創(chuàng)意手工布包 把專業(yè)、愛好變成盈利商品
寫著“布靠譜”、“金榜題名”的包包、錢夾，都是梁巖設(shè)計(jì)的創(chuàng)意產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)為喜愛創(chuàng)意產(chǎn)品的人和梁巖自己都打開了一扇門。
（上接D10版）
創(chuàng)業(yè)者名片：梁巖，2002年畢業(yè)于西安美術(shù)學(xué)院，畢業(yè)后在一家廣告公司任設(shè)計(jì)師，2003年開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立“棉花頭”品牌布包。
寫著“布靠譜”、“金榜題名”的包包、錢夾，毛絨絨的掛著“棉花頭”經(jīng)典發(fā)怒表情的靠墊、抱枕，憑借著這些頗有個(gè)性的設(shè)計(jì)，梁巖為喜愛創(chuàng)意產(chǎn)品的人和自己都打開了一扇門。
梁巖的創(chuàng)業(yè)夢始于2002年底，當(dāng)時(shí)他在北京一家廣告公司上班。“那時(shí)做平面設(shè)計(jì)的薪水還不錯(cuò)，一個(gè)月3000元-5000元，我再接點(diǎn)小私活，日子過得也還算滋潤。”
可這樣的“小日子”梁巖很快就過不下去了。一是工作壓力越來越大，二是創(chuàng)意總被客戶無情地抹殺，于是他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。“希望用一些載體來把我的設(shè)計(jì)作品展示出來，如果還能變成商品盈利的話豈不是更好。包包和T恤相對簡單，加工方便。”梁巖由此入手，考慮到石家莊的加工成本低，就在當(dāng)?shù)卣伊藗�(gè)加工廠合作，訂做了一大批帆布包，但由于對市場不了解，大量做好的包被積壓了起來。
梁巖開始跑銷售渠道，先在石家莊市場上的個(gè)性小店入手，拿些布包在這些小店銷售。同時(shí)在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品，開網(wǎng)店，并在一些時(shí)尚論壇頻繁發(fā)帖宣傳。就這樣，網(wǎng)店的生意慢慢好轉(zhuǎn)起來。
創(chuàng)意市集找到市場方向
2007年初，瘋果在中關(guān)村舉辦第一屆創(chuàng)意市集。梁巖二話沒說拎上一些產(chǎn)品就奔了過去。幾天下來，收入頗豐。北京對于創(chuàng)意產(chǎn)品的接受度，讓梁巖決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。梁巖選擇了創(chuàng)意產(chǎn)品集中的南鑼鼓巷開店，并開始在“瘋果”租盒子賣創(chuàng)意。這年年底，他招聘了工人，產(chǎn)品也從包延伸到抱枕、玩偶、圍巾、帽子等。2008年，梁巖注冊了公司，并注冊了“棉花頭”品牌，設(shè)計(jì)產(chǎn)品圍繞整個(gè)品牌來延伸，更加系統(tǒng)化。“棉花頭”現(xiàn)已走進(jìn)全國幾十家盒子店。生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后，公司有了批發(fā)能力，可以讓產(chǎn)品分散到全國各地，并在短時(shí)間內(nèi)收回成本。
不同銷售渠道共同打品牌
幾年下來，梁巖對幾種不同的銷售渠道有了自己的體會(huì)：
盒子店寄賣：可以用很少的成本進(jìn)駐比較黃金的地段，但每賣一件產(chǎn)品對方會(huì)提取一定比例的提成，自己的利潤就會(huì)少一些。但對于前期沒有什么資金支持的設(shè)計(jì)師來說，寄賣店對他的成長很有利，市場幫他做了很好的驗(yàn)證，讓他少走了很多彎路，互惠互利。
實(shí)體店：投入較大，無論是精力還是財(cái)力，但對于品牌來說更顯正規(guī)，也是做品牌最終的目標(biāo)。梁巖說，目前實(shí)體店運(yùn)行了兩年，盈利并不高。“對于還不夠成熟的品牌來說，實(shí)體店和鋪商場一定要慎重。”
網(wǎng)店：成本較低，利潤高，可以接觸到更多消費(fèi)者，并得到更多更直接的產(chǎn)品回饋。“但網(wǎng)絡(luò)競爭壓力很大，還好現(xiàn)在淘寶對于原創(chuàng)品牌有很多優(yōu)惠政策，讓我們在短時(shí)間內(nèi)有了不錯(cuò)的收入。”
