月盈利近10萬(wàn)元**********本[文[來(lái)[源[[于[創(chuàng)[業(yè)[網(wǎng) c^ye.com.cn版)權(quán)+所$有
2010年9月29日 星期三
為節(jié)省開(kāi)支，“綠意”的員工都是兼職在校學(xué)生。我覺(jué)得，公司要發(fā)展必須有專(zhuān)職工作人員。周松正也感覺(jué)，兼職學(xué)生自由度高，比較懶散。我倆隨即辭去兼職學(xué)生，招聘兩名畢業(yè)生做專(zhuān)職業(yè)務(wù)員。**********本}文}來(lái)}源}于}創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y{e.c{o}m.c}n版}權(quán)所|有
業(yè)務(wù)員天天出去跑，可總是沒(méi)信兒。連續(xù)數(shù)月，我覺(jué)得很納悶兒。忙完高考后8月的一天，我毅然辭退業(yè)務(wù)員，決心親自出去跑，找出商家不愿花錢(qián)做廣告的根本原因，以便總結(jié)業(yè)務(wù)訣竅。
因?yàn)闆](méi)有做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，第一天，我到鄭州某知名手機(jī)連鎖企業(yè)時(shí)，或許是說(shuō)話方式不對(duì)，對(duì)方稱(chēng)很忙讓我留份資料等消息。幾乎是下意識(shí)的，我直接表示可以免費(fèi)做。那個(gè)經(jīng)理確信免費(fèi)后馬上很有興趣。商談兩個(gè)小時(shí)后，對(duì)方表示愿以60萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)斷我們公司的業(yè)務(wù)，以后只發(fā)他們的打折短信廣告，但被我拒絕。隨后，對(duì)方稱(chēng)考慮試著合作一個(gè)月，但要報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)。
回去與周松正商量后，第二天，我到鄭州另一家知名手機(jī)連鎖企業(yè)，但因該企業(yè)主管企劃的經(jīng)理很忙，始終不能如愿。終于有一天，對(duì)方稱(chēng)還有半個(gè)小時(shí)就要出差，限我10分鐘內(nèi)趕到。我不要命地趕過(guò)去，剛到天就開(kāi)始下雨。結(jié)果因怕堵車(chē)，他們公司的司機(jī)正好建議經(jīng)理延遲出發(fā)，我們才有了見(jiàn)面的時(shí)間。真是天助我也。
兩個(gè)小時(shí)后，對(duì)方表示愿意試簽一個(gè)月，但談價(jià)時(shí)卻直接砍掉一半。后來(lái)，對(duì)方“無(wú)意”得知我們也在和他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談，就做了讓步。最終，我們簽下一個(gè)月3萬(wàn)元的合同。
為聯(lián)系更多的企業(yè)，積攢經(jīng)驗(yàn)，我開(kāi)始“刷樓”跑業(yè)務(wù)。一座18層的商務(wù)樓，我從18樓跑到1樓，敲遍每一家公司的大門(mén)。那時(shí)，皮膚被太陽(yáng)曬脫了皮，衣服也總是被汗?jié)瘢翢o(wú)感覺(jué)。**********本[文[來(lái)[源[[于[創(chuàng)[業(yè)[網(wǎng) c^ye.com.cn版)權(quán)+所$有
9月，公司和多家知名品牌企業(yè)達(dá)成了合作，盈利近10萬(wàn)元。幾家企業(yè)也明確表態(tài)要繼續(xù)。還有可口可樂(lè)這樣的企業(yè)對(duì)我們很感興趣，但會(huì)員數(shù)量目前還達(dá)不到他們的要求。**********本.文.來(lái).源.于.創(chuàng).業(yè).網(wǎng) c/y/e.c/o/m.c/n版=權(quán)+所+有
事實(shí)證明，周松正堅(jiān)持免費(fèi)的做法也贏得了會(huì)員信任。現(xiàn)在，每天都有100多名學(xué)生主動(dòng)申請(qǐng)成為“綠意”會(huì)員，公司三分之一的業(yè)務(wù)也由學(xué)生會(huì)員介紹。還有這樣一件趣事，因?yàn)橐酝窘欢惗际敲吭?0多元，而9月發(fā)票領(lǐng)得多，稅務(wù)局竟然懷疑我們以前逃稅呢。呵呵。
我和周松正志同道合，特點(diǎn)卻是互補(bǔ)。我主要負(fù)責(zé)外聯(lián)，他則忙著制定客戶(hù)廣告策劃、設(shè)計(jì)飛信發(fā)送系統(tǒng)和公司網(wǎng)站建設(shè)。目前，綠意網(wǎng)已經(jīng)改版上線，綠意團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也已設(shè)計(jì)完畢，即將上線，將會(huì)成為公司新增盈利點(diǎn)。**********本[文[來(lái)[源[[于[創(chuàng)[業(yè)[網(wǎng) c^ye.com.cn版)權(quán)+所$有
現(xiàn)在，除學(xué)校提供的辦公室外，我們還在市區(qū)租賃了辦公室，新購(gòu)買(mǎi)了3臺(tái)筆記本電腦。我們常跟來(lái)應(yīng)聘的大學(xué)生講，只要表現(xiàn)優(yōu)秀，就有成為分公司經(jīng)理的可能。我們計(jì)劃在每個(gè)省都開(kāi)設(shè)一家分公司，我們有信心。
我每天都提醒自己，我的理想是：我們的公司要有一座自己的辦公大樓。**********本}文}來(lái)}源}于}創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y{e.c{o}m.c}n版}權(quán)所|有 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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