從網(wǎng)絡(luò)購物校園代理到專營網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站，從一個(gè)人單打獨(dú)斗發(fā)展為6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)工作室，今年剛剛畢業(yè)的大學(xué)生彭少強(qiáng)，看好網(wǎng)購的市場前景，自謀創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站“樂返網(wǎng)”，通過半年發(fā)展月銷售額超過百萬。
自今年3月份網(wǎng)站上線后，第一個(gè)月銷售額就在10萬元以上，彭少強(qiáng)凈賺8000多元，之后網(wǎng)站每月銷售額保持增長，凈收入過萬元，經(jīng)過半年的發(fā)展，網(wǎng)站月銷售額已經(jīng)超過百萬。
從網(wǎng)購代理發(fā)展到購物返利網(wǎng)站
彭少強(qiáng)是石家莊信息工程學(xué)院2011級畢業(yè)生，曾讀市場營銷專業(yè)，今年25歲。早在讀大三的時(shí)候，他就看好網(wǎng)購市場，在學(xué)校里做起了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和凡客誠品的校園代理。“做校園代理的時(shí)候，我替同學(xué)們在網(wǎng)上買東西，這樣自己會獲取商家的提成，同時(shí)我還會將自己掙的部分錢返給同學(xué)。”
細(xì)水長流、積少成多的經(jīng)營模式讓彭少強(qiáng)逐步積累了一些“客戶”資源和朋友關(guān)系。“后來我想，既然已經(jīng)有了現(xiàn)在的同學(xué)資源，如果能讓這些同學(xué)在畢業(yè)后依然能夠通過自己來代購，甚至讓更多其他城市的人也能通過自己來代購，這樣自己不就有了一份小兼職、小副業(yè)了嗎。”彭少強(qiáng)想到在網(wǎng)上做網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站的服務(wù)平臺，通過查閱資料，他才知道已經(jīng)有這樣一種經(jīng)營模式，叫“購物返利”。
創(chuàng)業(yè)過程艱辛，曾遭家人反對
此后，彭少強(qiáng)開始四處奔波起來，買域名、租空間、想名稱……“前期我先后買了十個(gè)域名，有些試過之后發(fā)現(xiàn)不合適，就不再用了，最后留下了三個(gè)備用域名，再加上租空間費(fèi)用，前期共投入2000多元。”彭少強(qiáng)說，當(dāng)時(shí)家人并不支持自己開網(wǎng)站的想法。
經(jīng)過近半年的籌備，購物網(wǎng)站“樂返網(wǎng)”終于在2011年3月4日正式上線。“那時(shí)候我還在學(xué)校，宿舍沒有網(wǎng)線，我每天早上7點(diǎn)起床后就背著筆記本來到教室。”彭少強(qiáng)一人做客服，親自處理每一筆訂單，在月底結(jié)算的時(shí)候發(fā)現(xiàn)為商家?guī)サ匿N售額達(dá)10萬以上，凈利潤達(dá)到8000元，他一下子增強(qiáng)了信心，也獲得了家人的認(rèn)可。之后他不斷增加合作商家，完善網(wǎng)站，從第二個(gè)月開始得到了快速的發(fā)展，每月凈收入萬元以上。
6月份畢業(yè)后，彭少強(qiáng)找到一位同鄉(xiāng)協(xié)助他來做網(wǎng)絡(luò)推廣。
夢想從“樂返網(wǎng)”工作室起步
有了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)后，今年10月，彭少強(qiáng)在工商局正式注冊，成立了“樂返網(wǎng)”工作室。之后，彭少強(qiáng)又招聘了4名大學(xué)生：一個(gè)網(wǎng)站美工，三個(gè)線下推廣，再加上同鄉(xiāng)的線上推廣和自己做客服、業(yè)務(wù)處理員，6個(gè)人分工明確，工作室也初具規(guī)模。
“現(xiàn)在“樂返網(wǎng)”每天的點(diǎn)擊量都在2000個(gè)以上，月銷售額在百萬元以上。”彭少強(qiáng)說，“隨著人們對于團(tuán)購消費(fèi)的逐漸理性，和“百團(tuán)大戰(zhàn)”的到來，購物返利這一商務(wù)模式逐漸興起。現(xiàn)在很多大的門戶網(wǎng)站都開始涉足該領(lǐng)域。”彭少強(qiáng)說，“小網(wǎng)站有小網(wǎng)站的便捷性。我們的優(yōu)勢就是便捷與服務(wù)。比如說一些大的返利網(wǎng)站，在提現(xiàn)上有一些限制，需要達(dá)到50元以上，而樂返網(wǎng)一旦購物完成，就可以單次提現(xiàn)，甚至幾毛錢都會通過支付寶轉(zhuǎn)給用戶；客服也是及時(shí)在線，解答各種問題。”
現(xiàn)在，彭少強(qiáng)又開發(fā)了“樂返網(wǎng)旗下站55蝦米網(wǎng)”，作為用戶交流的平臺；同時(shí)還在策劃開發(fā)本土化購物商城“樂惠商城”，與“樂返網(wǎng)”形成互補(bǔ)互融。
創(chuàng)業(yè)成功得益于腳踏實(shí)地的性格 在同學(xué)眼中，彭少強(qiáng)已經(jīng)稱得上是讓人羨慕的“小老板”，可是他認(rèn)為自己的夢想才剛剛開始。“我以前做夢也想不到能有自己的工作室，能有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來做購物網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)只是想著把網(wǎng)絡(luò)代購當(dāng)成一份業(yè)余兼職，掙點(diǎn)外快，放假回家的時(shí)候可以買點(diǎn)東西，孝順父母，讓家人過得好一點(diǎn)。”“年輕人有想法，有激情，最重要的就是要腳踏實(shí)地，不能眼高手低，有了什么事要實(shí)實(shí)在在去‘做’。”彭少強(qiáng)說，剛進(jìn)大學(xué)，他就一直不閑著，大一做過化妝品代購，大二的時(shí)候又在學(xué)校里倒賣舊書。能做到今天，可能也是得益于自己不好高騖遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地的性格。 
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