品牌＋內銷真的是出路嗎
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時間：2008-7-21 10:01:40 來源：中國經營報
作者：李默 我來說兩句 |
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“品牌＋內銷”，真的是出路嗎？
溫菊珍是狄尼高珠寶在廣州市番禺區“鉆匯中心”珠寶大展廳內設的形象展示店的店面經理，該店于今年4月15日開業，商鋪里擺放著上百款自主設計的首飾，批零兼營。這是此前一直做外貿的狄尼高珠寶首次做內銷。不過，溫菊珍的這個店面經理并不好當，開業后兩個月月均銷售均未超過10萬。盡管入不敷出，但溫菊珍的老板并不在乎高額的店租和人力成本，更在意的是通過這個形象展示店樹立品牌，招徠批發客商。
在“鉆匯中心”，還有許多像狄尼高一樣做出口轉內銷的珠寶企業在這里租下店面，耐心地做品牌，建立內銷渠道。與這些番禺珠寶生產基地的企業一樣，此前以外貿為主的眼鏡、服裝、禮品、玩具等許多行業都面臨著艱難的生存環境，為了生存，都將重心轉回國內，重點挖掘內銷潛力。這些企業的共同點是多年只專注代工，沒有品牌沒有渠道，更沒有銷售經驗，忽然要做國內市場了，怎么辦？許多企業抓來的藥方是“品牌＋內銷”，并且這個藥方正在企業中迅速蔓延，大有占據主流之勢。
“品牌＋內銷”真的是最佳出路嗎？
其實，完全依靠這一藥方并不可取。做外貿和做內銷有著截然不同的經營思路，比如眼鏡。在國外，服裝往往和眼鏡搭著賣，眼鏡是一種時尚配飾，但這種觀念在中國完全行不通。外銷企業短時間內根本摸不清國內的消費心理。與只負責生產環節的外貿生意相比，國內市場要復雜得多。首先沒品牌肯定不行，這也是許多企業寧肯陪本也要打品牌的原因。從國外的經驗來看，建立一個品牌至少需要12年的時間，短期內很難見到效益，況且這些行業多是門檻低、競爭過于激烈的行業，對中小企業來說，樹品牌成本代價過大，幾乎是不可能完成的任務。其次自建渠道，從資金成本、時間成本、經驗成本來說，也困難重重。因為做渠道更重要的是提供一種服務，這和制造是兩個概念。
因此對許多致力轉型的企業來說，萬不可只抱著“品牌＋內銷”這根稻草，應該放寬思路，尋找更適合企業特點的發展之路。一方面要看到，目前的經營困境只是暫時的，經過這一輪調整，沒有實力的小企業會被率先踢出局，剩下的企業少了，土地、資金、原材料、人力等要素競爭會逐漸趨緩，企業生存環境會變得相對寬松，有實力的企業要學會觀察，學會堅持，不宜盲目轉型。另一方面，如何整合資源正成為企業的一種生存能力，加工企業完全可以盯準那些有渠道資源的企業或參股經營，或合資合作，先度過眼前的困局，再圖發展。
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