當(dāng)然，設(shè)計(jì)上更符合年輕人的審美，并且不斷推陳出新是根本。梁巖說，個(gè)性化的設(shè)計(jì)不能離市場太遠(yuǎn)，除了保持自己的風(fēng)格外，最重要的是針對消費(fèi)群體，讓他們滿意。目前，梁巖考慮的是將生產(chǎn)的業(yè)務(wù)外包出去做，而不是自身發(fā)展成一個(gè)加工廠。但因?yàn)橹苓吋庸S有限，對合作廠商很難把控，使得這一想法暫時(shí)擱淺。
■ 針對建議
創(chuàng)意產(chǎn)品不宜外包
●張克昆，北京共贏創(chuàng)業(yè)信息服務(wù)有限公司總經(jīng)理，共贏創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)始人
從梁巖的經(jīng)歷來看，最后回到了他的專業(yè)和興趣點(diǎn)上來創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為這是非常正確的選擇，當(dāng)然這種選擇需要一定的機(jī)遇。
目前產(chǎn)品系列多樣，銷售也有多種不同的形式。建議各類產(chǎn)品在市場上的業(yè)績，以及不同銷售渠道的銷售業(yè)績一定要進(jìn)行數(shù)字積累、分析，來作為他們未來規(guī)模化主攻方向的依據(jù)，不能僅憑感覺。產(chǎn)品能不能批量生產(chǎn)是依據(jù)市場需求，想把生產(chǎn)加工外包出去，對于創(chuàng)意產(chǎn)品的特性來說一定要慎重；創(chuàng)意設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的產(chǎn)品就像你的左右手，必須直接能把控，建議逐漸把生產(chǎn)變成自己的分公司，適度分離。
■ 專業(yè)指導(dǎo)
合伙創(chuàng)業(yè)注意責(zé)、權(quán)、利
駱祖金認(rèn)為，選擇創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，一般是與藝術(shù)、設(shè)計(jì)、表演、策劃相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，多是根據(jù)自己與專業(yè)相關(guān)的特長來創(chuàng)業(yè)，這是其長處，但大部分創(chuàng)業(yè)者缺乏市場經(jīng)驗(yàn)。所以這時(shí)對于創(chuàng)業(yè)者來說，要么到相關(guān)的行業(yè)去積累經(jīng)驗(yàn)，要么找到有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者合伙創(chuàng)業(yè)。或者先以個(gè)人工作室的低成本方式創(chuàng)業(yè)。同時(shí)要提醒創(chuàng)業(yè)者的是，與人合伙創(chuàng)業(yè)，要設(shè)計(jì)好公司的結(jié)構(gòu)以及與創(chuàng)業(yè)合伙人之間的責(zé)、權(quán)、利，建立基本穩(wěn)定的合伙創(chuàng)業(yè)制度后，充分發(fā)揮自己的特長與創(chuàng)意去發(fā)展。
初創(chuàng)階段向競爭對手學(xué)習(xí)
張克昆認(rèn)為，創(chuàng)意項(xiàng)目的產(chǎn)生往往是創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目人從自己的專業(yè)出發(fā)的，但是該項(xiàng)目能不能在市場上立住腳，不是我們能設(shè)計(jì)出來的，而是要看市場客觀需求，以及消費(fèi)人群的特性。所以，創(chuàng)業(yè)前期立項(xiàng)一定要重視市場調(diào)查，最好有營銷體驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn)式的調(diào)查，要重視數(shù)據(jù)的積累和分析，切忌憑空想象。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目處于創(chuàng)意、準(zhǔn)備階段時(shí)，我建議項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要重視學(xué)習(xí)，特別是向競爭對手的學(xué)習(xí)。我的建議是派人到競爭對手那里去打工，先向競爭對手學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)管理、學(xué)習(xí)服務(wù)，以彌補(bǔ)自己的不足，然后建立自己的特色和優(yōu)勢。
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