無論是在北京的中關(guān)村，還是在上海的淮海中路這些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的集中之地，還是在業(yè)內(nèi)各個(gè)機(jī)構(gòu)組織的投資大會(huì)上，行色匆匆的創(chuàng)業(yè)者每每見面就相互探討：你見VC了嗎？跟投資人談得怎么樣了？
有業(yè)內(nèi)人士甚至開玩笑說：“你創(chuàng)業(yè)了嗎？”，“你見VC了嗎？”基本上已經(jīng)成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)的流行語，替代以前的“你吃飯了嗎？”，“你下海了嗎？”。成為風(fēng)靡大江南北的青年問候流行語。
融資經(jīng)驗(yàn)不足，三大問題導(dǎo)致面談僵局
項(xiàng)目介紹找不到重點(diǎn)，材料和演示工具準(zhǔn)備不足，時(shí)間上沒有把握好。藍(lán)海創(chuàng)投研究部經(jīng)理彭永聰指出了創(chuàng)業(yè)者在與投資人面談融資過程中最經(jīng)常存在的三大問題。
由于在資本推動(dòng)下的創(chuàng)業(yè)浪潮在國內(nèi)興起還不到十年歷史，大多創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的項(xiàng)目是手到拈來、如數(shù)家珍，但風(fēng)險(xiǎn)投資只是一知半解。沒見到投資人之前，往往熱情高漲；一旦項(xiàng)目受到投資人關(guān)注，見面洽談的時(shí)候，往往容易準(zhǔn)備不足、手足無措。
如何做好三大注意藍(lán)海創(chuàng)投給創(chuàng)業(yè)者支招
藍(lán)海創(chuàng)投在組織策劃創(chuàng)投熱門行業(yè)、熱門主題的投資大會(huì)中，廣泛發(fā)掘投資人和眾多團(tuán)隊(duì)的融資需求，積累了豐富的投資洽談經(jīng)驗(yàn)。鑒于“2007年中國(浙江)創(chuàng)投新軍與項(xiàng)目融資大會(huì)”將于9月5日在杭州舉行。200個(gè)來自互聯(lián)網(wǎng)、新興消費(fèi)品、環(huán)保、新材料等領(lǐng)域的項(xiàng)目要與上百名投資人進(jìn)行零距離接觸，藍(lán)海創(chuàng)投提前給眾多創(chuàng)業(yè)者支招，如何做好面談融資的三大注意。
首先，你要直接告訴投資人，你做的是什么產(chǎn)品和服務(wù)，你是怎么賺錢的，你的營收利潤(rùn)年增長(zhǎng)是多少，你的技術(shù)先進(jìn)性如何。這就是當(dāng)面洽談應(yīng)該把握掌握5W1H的原則，先說項(xiàng)目的重點(diǎn)。否則創(chuàng)業(yè)者一味按照自己的思路去表達(dá)，在當(dāng)面洽談中用大段的篇幅先說行業(yè)、說市場(chǎng)，等到說項(xiàng)目的時(shí)候又用很多技術(shù)性的術(shù)語，往往會(huì)把投資人弄得意興闌珊。
第二，要準(zhǔn)備好兩個(gè)版本的商業(yè)計(jì)劃書，一個(gè)是簡(jiǎn)版另一個(gè)是詳細(xì)版本，彭永聰說。藍(lán)海創(chuàng)投本身有一個(gè)很好的項(xiàng)目展示與交流的網(wǎng)站www.u2ipo.com，創(chuàng)業(yè)者可以把簡(jiǎn)版的商業(yè)計(jì)劃書提前上傳上來，這樣方便投資人提前對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的印象，面談的時(shí)候也可以先給簡(jiǎn)版的，方便做一個(gè)參考。投資人有進(jìn)一步意向了，再將有詳細(xì)數(shù)據(jù)和發(fā)展規(guī)劃的詳細(xì)商業(yè)計(jì)劃書給投資人留作進(jìn)一步了解。
要是有筆記本電腦的話，帶上筆記本電腦是最好不過的了。在商業(yè)計(jì)劃書里面，有很多關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的圖片，或者能表明市場(chǎng)占有率的圖表，用筆記本電腦來當(dāng)面演示，效果也比打印出來的要好。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，要是通過電腦上網(wǎng)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，往往也能讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一個(gè)直觀的了解。
第三，時(shí)間是最寶貴的，很多經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人往往在初次接觸項(xiàng)目的十分鐘內(nèi)就能判斷出這個(gè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)是否具有投資價(jià)值。有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)把時(shí)間分為一段一段，每個(gè)時(shí)間段說什么都做好了計(jì)劃。經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)業(yè)者往往開頭介紹行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境就使用了大量的篇幅。有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)提前演練，要求自己在三分鐘內(nèi)就能把產(chǎn)品和服務(wù)、盈利模式，營收和利潤(rùn)年增長(zhǎng)、技術(shù)先進(jìn)性之類跟自己項(xiàng)目相關(guān)的關(guān)鍵性問題說的一清二楚。從而留下大段的時(shí)間來和投資人互動(dòng)交流，而不是自己從頭到尾滔滔不絕的自說自話。
隨著股權(quán)分置改革、新《合伙企業(yè)法》頒布實(shí)施、以及中小企業(yè)板全流通的逐步實(shí)現(xiàn)，國家政策對(duì)創(chuàng)業(yè)投資的進(jìn)一步支持，創(chuàng)業(yè)、融資會(huì)作為中國青年創(chuàng)業(yè)的熱門話題，將與更多的創(chuàng)業(yè)者息息相關(guān)，藍(lán)海創(chuàng)投作為中國領(lǐng)先的投融資渠道，也將繼續(xù)秉承“幫助創(chuàng)業(yè)，服務(wù)投資”的理念，幫助創(chuàng)業(yè)者和投資人成功。
創(chuàng)投新軍大會(huì)是藍(lán)海創(chuàng)投的系列大會(huì)，5月份已經(jīng)在上海成功舉辦，并為80多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和200個(gè)創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目提供了當(dāng)面對(duì)接洽談的機(jī)會(huì)。這次在浙江舉辦，將在原有的國內(nèi)外知名風(fēng)險(xiǎn)投資基礎(chǔ)上，增加更多本土的創(chuàng)投新軍、投資人，也為風(fēng)險(xiǎn)投資與浙商、企業(yè)家的合作搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。
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