇服務(wù)行業(yè)
開(kāi)張營(yíng)業(yè)后就要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，如果創(chuàng)業(yè)者能夠選到一個(gè)“獨(dú)一份”的生意最好,否則就要考慮如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。微小企業(yè)和小型企業(yè)首先要在服務(wù)上贏得客戶(hù)。要學(xué)會(huì)換位思考，想想顧客需要什么，怎么能為客戶(hù)提供最好的服務(wù)。郭曉玲建議，創(chuàng)業(yè)者最好選擇服務(wù)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，不要選擇實(shí)體創(chuàng)業(yè)。實(shí)體創(chuàng)業(yè)需要很長(zhǎng)的鏈條，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售需要很多環(huán)節(jié)，不適合初期創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)。（云琴俊光長(zhǎng)春晚報(bào)記者于飛東旭實(shí)習(xí)記者寶郁）
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