顧小鋒：融資只是一種工具
編者按：
如何解決好中小企業(yè)的融資是一個(gè)世界性的難題。盡管如此，在迄今為止，世界各國(guó)都在不停地努力尋找一條適合本國(guó)國(guó)情的解決之道。從今天起，本報(bào)將推出系列報(bào)道，試圖來(lái)一次從微觀的企業(yè)個(gè)案到宏觀金融制度，再到中觀產(chǎn)業(yè)政策等層面的多角度報(bào)道。通過(guò)各方面的分析解剖，對(duì)中國(guó)中小企業(yè)融資問(wèn)題給出一些新的解決思路。
顧小鋒的格林威爾科技發(fā)展有限公司的總部是一座五層白樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，白樓獨(dú)門(mén)獨(dú)院不算搶眼，連同周圍星羅棋布的高科技企業(yè)一起，矗立于北京上地信息產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)。
能在這片巴掌大小的土地上占據(jù)一席之地并不容易。這里被稱為“中國(guó)的硅谷”，科技人才密集，研發(fā)水平領(lǐng)先。在業(yè)內(nèi)外人士眼中，這里既是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、適者生存的生態(tài)圈，同時(shí)它朝氣蓬勃，也是創(chuàng)業(yè)融資的風(fēng)水寶地。
作為一個(gè)商人，顧小鋒表示他愿意把事情簡(jiǎn)單化。他會(huì)輕描淡寫(xiě)地用幾個(gè)數(shù)字分析如何做一筆劃算的買(mǎi)賣。但當(dāng)被問(wèn)及民企融資的采訪主題時(shí)，他卻嚴(yán)肅認(rèn)真起來(lái)：“大家都認(rèn)為融資能解決所有的問(wèn)題，這實(shí)際上是一種誤區(qū)。”
在這之后，顧小鋒和記者談到的，更像是一個(gè)高科技民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)、奮斗和生存的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
一個(gè)企業(yè)做了四五年還天天嚷嚷缺錢(qián)，是不正常的作為格林威爾的兩位創(chuàng)始人之一，顧小鋒十多年前便來(lái)此創(chuàng)業(yè)。如今他已經(jīng)是格林威爾的董事長(zhǎng)。對(duì)于自己的事業(yè)，他與同樣活躍于此地的VC（風(fēng)投）之間做了一個(gè)比較，“VC是要和你分利的，他們進(jìn)了這個(gè)門(mén)先要找到出口，好選擇時(shí)機(jī)全身而退。而我進(jìn)了這個(gè)門(mén)，就打算踏踏實(shí)實(shí)干下去了，我要做的是百年老店。”
格林威爾的融資理念似乎也延續(xù)著這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的思路，顧小鋒介紹，在格林威爾創(chuàng)業(yè)初期，資金主要來(lái)自于私募，“我們借了10％利率的借款，因?yàn)槲覀冋业搅四鼙冗@個(gè)收益率還高的項(xiàng)目。一個(gè)高科技企業(yè)在一開(kāi)始沒(méi)有錢(qián)，是可以理解的，但是如果說(shuō)做了四五年，連基本運(yùn)作還維持不了，我認(rèn)為就是項(xiàng)目自身的問(wèn)題了。”
對(duì)于有錢(qián)和沒(méi)錢(qián)，顧小鋒表示并不能一概而論，關(guān)鍵要看“疆界”有多大，“你手上有10萬(wàn)元，你卻要搞1000萬(wàn)元的運(yùn)作，這樣借錢(qián)肯定比較困難。相反，如果你要做5萬(wàn)元的項(xiàng)目，你就有錢(qián)了。現(xiàn)在大家說(shuō)沒(méi)錢(qián)，是要看做的事情有多大。”
“融資是一種工具”
對(duì)于融資，顧小鋒說(shuō)：“融資很重要，它是一個(gè)手段、一個(gè)工具。這就好比一伙人都從上地去天安門(mén)，有的人開(kāi)車去，一小時(shí)到，有的人騎自行車去，一個(gè)半小時(shí)到。”
