我還記得當(dāng)年我們?cè)谧鯥PO的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有幸做分眾傳媒，是非常創(chuàng)新的模式，經(jīng)歷高盛投資最后經(jīng)過(guò)路演，是做電梯里的廣告，在美國(guó)見(jiàn)不到，這種創(chuàng)新型模式很關(guān)鍵把創(chuàng)新點(diǎn)講出來(lái)。然而很多是已經(jīng)有了先例的公司，所以這個(gè)時(shí)候關(guān)注的一點(diǎn)是差異化，這個(gè)差異化是可以各種各樣的。我還是記得投資跟投行我覺(jué)得有很多相似之處，當(dāng)時(shí)我們做雨潤(rùn)上市的時(shí)候，當(dāng)時(shí)雙匯已經(jīng)在市場(chǎng)，金鑼也在市場(chǎng)，我覺(jué)得差異化非常重要。本'文'來(lái)'源'于'創(chuàng)|業(yè)|網(wǎng) c'y'e.c'o'm.c'n版>權(quán)>所>有
這里面我沒(méi)有講到高科技，我們認(rèn)為在中國(guó)，其實(shí)在金錢(qián)越來(lái)越多的時(shí)候，很多新的人才出來(lái)。所以，一個(gè)企業(yè)一定要有自己拿的出來(lái)所謂高科技產(chǎn)品。很多時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)單的體現(xiàn)，可能是說(shuō)你有沒(méi)有一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有沒(méi)有一些IP東西，這方面我們認(rèn)為如果講到科技，一定是有科技，有你獨(dú)創(chuàng)技術(shù)。我還是希望企業(yè)能發(fā)展自己內(nèi)部的研發(fā)能力，創(chuàng)造自己獨(dú)特技術(shù)出來(lái)。
當(dāng)然第三塊是行業(yè)，這個(gè)行業(yè)非常重要。因?yàn)樽鳛橥顿Y來(lái)講，我們看一個(gè)公司潛力一定要先看整個(gè)市場(chǎng)你們所在行業(yè)里面有多大，能占到什么地位，這個(gè)行業(yè)壁壘是什么樣情況，在市場(chǎng)上排在第幾名。當(dāng)然監(jiān)管也很重要，在出了比較大的企業(yè)之后反而有監(jiān)管形式出現(xiàn)，對(duì)監(jiān)管的把握也非常重要。本@文@來(lái)#源#于@創(chuàng)@業(yè)@網(wǎng) c@y@e.c@o@m.c@n版@權(quán)@所@有
當(dāng)然第四點(diǎn)是跟財(cái)務(wù)相關(guān)的，也是非常重要的，我講到第四點(diǎn)是因?yàn)閷?duì)我們來(lái)講剛開(kāi)始的幾點(diǎn)其實(shí)蠻重要的。如果我們有好的感覺(jué)才往伸出看公司財(cái)務(wù)，看你過(guò)去過(guò)往業(yè)績(jī)數(shù)字，看公司內(nèi)部財(cái)務(wù)機(jī)制是不是完善，有沒(méi)有請(qǐng)好的審計(jì)師，過(guò)往記錄怎么樣，另外公司是不是有好的內(nèi)控機(jī)制，是不是對(duì)業(yè)務(wù)有一個(gè)好的所謂預(yù)算，跟預(yù)算匹配的技能。
另外的話，公司的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)等等都是對(duì)你財(cái)務(wù)一個(gè)扎實(shí)程度的反映。當(dāng)然了在投資的時(shí)候，無(wú)疑很重要一點(diǎn)是要講企業(yè)的預(yù)測(cè)，你會(huì)講未來(lái)1年，2年，3年，我認(rèn)為我的收入，我的利潤(rùn)會(huì)怎么樣，這個(gè)時(shí)候通常我們見(jiàn)到很多是講到3倍，4倍，5倍，6倍的增長(zhǎng)，我覺(jué)得也不是說(shuō)不可能，但一定要把下面你所根據(jù)的假設(shè)，你增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力在哪是非常重要的。