打工學(xué)藝——勞力換技術(shù)
記者所住的小區(qū)原來有三家洗衣店，如今卻只剩下一家了，這家洗衣店生意奇好。小區(qū)的住戶都很信賴她，她不僅洗的衣服亮麗平整，而且服務(wù)態(tài)度讓人折服。
這家店的老板25歲，叫張銘芳，老家在四川鄰水鄉(xiāng)下，18歲時出外打工，她發(fā)現(xiàn)，自己什么都不懂，打工都是做低下的簡單粗活兒。于是，她強烈地想學(xué)一門技術(shù)，后來選擇了洗衣。為學(xué)洗衣技術(shù)，她求老板只要收留她，就保證打五年工不要工錢。就這樣，她在這家店整整干了5年“黑工”，但她感到這五年非常值得�！氨茸x五年職業(yè)學(xué)校過硬得多，因為我學(xué)到了洗衣的全套技術(shù)�，F(xiàn)在就是閉上眼睛用手一摸，也知道人家拿來的什么料，要用什么洗，怎樣洗才讓衣服不受損害，而且變得與新衣無二�！彼院赖馗嬖V記者，五年之后，老板留下了她，給她開高工資，但長期打工畢竟不是辦法。去年，她利用打工攢的錢，買來洗衣設(shè)備，開起了自己的洗衣店。
在小區(qū)開洗衣店，顧客全是小區(qū)的業(yè)主，小張從接到第一單業(yè)務(wù)開始，便洗好后立即送到客戶的家里，逐漸地，讓她上門服務(wù)的越來越多，她的口碑也越來越好。另外兩家洗衣店原來生意較好，由于技術(shù)和服務(wù)不如人意，最后基本無人問津了，只得關(guān)門，小張無形中成了小區(qū)的洗衣“霸主”。由于小區(qū)較大，3000多家住戶10000余人，她的業(yè)務(wù)繁忙，于是用掙得的第一桶金擴大店面和增加洗衣設(shè)備，店面變得富麗堂皇。
如今，她已經(jīng)有了豐富的小區(qū)開店經(jīng)驗，準備在臨近的另一個小區(qū)開分店，逐漸擴大。張銘芳信心滿滿地說：“我今后要做成連鎖店，我相信我會成功！”
掌握一門技術(shù)，掘得第一桶金，能讓丑小鴨變成白天鵝，能讓普通人有自信，還能讓理想者騰飛。
吉利汽車集團的董事長李書福的第一桶金是學(xué)了照相技術(shù)開照相館掘得的。他到南京路買照相用的燈光設(shè)備，結(jié)果卻只買了幾顆燈泡，因為1千多元的反光罩買不起，回來后，他想了想，便自己動手做了一個，只要兩元，他覺得敲個白鐵皮的水桶做成的反光罩與商店賣的反光罩沒有多大區(qū)別，甚至連照相機上裝膠片的玩意，都是自己做的。
因此，對他后來敢造冰箱、造摩托車、造汽車。在他眼里，“汽車只有4個輪子，1個方向盤，1個發(fā)動機，1個車殼，里面還有兩只沙發(fā)”。
專家點評：
這組通過學(xué)藝成功賺取第一桶金的案例，有幾點值得吸�。�
一是當(dāng)事人主動學(xué)藝且沒花一分錢，這對家境不寬裕的家庭具有很強的指導(dǎo)意義：劉傳清用工資抵學(xué)費，張銘芳用5年的義務(wù)勞動換技術(shù)，這種方式把自己置于學(xué)藝的主動地位，所學(xué)技術(shù)自然非常過硬，為自己今后的成功打下了基礎(chǔ)。二是掌握手藝后，就要向精益求精發(fā)展，要在一個區(qū)域里豎起旗幟，并在中間進行區(qū)域的擴大。三是有手藝還要學(xué)會經(jīng)營，劉傳清做到了“任何人的車輛無論在什么地方出了毛病，只要他知道了，就會第一時間趕到現(xiàn)場搶修”，張銘芳把顧客的衣服“洗好后立即送到客戶的家里，逐漸地，讓她上門服務(wù)的越來越多，她的口碑也越來越好”，心中有了他人，生意何愁不好，事業(yè)何愁不成功？
智慧型：
一個點子奠定基業(yè)
