當你需要融資的時候，天使投資人在你眼里就是真正的“天使”。然而，從天使投資人那里獲得資金并沒有看上去那么容易。
本文采訪了來自YEC的12名創業者，請他們來分享各自的經驗。
我對他們提出了下面這個問題：“我正在考慮從天使投資人那里融資。我應該注意什么?”
以下是他們給出的答案：
1. 你將面臨許多次拒絕
天使投資人能夠找到上千個理由來回絕你，而如果想讓他們對你進行投資，你則需要做對很多的事情。
無論天使投資人是對你進行了投資還是拒絕了你，你都不應該讓這個結果左右你的情緒，因為即使世界上最好的創意，也有可能被其他人拒絕，而且通常是就差最后一步的時候被拒絕。你要不斷的尋找天使投資人，直到自己獲得了資金為止。 – Travis Steffen, MentorMojo
2. 你應該了解他們想要什么
天使投資人通常情況下都在尋找兩個東西：他們非常喜歡優秀的團隊，并且堅信團隊是成功的保障;另外他們相信領域和對產品的愿景。你應該確保自己能夠找到這樣的天使投資人，而不是那些企圖獲得公司控制權的天使投資人。
我曾聽到過很多這樣的故事，一些公司為了得到很少的一筆現金，而放棄了公司太多的股權或是控制權。– Arjun Arora, ReTargeter
3. 你應該在融資初期就做好準備
我們的投資人中有很多天使投資人。在成功完成融資之后我們發現，天使投資人喜歡那些事前做好所有準備的創業者。
如果你能夠在接觸天使投資人之前就準備好各種財務信息和企業運營方面的數字，那么你就能更快的敲定融資。– Doreen Bloch, Poshly Inc.
4. 讓投資人為你介紹其他人
天使投資人的工作不只是給你提供資金，他們還應該為你提供幫助和其他資源。你應該讓投資人為你介紹其他的創業者，尤其是他們曾經投資過的創業者，這一點非常重要。
而且你應該專注于找到那些失敗了或是企業發展沒有達到預期的企業創始人，你要向他們詢問，當他們遇到困難的時候，這個天使投資人是否為他們提供了足夠的幫助。– Matt Mickiewicz, Hired
5. 天使投資人的網絡并沒有那么嚇人
一提到天使投資人網絡，很多人就會想到許多難以滿足的投資人，他們有著各自的想法，見過無數的創業者，也拒絕過無數的創業者。很多人認為他們難以接近。但是說白了，當你在和天使投資人會面的時候，你所做的就是打動受眾而已。
我們曾經有過這方面的經驗。一屋子的天使投資人等待我們去打動。經過分析我們發現，在所有天使投資人中，有80%對我們沒有興趣，因此我們就專注于打動剩下的20%的投資人。憑借這樣的策略，我們最終成功的獲得了資金。– Aaron Schwartz, Modify Watches
6.了解自己的數字
你要了解自己需要融資多少錢，以及你自己的估值。你還要了解你為何需要這些資金，以及你預期自己何時能夠達到收支平衡。
你要對自己的盈利模式非常清晰，并且嘗試自己先找到漏洞。這樣做的好處是，當你在面對投資人的時候，你已經做好了一切準備，在投資人眼中你將變得更加可信、可靠。– Logan Lenz, Endagon
7. 你得到的不止是金錢，還有幫助
當你從天使投資人那里獲得投資的時候，你應該記得你所獲得的不僅僅是金錢。你要知道，大多數天使投資人以前都曾經是創業者。
在選擇天使投資人的時候，你應該先弄清自己想要得到誰的幫助。熱情的天使投資人愿意為你提供幫助和指導，讓你的企業能夠不斷向前發展。– Arian Radmand, CoachUp
8.溝通是關鍵
投資人就像客戶，融資就像是銷售。每個投資人都需要培養和跟進，就像將產品銷售給客戶一樣。在融資之前、期間和之后你都需要與投資人進行有效的溝通和交流，這樣做能夠培養投資人對你的信心。
我們每個月都會給投資人發送郵件，告知對方我們現在的進度以及我們下一個月的工作計劃。– Abby Ross, ThinkCERCA
9. 分享你的愿景
天使投資人看重的并不是你的工作，而是你進行這項工作的原因和方式。你應該向他們詳細解釋你為何在進行這項工作。
當然，你還要有一個不錯的計劃來支持你的愿景。– Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
10.注意天使投資人的行業經驗
每個天使投資人都有自己擅長的領域，你應該留心他們的行業經驗。他們更愿意投資的企業，是那些處于他們自己曾經取得過成功的領域的公司。– Jason Grill, JGrill Media | Sock 101
11.取得個人聯系
天使投資人擁有資金和經驗。但是他們是不是優秀的伙伴?很多企業都不注重與天使投資人進行私下的接觸，從而使這些創業者根本不了解他們的投資人。
你將與天使投資人一同工作，因此你們之間必須合得來。你能不能跟一個非常不喜歡的人一起工作?– Matt Hunckler, Verge
12. 誠實非常重要
你要對潛在投資人誠實，也要對自己誠實。不要為了得到資金而掩飾什么。另外，要誠實的告知投資人你的企業的估值，很多創業者都會為了得到投資而刻意抬高自己企業的估值。– Andrew Howlett, Rain
 |
|
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