顧小鋒認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)企業(yè)，相比于融資困境，真正的難題還是在于能否找到好項(xiàng)目。“問(wèn)題是給有的人一輛跑車，他根本就不知道去哪里。企業(yè)要做大，關(guān)鍵在于其內(nèi)在的能力，創(chuàng)造力也好、市場(chǎng)的能力、管理的能力，這是一種綜合。”
如何利用好這個(gè)工具，是門(mén)學(xué)問(wèn)。在顧小鋒眼中，理想的融資應(yīng)和企業(yè)的發(fā)展同步，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。
“一個(gè)企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)候，你要看需要的是什么。有的人沒(méi)有錢(qián)，但是有很好的主意，這時(shí)候他可以選投資人。把自己的想法做成一個(gè)雛形，能夠讓人清楚地看到投資盈利，然后再找VC，擴(kuò)大再生產(chǎn)的時(shí)候，已經(jīng)有了流水和盈利能力。如果已經(jīng)形成了應(yīng)收賬款和短期流動(dòng)資金，那么可以找銀行。長(zhǎng)期發(fā)展壯大，形成了比較大的規(guī)模，那就可以選擇上市了。這樣從公司到出生到發(fā)展壯大，不同的階段可以利用不同的融資工具。”
“商業(yè)環(huán)境應(yīng)該有它的作為，而企業(yè)也要有自己的作為”在上地和中關(guān)村，和格林威爾同樣做通信技術(shù)的企業(yè)多得數(shù)不清，上市公司也相對(duì)密集，其中就包括已經(jīng)上市的中興通訊。
表面上看，這里的融資環(huán)境很繁榮，但身處江湖之中的顧小鋒還是發(fā)起了牢騷：“總體看每種方式都有，VC、IPO、私人借款、銀行貸款等等一樣不少，但是每一項(xiàng)卻都有點(diǎn)兒殘廢。”
“以商業(yè)銀行為例，商業(yè)銀行的商業(yè)作為和政策作為都有缺失。中國(guó)的商業(yè)銀行需要改制，中國(guó)的商業(yè)銀行的制度要靈活。如果一個(gè)項(xiàng)目有很好的盈利預(yù)期，你不聽(tīng)，卻非要盯著你有什么擔(dān)保人，有什么不動(dòng)產(chǎn)可以作抵押。我們企業(yè)在中期，項(xiàng)目很好，可是我們沒(méi)有抵押物作抵押，很可能就錯(cuò)過(guò)了很多的機(jī)遇。”
盡管對(duì)制度的瓶頸有抱怨，但顧小鋒談得最多的還是適應(yīng)。和其他在市場(chǎng)中摸爬滾打的同行一樣，適應(yīng)已經(jīng)成為了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的必備素質(zhì)。
“你感冒了，你抱怨環(huán)境污染，人家就會(huì)說(shuō)你有毛病。你必須適應(yīng)這種商業(yè)環(huán)境。當(dāng)然，我們要為改良這種環(huán)境做努力，但和你適應(yīng)環(huán)境又是兩回事，畢竟在這種環(huán)境中還是誕生了中興、華為和用友這樣的巨人。”
“人要適應(yīng)社會(huì)，一切要從自己身上找原因，東西沒(méi)賣出去，不要說(shuō)客戶不認(rèn)同，要看你的產(chǎn)品有沒(méi)有問(wèn)題。商業(yè)環(huán)境應(yīng)該有它的作為，而企業(yè)也要有自己的作為，都說(shuō)民營(yíng)企業(yè)從小就是苦大仇深，從公眾理論上我們總是呼吁要改良環(huán)境，改良融資體制，但是回到企業(yè)我們還是該怎么干事業(yè)就怎么干事業(yè)。”
說(shuō)到這，顧小鋒笑了，他換了一個(gè)輕松些的坐姿，點(diǎn)燃了一支煙。
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