市區(qū)紗帽河及周邊地帶，是潮流一族逛街購(gòu)物的集結(jié)地。近幾年，這里一家女裝店也逐漸引起購(gòu)衣族的熱愛(ài)，甚至有人從義烏特地跑來(lái)，只為買(mǎi)上幾件衣服。
這家女裝店叫“丑的哭”，雖然“長(zhǎng)得丑”，可它從最初12平方米的店面，做到現(xiàn)在的四家店面，日均營(yíng)業(yè)額已近萬(wàn)元。老板朱羅芬說(shuō)，她做女裝生意還是和別人有些不同。
找漂亮女孩當(dāng)營(yíng)業(yè)員
朱羅芬說(shuō)，女裝潮流變化很快，她每天都在翻服裝雜志，以提高對(duì)服裝的敏感性。每天晚上打烊后，她就要求四個(gè)店長(zhǎng)與營(yíng)業(yè)員聚到一起做總結(jié)，商量明天如何做得更好。
在這家店里，營(yíng)業(yè)員都非常漂亮，原來(lái)這些女孩子都是她特地找來(lái)的，他們不僅可以當(dāng)很好的試衣模特，而且這些人對(duì)服飾搭配都很有見(jiàn)地，能幫客人進(jìn)行全身搭配，這樣就很招客人喜歡。
此外，一般的服裝店是沒(méi)貨了才補(bǔ)，或一個(gè)月補(bǔ)三四次。這家店則是每周二、六定期補(bǔ)兩次貨。周三到周日，朱羅芬會(huì)去外地進(jìn)貨，她還在外地專(zhuān)門(mén)雇了兩個(gè)人為她看貨、選貨，就算一款服裝在她店里賣(mài)得再好，她也只賣(mài)40件。
發(fā)新貨短信花費(fèi)不少
中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(www.fswenwen.com)消息這家女裝店已開(kāi)了近4年，這期間發(fā)展了4萬(wàn)多名會(huì)員客戶。只要新貨到店，4萬(wàn)多條短信就跟著發(fā)出去，光這筆開(kāi)銷(xiāo)就不少，不過(guò)因?yàn)轳R上有很多顧客聞?dòng)嵍鴣?lái)，所以一些比較不錯(cuò)的新貨都會(huì)賣(mài)得很快，這筆短信開(kāi)銷(xiāo)也算花得很值得。
朱羅芬告訴記者，以前她去進(jìn)貨時(shí)，都想盡辦法向廠家要好貨，但他們不一定會(huì)給，現(xiàn)在這些廠家都主動(dòng)給她送貨，并且貨到再付款。顧客在她店里的單筆消費(fèi)最高曾達(dá)48500元，有一個(gè)顧客一個(gè)月內(nèi)在她店里消費(fèi)了15萬(wàn)元，能夠得到這些廠家和老客的認(rèn)可，對(duì)朱羅芬來(lái)說(shuō)是最滿足的。
現(xiàn)在溫州很多地方都有人要求加盟，朱羅芬說(shuō)，她正籌劃著過(guò)了年后辦公司，把女裝小店做成企業(yè)。
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