智慧創(chuàng)業(yè)是指憑借個人的眼光和智力賺取第一桶金，或為人出謀劃策、參與某個項目賺得第一桶金。智慧創(chuàng)業(yè)與信息創(chuàng)業(yè)之間的區(qū)別在于，智慧創(chuàng)業(yè)著重于創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營一個項目時，所采取的一系列經(jīng)營策略，包括對項目的包裝、營銷推廣等；而信息創(chuàng)業(yè)則著重于創(chuàng)業(yè)者對大環(huán)境和政策的把握，從中開辟出賺錢的渠道。
上門攝影淘金
攝影愛好者李科成立了一間“家庭攝影工作室”。按照他的想法，所謂家庭攝影，就是攝影師為客戶進行上門一對一地拍照，靠收取服務(wù)費和制作相冊賺錢。李科認為他開個上門攝影工作室，較傳統(tǒng)攝影工作室、影樓的優(yōu)勢在于：第一，為客戶免去不必要的麻煩；第二，在攝影技術(shù)、相片質(zhì)量與普通工作室或影樓相當(dāng)時，由于沒有店租和人力開銷，價格最少能便宜20%以上。
李科將目標(biāo)客戶鎖定為他居住的小區(qū)內(nèi)的嬰幼兒、孕婦和老人，將“工作室”設(shè)在家中，再與一些生意冷清的影樓協(xié)商，只要每個月能定期來此沖洗照片、制成相冊，要求對方提供比市場價低40%以上的優(yōu)惠價，畢竟是額外收入，對方紛紛應(yīng)允。而對于李科來說，他此前已配備了單反相機，再配一盞攝影燈和幾塊背景布便可以開張，總共投資不到1000元。
然而，預(yù)計和現(xiàn)實總有落差。“工作室”開張一個月，門庭冷清，一筆單子都沒接到。
經(jīng)過一番思量，李科決定免費為社區(qū)孕婦拍攝個人寫真。他把消息公布在小區(qū)論壇上，并從物管那里獲取了部分業(yè)主的電話，進行電話告知。不到一周，李科接到了七八通電話邀約，遂上門，根據(jù)不同孕婦的喜好、生活習(xí)慣、家居環(huán)境等，設(shè)計出具有鮮明個性色彩的構(gòu)圖風(fēng)格和拍攝方式。此外，李科還會贈送孕婦一個小貼士，里面有他摘錄的“孕婦注意事項”等孕期常識，打感情牌。
拍攝完成后，李科會當(dāng)場把底片拷給孕婦，并說明由于是小本創(chuàng)業(yè)，客戶如有制作相冊的需求，須自費。很快，李科便接到了咨詢相片成冊的價格。由于李科與影樓協(xié)商的價格比市場價低很多，順理成章接到了業(yè)務(wù)。
拍完孕婦，李科算好時間又主動給客戶打電話，稱可免費為寶寶拍滿月照。由于李科的攝影技術(shù)不錯、無店租和人力成本、價格既低廉又靈活，開始有客戶主動找他為寶寶拍兩個月、三個月、四個月的紀念照。李科這才實行拍照收費，而客戶在體驗了李科一流的技術(shù)和周到細致的服務(wù)后，也心甘情愿掏錢買單。
李科堅信世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德的至理名言，“一個客戶背后有250個潛在客戶。”隨后，口碑良好的李科，陸續(xù)被外出旅游或辦紅白喜事的顧客邀請跟拍。目前，長期上門拍照的客戶已發(fā)展到近30個，為了擴大客戶群，李科還將“上門拍攝”的概念通過圖片配文字的方式，發(fā)布到附近幾個社區(qū)和一所高校的網(wǎng)站上，生意額很快隨之翻番。
據(jù)李科介紹，目前他接生意主要有三個途徑，一是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖擴大知名度；二是通過朋友介紹業(yè)務(wù)并利潤分成；三是老客戶口碑相傳。如今他的收費標(biāo)準是：上門跟拍300元/半天、500元/天；制作相冊400~1600元（利潤30%左右）；每月接12~25個單，除去路費、化妝品和道具租用費等，一個月純收入在1萬元左右。
即便李科的“工作室”將來有可能隨著規(guī)模的逐漸擴大，發(fā)展成傳統(tǒng)工作室或影樓，但不可否認，李科巧妙地規(guī)避了攝影行業(yè)激烈的競爭，成功賺取了第一桶金。