可能大家也都知道，在過(guò)去這么多年里也有很多企業(yè)，當(dāng)時(shí)鼓吹5倍，10倍增長(zhǎng)沒(méi)有達(dá)到，但是不可忽視有一些企業(yè)達(dá)到了，但是企業(yè)家預(yù)測(cè)的時(shí)候不要光想到我給一個(gè)高的預(yù)測(cè)，那么我這輪融資會(huì)高一些，這是一個(gè)考慮因素，但是你要考慮到你過(guò)往技術(shù)。本@文@來(lái)#源#于@創(chuàng)@業(yè)@網(wǎng) c@y@e.c@o@m.c@n版@權(quán)@所@有
因?yàn)樵谀憬佑|私募基金，想去資本市場(chǎng)走入那一刻其實(shí)你做的很多事情都會(huì)被記錄下來(lái)。所以，若干年之后大家都會(huì)看你過(guò)往記錄怎么樣，一個(gè)人誠(chéng)信在資本市場(chǎng)是很重要的。所以，財(cái)務(wù)領(lǐng)域是蠻重要的。對(duì)有些企業(yè)成立3到5年，準(zhǔn)備在未來(lái)走向融資和資本市場(chǎng)的道路，我真的先建議根據(jù)公司的能力請(qǐng)一個(gè)好的審計(jì)師，把內(nèi)部財(cái)會(huì)制度完善，請(qǐng)一個(gè)比較強(qiáng)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于CFO什么時(shí)候請(qǐng)可以再?zèng)Q定，但是內(nèi)控這方面很重要。本'文'來(lái)'源'于'創(chuàng)|業(yè)|網(wǎng) c'y'e.c'o'm.c'n版>權(quán)>所>有
當(dāng)然第五點(diǎn)我們也認(rèn)為對(duì)我們來(lái)講，一個(gè)大的范疇叫公司治理也很重要。很多時(shí)候我們?cè)诳催@些企業(yè)已經(jīng)有了董事會(huì)，我們會(huì)看過(guò)去董事會(huì)一些行為有沒(méi)有出現(xiàn)很多糾紛等等，這個(gè)領(lǐng)域也很重要。另外，如果還沒(méi)有董事，我們還會(huì)看這個(gè)企業(yè)家，我剛才講第一點(diǎn)他們到底心胸有多少開(kāi)闊，有多么希望私募基金進(jìn)來(lái)幫他們。像我們來(lái)講，跟剛才貝恩一樣做傳統(tǒng)基金，我們希望能夠幫助企業(yè)，所以這個(gè)領(lǐng)域比較頑固，比較閉塞的一些企業(yè)家，只是拿錢(qián)的話我是不做的。本@文@來(lái)#源#于@創(chuàng)@業(yè)@網(wǎng) c@y@e.c@o@m.c@n版@權(quán)@所@有
最后越來(lái)越多的人在關(guān)注，包括今天我也看到，我們之前題目也講到綠色，講到環(huán)保，對(duì)我們來(lái)講現(xiàn)在看一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)投資者要有一個(gè)社會(huì)責(zé)任。所以，我們也會(huì)看企業(yè)環(huán)保，看這個(gè)安全，看這個(gè)衛(wèi)生，包括對(duì)員工。大家也知道最近一個(gè)小的事故可以把一個(gè)公司帶來(lái)很大的危機(jī)，包括過(guò)去幾年也有很多公司，比方說(shuō)在南方，在華東有工廠對(duì)工人待遇不好有工人起來(lái)鬧事，這些都不是好的事情。
所以，特別是另外一些生產(chǎn)型企業(yè)，包括蘋(píng)果最近講到在中國(guó)工廠有毒害的現(xiàn)象，所以安全健康，環(huán)保，是我們做投資的人日益關(guān)注的。時(shí)間有限，我想分享這么幾點(diǎn)，我們?cè)诳赐顿Y的時(shí)候我們所謂看企業(yè)一些領(lǐng)域。當(dāng)然了作為企業(yè)家來(lái)講，一個(gè)好的企業(yè)可能很多人來(lái)看你，所以我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候怎么樣保持一個(gè)平和的心態(tài)，我覺(jué)得在這個(gè)領(lǐng)域，我不認(rèn)為投資者應(yīng)該非常的怎么講，非常的擺架子，同時(shí)企業(yè)家也要保持一個(gè)比較謙虛謹(jǐn)慎的信心，當(dāng)有很多人來(lái)找你的時(shí)候怎么做也是非常重要的。
