“多一點”帶來出口單價翻番
“強龍”憑小創(chuàng)意拓展國際市場
本報安吉6月3日電在浙江強龍椅業(yè)公司，記者今天坐上了一把新款辦公按摩椅，只覺得看似平常的靠背中藏了一雙有力的“手”，揉捏并用，15分鐘下來通體舒暢。比起市面上比比皆是的振動按摩轉椅，這款歷時兩年研發(fā)出來的轉椅，獨創(chuàng)了一個揉捏按摩功能。就憑多了這“一點”，出口歐美市場的單價從八九十美元猛增到200至250美元。
在“中國轉椅之鄉(xiāng)”安吉的485家轉椅企業(yè)中，“強龍”不算最大，卻成長迅速。特別是近幾年，他們與上海“復星”、加拿大“依瑞”等知名企業(yè)攜手主攻美歐等國際市場，把自營出口額從2005年的1000多萬美元，做到了2007年的4300多萬美元。
與別的外貿(mào)企業(yè)一樣，“強龍”今年也遇到了困難，他們棄用了外貿(mào)企業(yè)競相殺價的“老套路”。總經(jīng)理黃永杰經(jīng)常問自己和員工：“你知道明天誰比你更便宜嗎？”所以，今年以來，他們苦練內(nèi)功，在美國、意大利“外包”兩個專業(yè)研發(fā)團隊，加上自身雄厚的研發(fā)力量，加快推進自主創(chuàng)新，產(chǎn)品附加值明顯提高。
在“強龍”琳瑯滿目的展示廳里，記者看到了“游戲搖椅”。原來的中低檔轉椅里裝上了MP3、低音炮音響系統(tǒng)，以及連接電視或電腦的接口，可以坐在上面聽音樂、玩電子游戲。這多“一點”變成的新款，出口平均單價從30美元提高到了50美元。
記者看到了“足球椅”。整把轉椅設計成鮮明的足球風格，最為關鍵的是，轉椅上貼有“BEARS”等美國著名足球隊的標志。“強龍”員工介紹，別小看加上這一文化符號，出口單價至少賣到一百幾十美元，在美國、加拿大賣火了。據(jù)悉，美國全國36支著名球隊的標志，都已授權給“強龍”使用。
記者看到了“網(wǎng)格椅”。傳統(tǒng)的皮質靠背被網(wǎng)格狀新材料替代，裝上了可自由調(diào)節(jié)的腰靠，裝上了全鋁合金的支架。這款轉椅熱銷歐洲，出口單價超過200美元。
黃永杰告訴記者，轉椅行業(yè)平均利潤率是5%至10%，“強龍”新產(chǎn)品利潤率可達20%以上。“強龍”今年新產(chǎn)品可能占到自營出口額的15%，明年將大幅提高到50%以上。
憑借“多一點”， 今年1至5月，在遭受嚴重冰雪災害，近兩個月無法正常生產(chǎn)的情況下，“強龍”仍實現(xiàn)了自營出口同比增長，預計到今年底可超過7000萬美元。
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