臺商投資蓉“秘笈”出爐
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時(shí)間：2009-11-18 9:33:09 來源：成都商報(bào)
作者：張亦帆 王鑫 我來說兩句 |
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瞄準(zhǔn)商機(jī) 臺商投資成都“秘笈”出爐
臺灣人眼中的大陸市場如何？大陸哪些城市是投資熱土？搶占大陸市場先機(jī)，臺商必備的獨(dú)門“招數(shù)”是哪些……耗時(shí)半年，臺灣外貿(mào)協(xié)會目前正陸續(xù)完成對大陸31個(gè)城市的市場調(diào)查報(bào)告，為臺商投資這31個(gè)城市提供完整版的“武林秘笈”，其中南京、成都與重慶3個(gè)城市的報(bào)告已率先發(fā)布。昨日，本報(bào)記者第一時(shí)間拿到出爐僅3天的《成都德陽綿陽消費(fèi)習(xí)性及市場潛力》報(bào)告，報(bào)告認(rèn)為成都將逐步發(fā)展成大陸西部地區(qū)的物流中心、商貿(mào)中心和金融中心。
主力市場
大陸市場約占臺灣外銷總額4成
“目前，南京、成都、重慶三個(gè)城市的調(diào)查報(bào)告已經(jīng)制作完畢，接下來，還會完成對全國余下20多個(gè)城市的市場調(diào)研報(bào)告，預(yù)計(jì)調(diào)查工作將于明年底全部完成。”昨日，臺灣外貿(mào)協(xié)會一位負(fù)責(zé)人對記者表示，出臺這一系列報(bào)告的目的是為了更好地協(xié)助臺商了解大陸市場動向，為臺商產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場提供參考依據(jù)，促進(jìn)貿(mào)易合作與經(jīng)濟(jì)繁榮。
《報(bào)告》之成都卷數(shù)據(jù)顯示，大陸市場是臺灣外銷的主力市場，約占臺灣外銷總額4成。截至去年12月底,成都市累計(jì)批準(zhǔn)臺資企業(yè)758家，投資總額為24.59億美元,注冊資本達(dá)14.7億美元,位居西部大城市首位。投資產(chǎn)業(yè)主要集中在電子資訊、食品、建材、百貨零售和房地產(chǎn)行業(yè)，在成都常住的臺商已超過3000人。
災(zāi)后重建
臺商投資四川機(jī)會很多
其實(shí)，成都早已成為臺商投資大陸市場的熱土。盡管去年經(jīng)歷了金融海嘯和汶川特大地震，但在臺商眼中，震后四川的投資機(jī)會仍然很多。
此前，今年10月底，臺灣外貿(mào)協(xié)會就邀請四川省35家企業(yè)組成大型經(jīng)貿(mào)團(tuán)赴臺考察，主要采購項(xiàng)目為化工、工程機(jī)械設(shè)備和農(nóng)產(chǎn)食品等。
《報(bào)告》成都卷也建議，目前，四川災(zāi)后重建硬件基本設(shè)施重建工作已基本接近尾聲，重建重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到為災(zāi)區(qū)提供商貿(mào)、就業(yè)等機(jī)會。對于臺商來說，可重點(diǎn)關(guān)注商貿(mào)和服務(wù)業(yè)。比如，旅游業(yè)是目前四川重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，臺灣觀光農(nóng)業(yè)起步較早，發(fā)展較為成熟，如果能結(jié)合川渝地區(qū)的勞動力優(yōu)勢和廣闊的市場需求，相信會是一個(gè)發(fā)展商機(jī)。據(jù)悉，去年汶川地震后，臺商對成都的投資信心不減反增，臺玻（成都）玻璃有限公司增資1億美元新建生產(chǎn)項(xiàng)目、臺灣遠(yuǎn)東集團(tuán)與成都百貨大樓總投資3309萬美元啟動重建了成都百貨大樓項(xiàng)目等。
【“秘笈”招數(shù)一】
品牌要知名度 先學(xué)會“獅子吼”
在對消費(fèi)電子、食品、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)機(jī)械、食品加工機(jī)械等行業(yè)進(jìn)行研究后，“秘笈”指出了臺灣品牌普遍存在的一大“命門”———品牌認(rèn)知度太低。
以消費(fèi)電子行業(yè)為例，調(diào)查顯示，目前臺灣的電子產(chǎn)品在四川的表現(xiàn)并不算好。其中，在PC領(lǐng)域，在四川的市場占有率排名第一的臺灣品牌是華碩，它的桌面PC市場占有率為4%，筆記本電腦市場占有率為10%，排名相對靠后；而在手機(jī)領(lǐng)域，臺灣品牌的市場占有率更低，排名第一的為多普達(dá)，市場占有率為1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌。
不過，四川消費(fèi)者對于臺灣品牌并不排斥，“秘笈”中有關(guān)消費(fèi)者對臺灣電子產(chǎn)品偏好的調(diào)查顯示，偏好臺灣品牌的消費(fèi)者占11.7%，一般的為76.1%，抗拒臺灣品牌的僅為12.2%。
為何臺灣品牌在成都市場叫好不叫座？
“秘笈”給臺商們支招，要想在四川電子產(chǎn)品領(lǐng)域打開市場，就必須學(xué)會一招“獅子吼”，先把自己的大名叫響。目前臺灣品牌在四川消費(fèi)者中的認(rèn)知率不高，大部分被訪者表示，即使心底已經(jīng)建立了對臺灣產(chǎn)品的好感，但由于無法分辨哪些是臺灣品牌的產(chǎn)品，而無法有選擇性地購買試用。
【“秘笈”招數(shù)二】
抱團(tuán)推廣品牌 亮出“起手式”
“協(xié)同作戰(zhàn)”，對于臺灣產(chǎn)品如何開拓成都市場，“秘笈”中用得最多的就是這個(gè)詞語。
“秘笈”指出，目前在各個(gè)行業(yè)中，臺灣品牌都有類似的問題，就是各個(gè)品牌都是各自為戰(zhàn)，相互之間很少有來往，并沒有整體以臺灣品牌的形象亮相。同時(shí)，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，很多企業(yè)都盡可能控制自己的廣告宣傳經(jīng)費(fèi)，在品牌推廣上有所不足，這才造成臺灣品牌認(rèn)知度不高的情況。
因此，“秘笈”建議，今后臺灣品牌可以嘗試抱團(tuán)發(fā)展，在推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，大家都先亮出一個(gè)統(tǒng)一的“起手式”———粘貼統(tǒng)一的臺灣品牌標(biāo)識，同時(shí)大家共同出資對這一統(tǒng)一標(biāo)識進(jìn)行宣傳。通過這樣的方式，今后大家一見到這個(gè)“起手式”，自然就知道這個(gè)產(chǎn)品是出自“何門何派”。
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