在英語(yǔ)中，Vc是維生素C的簡(jiǎn)稱。而如今，VC成了創(chuàng)業(yè)投資（VentureCapital）的代名詞。幾乎任何一家新生企業(yè)都把獲得VC視為創(chuàng)業(yè)初成的標(biāo)尺。創(chuàng)業(yè)者在吸引和獲得創(chuàng)業(yè)資本之前，除了以融通“軟資”來(lái)改造企業(yè)基因外，究竟如何才能吸引精明的投資者向你看上一眼，并最終決定在你身上投入資金呢？
吸引創(chuàng)業(yè)投資先別打錯(cuò)算盤(pán)
——?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本不是免費(fèi)晚餐
——?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資人不是雷鋒
——?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)不是“燒錢(qián)”的無(wú)賴人
然而，創(chuàng)業(yè)資本可不是免費(fèi)的晚餐，創(chuàng)業(yè)投資人也不是雷鋒或圣誕老人，創(chuàng)業(yè)企業(yè)更不應(yīng)該是“圈錢(qián)”的騙子、“燒錢(qián)”的“無(wú)賴人”。應(yīng)該如何認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)資本及其融資投資的過(guò)程呢？
凡是資本都是要追求回報(bào)和收益的，以創(chuàng)業(yè)資本形式存在的創(chuàng)業(yè)資本當(dāng)然也不例外。創(chuàng)業(yè)資本不同于一般投資的獨(dú)特之處只是在于它的高風(fēng)險(xiǎn)性與高回報(bào)率并存，趨利避害是一切資本的本能。為了避免高風(fēng)險(xiǎn)而獲取高收益，創(chuàng)業(yè)資本的所有人就把自己的資本委托給專門(mén)從事創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)去運(yùn)作。因此，在創(chuàng)業(yè)資本市場(chǎng)上除了買(mǎi)方即需求方的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和賣(mài)方即供給方的創(chuàng)業(yè)資本所有人之外，還有一個(gè)非常重要的創(chuàng)業(yè)投資中介。創(chuàng)業(yè)投資中介的一個(gè)重要任務(wù)，就是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括創(chuàng)業(yè)人進(jìn)行全方位地挑選、評(píng)估，以保證創(chuàng)業(yè)資本投資的安全性、科學(xué)性、高回報(bào)性。
如何吸引精明投資者的目光
——信用是創(chuàng)業(yè)人的生命線
——規(guī)范操作按部就班走流程
面對(duì)如此理性的資本所有人、如此精明的資本運(yùn)作人和管理人，創(chuàng)業(yè)人用什么來(lái)吸引創(chuàng)業(yè)資本的注意力呢？是你的創(chuàng)業(yè)想法（idea）、發(fā)展計(jì)劃、商業(yè)報(bào)告，還是你的企業(yè)模式發(fā)展遠(yuǎn)景、市場(chǎng)份額……客觀地說(shuō)，這些因素都很重要，但是最重要的卻是你作為創(chuàng)業(yè)人的人品。沒(méi)有對(duì)你人品的信任，一切都是空話。因?yàn)槿耸且磺幸氐腃YE載體。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包括極富說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃是人創(chuàng)造出來(lái)的，企業(yè)的模式是可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要加以改變的。而唯有人的品質(zhì)是難以在短的時(shí)間可以改變的，所謂人的品質(zhì)就是人的內(nèi)在價(jià)值，主要包括創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新意識(shí)、敬業(yè)精神、誠(chéng)信程度、合作交往能力、應(yīng)變決斷能力等等。其中創(chuàng)業(yè)人員的真誠(chéng)與信用程度作為軟因素，也是創(chuàng)業(yè)投資人特別看重的。往往在強(qiáng)手如林、群英薈萃的創(chuàng)業(yè)人才之中能夠一下子吸引創(chuàng)業(yè)投資人“注意力”的就是以誠(chéng)信為主調(diào)的個(gè)人魅力。
試想，一個(gè)創(chuàng)業(yè)人員，他創(chuàng)業(yè)的初衷和目的都是為了從創(chuàng)業(yè)投資人那是“圈錢(qián)”，圈過(guò)來(lái)錢(qián)的做法就是“燒錢(qián)”，而不是創(chuàng)業(yè)本身，那么這種“創(chuàng)業(yè)精神”誰(shuí)會(huì)欣賞呢？如果你能特別幸運(yùn)，精明得能夠把創(chuàng)業(yè)投資專家也蒙騙過(guò)去的話，那么你也只能得利于一時(shí)。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
