如要加盟或代理服裝。
首先應該對自己所在城市的服裝市場進行一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有數(shù)。如果你店鋪周圍開了很多家的休閑裝品牌專賣店，競爭自然會特別激烈，那么這時你可以錯開經(jīng)營范圍，比較分析后細分目標市場，如將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會更好；如果當?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡溫州產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌。把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找尋加盟品牌。
其次看它選擇產(chǎn)品的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力，設(shè)計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。當然，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也跟公司的廣告支持密切相關(guān)。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，那么對它的受歡迎程度一定是有相當大幫助的。最后要選擇方式，可選擇商場店中店，也可選擇專賣店，創(chuàng)業(yè)時就應該根據(jù)風險和個人資金實力而定，一般來說，一家商場店中店的投資額為20萬～30萬元之間，但是作為分銷商或者經(jīng)銷商大多會同時在多家商場開設(shè)店中店，因此投資多在百萬元以上。
自我檢查分析
初次創(chuàng)業(yè)，你可能會遇到來自不同方面的風險，如政策風險，諸如國家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時性、突發(fā)性出臺的政策法規(guī)等等；決策風險，不同的決策方案有不同的機會成本，以及不同的機會風險；市場風險，這是核心風險因素，如更強勢的競爭對手出現(xiàn)導致競爭加劇，市場形勢變化；擴張風險，諸如企業(yè)規(guī)模擴張、經(jīng)營領(lǐng)域擴張、項目擴張等方面。如果擴張很盲目，不能與企業(yè)能力、市場需求合拍，是極其危險的；人事風險，其實人事風險不僅僅表cye.com.cn現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運行上，還表現(xiàn)在當員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時，到競爭對手那里去挖創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“墻角”等等。面對不同方面的風險，你需要自我檢查分析，具備一些基本的素質(zhì)，如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中，創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。其實，對于第一次創(chuàng)業(yè)者，最難過的就是“心理關(guān)”：怕賠、怕軟環(huán)境不好，這種心理阻礙了無數(shù)人下海創(chuàng)業(yè)。如對于資金難的問題，你可以通cye.com.cn過向朋友籌集；可以設(shè)計商業(yè)計劃書去融資；可以申請創(chuàng)業(yè)基金；可以貸款。在創(chuàng)業(yè)時，要善于整合內(nèi)外資源，有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長速度、提升企業(yè)運營效率并提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率；要具備足夠的隨需而變的能力，隨時應對市場的不確定性變化；善于走“捷徑”，早點開始積累，諸如“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”——賺著老板的錢，學著老板的經(jīng)驗，為老板做事的同時自己的事業(yè)也起來了，然后適時撤出；“先做員工cye.com.cn后做老板”——先為老板經(jīng)營公司，然后再承包公司，乃至最終買下公司，這是一種最好的“捷徑”，因為“聚變”和“裂變”都推動企業(yè)成長，要善于裂變，開始內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（如蒙牛是從伊利裂變出來的）。
|
