找什么樣的錢
在風(fēng)險投資商的選擇上，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，應(yīng)該首選在中國做過多次知名投資項目的VC，特別是已投資項目與創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品在同一條產(chǎn)業(yè)鏈上，且沒有項目重疊的風(fēng)險投資商。因為他們會把新的項目納入已有的投資關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，提供更高附加值的增值服務(wù)平臺。其已有的財務(wù)管理、企業(yè)管理、并購和IPO等方面的經(jīng)驗也會給企業(yè)發(fā)展以極大的幫助。另一方面，資深風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的看好也會無形間擴(kuò)大企業(yè)的影響力，減少下一步發(fā)展中的諸多障礙。
其次是選擇有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)而投身風(fēng)險投資行業(yè)的VC，因為曾經(jīng)有相同的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，會使他們更多地理解創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的困難，對一時的發(fā)展瓶頸會有更大的容忍空間。他們對企業(yè)所處行業(yè)會有更加深入的認(rèn)識和觀察，提供更實用的解決問題的辦法和發(fā)展建議。
今日資本的合伙人徐新認(rèn)為，風(fēng)險投資是一個機(jī)構(gòu)投資者，它的決策是要做盡職調(diào)研，要看市場規(guī)模、企業(yè)的行業(yè)排名等眾多因素。銀行家和風(fēng)險投資者基本上像是錦上添花，在這種情況下第一筆錢從風(fēng)險投資找是有一定困難的，“除非你這個技術(shù)非常好，可能就這個人有這個技術(shù)我們就賭了。但是大部分不是技術(shù)創(chuàng)新，只是技術(shù)運(yùn)用的話，第一筆錢你應(yīng)該從天使投資人那兒找。”
從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y人的周鴻祎認(rèn)為，找天使投資首要的不是找有錢人，而是找對相應(yīng)產(chǎn)業(yè)有了解，對這個行業(yè)有經(jīng)驗的投資人。在企業(yè)第一年的“嬰幼兒期”，天使投資可以發(fā)揮隨叫隨到的“保姆”角色。他所建議的選擇天使投資人的判斷標(biāo)準(zhǔn)是，投資人占企業(yè)10%以下的股份，而且一定在相應(yīng)行業(yè)里做過。
天使投資人也可以起到創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險投資之間的橋梁作用。據(jù)了解，7月18日，周鴻祎剛與紅杉資本第三次聯(lián)手，投資了郵件服務(wù)提供商億郵通訊。在此之前，周鴻祎和紅杉資本也曾兩度合作，一次是投資奇虎2000萬美元，一次是投資論壇軟件Discusz。
四條腿理論
經(jīng)過20年的發(fā)展，中國風(fēng)險投資產(chǎn)業(yè)似乎正呈現(xiàn)出美國風(fēng)險投資產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)的軌跡。一方面，一些得到VC支持的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者開始注資創(chuàng)投行業(yè)；另一方面，伴隨著IPO或者被收購，企業(yè)進(jìn)入到一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段后，一部分創(chuàng)業(yè)者選擇再次創(chuàng)業(yè)，另外一部份創(chuàng)業(yè)者則開始了從創(chuàng)業(yè)者到風(fēng)險投資者或天使投資人的角色變換。
曾先后創(chuàng)辦五家公司并成功退出的硅谷華人黃學(xué)思，為了提高創(chuàng)業(yè)效率，搖身一變成為華晶創(chuàng)投的高級合伙人，“成為風(fēng)險投資人的好處，是你可以同時管理好幾個企業(yè)。”跟別的創(chuàng)投人不一樣，他每天工作長達(dá)十五六個小時，緊密參與所投資企業(yè)的管理，對他們的市場和產(chǎn)品提出意見，“這種并行式創(chuàng)業(yè)方式相當(dāng)刺激。”
總結(jié)自己多年的制勝要訣，黃學(xué)思透露是“在企業(yè)開創(chuàng)之初就想到了如何退出。如果IPO很難，那就想一下購并的可能性。”他的具體經(jīng)營理論歸納為四點(diǎn)：首先是確定產(chǎn)品的市場，其二是建立一支能實現(xiàn)計劃的管理梯隊，其三是肯定產(chǎn)品的市場及技術(shù)壁壘，其四是保證對客戶的服務(wù)。“這就跟桌子的四條腿一樣，缺一不可。”黃學(xué)思說。
創(chuàng)業(yè)忠告
空中網(wǎng)總裁楊寧：
·知己知彼。知己要在知彼之前，也就是了解你自己適合干什么，不要老想著這個那個市場好。好市場不一定是你的市場。
·摘離地最近的果子。樹頂上的大果子是很好看也很好吃，但是摘的過程中很可能摔死。
·KISS原則。也就是Keep It Simple Stupid。越簡單的模式越容易成功。
天下互聯(lián)CEO張向?qū)帲?
·融資過程中，CEO就是Chief Everything Officer(負(fù)責(zé)所有事情的官員)！
·做好財務(wù)預(yù)測。
·找一個投融資顧問公司會比不找要好。
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