中國移動的實施計劃是:一點申請、一點接入、一點結算、全網服務。中移動計劃把各個核心增值業務分派給各地方移動公司運營,就目前為止所知的安排是:手機游戲和手機郵箱由廣東移動負責平臺運營,手機位置服務歸遼寧移動,湖南移動負責手機上的小額支付,手機音樂則劃給四川移動,手機閱讀由浙江負責,備受矚目的手機視頻則由上海移動承擔。
廣東移動是最大贏家——根據蘋果公司AppStore的經驗,在具有包含游戲在內的20種不同應用分類中,游戲是下載量最高的一類應用。2008年11月銷售前10名的應用中游戲占了7款;銷售前100個應用中,游戲占57款。廣東移動無疑在品類上占了個便宜。
“現在,游戲是中國移動的重中之重。”一位正在為中移動提供游戲的SP高級經理稱。
中國移動的合作伙伴稱,平臺建設多半會交給卓望控股負責運營。長久以來該公司已經承擔了中國移動很多項目,幾乎所有的SP、CP都要“求”著卓望控股。卓望控股網站上的資料顯示,卓望集團的主要投資方為中國移動(香港)、美林、惠普、和沃達豐。
利益鏈條
從2000年正式發布《移動夢網創業計劃》至今,中國移動與SP之間建立了分成商業模式,中國移動提取信息服務費的15%。2005年,移動夢網對分成模式進行了改革,建立普通、半緊密、緊密三種不同的合作關系和商業模式,根據合作關系的緊密程度,中國移動提取信息服務費15%、30%或50%。
中國移動MobileMarket的設想將再度顛覆這一模式。功能應用類業務將納入夢網模式,進一步開放夢網,單一的B2C的商業模式將演變為B2C模式和B2B2C并存的復合模式。
其中,B2C模式是直接面向存量和新增客戶提供服務。客戶下載各類應用,支付信息費。由于中國移動承擔銷售和客戶服務,中國移動將可能與各SP、CP進行信息費五五分成,其中可能還有10%要付給卓望控股。還有一種說法是,初期中國移動可能只分三成,以鼓勵更多的人來參與,加速這個平臺的發展。
|