在你選投資者的時(shí)候，第一點(diǎn)錢(qián)都是錢(qián)你拿1億美金，1億人民幣都是錢(qián)，但是我們通常講錢(qián)的含金量不同。另外我們也講私募融資過(guò)程很多人說(shuō)像談戀愛(ài)一樣，最后要找到相應(yīng)男朋友，女朋友最后能訂婚結(jié)婚，這是非常重要的。我也不用講一些具體案例，市場(chǎng)上也有很多投資者最后跟公司腦僵案例非常多。我講第一點(diǎn)對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，不會(huì)是這個(gè)公司的品牌，而是說(shuō)跟這個(gè)投資者你所認(rèn)為的一個(gè)相互合適的程度有多合適，你們跟私募基金的人是不是感覺(jué)有共同的夢(mèng)想，當(dāng)你講到自己企業(yè)的時(shí)候，這些人是不是感到有熱情，激情，能分享很多你的創(chuàng)業(yè)艱辛和快樂(lè)。本'文'來(lái)'源'于'創(chuàng)|業(yè)|網(wǎng) c'y'e.c'o'm.c'n版>權(quán)>所>有
我覺(jué)得這是很重要，這個(gè)人是能夠共同跟你在公司里面，在未來(lái)若干年企業(yè)共同成長(zhǎng)非常重要。當(dāng)然第二天所謂價(jià)值發(fā)現(xiàn)，所謂一些戰(zhàn)略價(jià)值，我覺(jué)得講了很多了，無(wú)論從行業(yè)，包括從產(chǎn)品，渠道，公司治理等等各方面。當(dāng)然我覺(jué)得另外一方面，比較自私來(lái)講，做過(guò)投行的人，很多投資者都是做過(guò)投行，我們的優(yōu)勢(shì)怎么在企業(yè)里面為你整個(gè)未來(lái)3年，5年計(jì)劃做好。因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)總歸要上市，我們是比較常規(guī)投資者，我們希望有2年，3年，5年投資時(shí)間，但是還是怎么樣把握住企業(yè)生命周期，在什么樣的時(shí)候用最好的面目上市，這也是一個(gè)非常系統(tǒng)的學(xué)習(xí)在這個(gè)里面。本@文@來(lái)#源#于@創(chuàng)@業(yè)@網(wǎng) c@y@e.c@o@m.c@n版@權(quán)@所@有
當(dāng)然了，我覺(jué)得第三點(diǎn)講到這個(gè)企業(yè)投資風(fēng)格，他是非常被動(dòng)的只是說(shuō)投了資，就會(huì)走人還是會(huì)很強(qiáng)烈地參與，要看適不適合自己。當(dāng)然我覺(jué)得這個(gè)品牌過(guò)往記錄各個(gè)方面都非常重要。總之，我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)上還是有非常非常多的機(jī)會(huì)，過(guò)去我們也看到很多所謂的奇跡發(fā)生，我以前做過(guò)一個(gè)IPO是騰訊，我們?cè)诋?dāng)年做IPO的時(shí)候公司估值也就才6、7億美金，到今天已經(jīng)超過(guò)500億美金，在短短幾年時(shí)間。我們也看到喜歡做這個(gè)行業(yè)的一個(gè)原因，是因?yàn)榭吹胶芏嗖煌髽I(yè)家，不同的行業(yè)，但他們很多時(shí)候共同有一個(gè)東西就是堅(jiān)持，怎么樣在艱難困苦的時(shí)候，怎么樣堅(jiān)持你自己的理想理念也很重要。所以，我們也希望中國(guó)出來(lái)越來(lái)越多好的企業(yè)，我們也希望在座各位企業(yè)家，不管你的私募融資，不管是上市歷程中找到一個(gè)你可信任的合作伙伴，我就講這么多，謝謝。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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