霸王威脅外企壟斷地位
自從霸王鬧出二噁烷風波，其數(shù)家競爭對手被指為幕后黑手，但寶潔、聯(lián)合利華等外資日化巨頭軍予以否認。
在中國市場，霸王最大的對手就是外資品牌寶潔和聯(lián)合利華。在廣州屈臣氏，自霸王經歷二惡烷風波后，寶潔的促銷就一浪高過一浪。
自1988年進入中國市場，寶潔（中國）已成為中國最大的日化企業(yè)。寶潔大中華區(qū)銷售量位居寶潔全球市場第二位。
作為中國日化市場第一大戶的外資巨頭，寶潔旗下大牌云集，目前洗發(fā)水市場銷量排在前三的產品潘婷、飄柔、海飛絲均來自寶潔旗下。此外，寶潔旗下沙宣、伊卡璐也為市場的熱銷產品，寶潔在洗發(fā)水市場的占有率可謂“舉足輕重”。但緊隨其后的正是霸王洗發(fā)水，霸王的迅速崛起，直接威脅到寶潔的領先優(yōu)勢。
就產品特色而言，寶潔的產品訴求點在于去屑、美發(fā)、護理，而霸王在于中草藥養(yǎng)發(fā)、防脫發(fā)。這看似是迥異的兩個細分市場，但消費者對于中草藥概念和去屑美發(fā)護理概念的產品，只能選擇其一。
有趣的是，寶潔前董事長雷富禮被問到如何看待本土中草藥日化時說：“在很多產品類別中，我們最大的對手就是中國本土廠商。”在中草藥日化產品上，寶潔相對于本土品牌而言毫無優(yōu)勢。中草藥概念的日化產品走俏，只會搶走寶潔更多的市場份額。
對此寶潔中國洗發(fā)水品牌總監(jiān)張莉對時代周報表示：“寶潔所有產品均經過嚴格的安全測試及檢驗，嚴格遵循各國家、地區(qū)以及國際行業(yè)通行的監(jiān)督檢驗質量標準，確保產品在正確及可預期的情況下使用均安全可靠。對于行業(yè)以及其他廠家相關問題，我們不便做出回答。”
同樣強勢的是聯(lián)合利華，其在華業(yè)務已遍布家庭用品、個人護理用品和食品領域，但洗發(fā)水業(yè)務一直是其在華業(yè)務重點。但長期以來，聯(lián)合利華在與寶潔的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，品牌影響力以及市場份額均處于劣勢。直到近來，聯(lián)合利華“十年磨一劍”，推出清揚系列，圖謀打破這一尷尬的局面。
看清揚洗發(fā)水的廣告，訴求點非常清晰—“就是去屑”。臺灣人氣明星徐熙娣的代言，也讓其賺足了眼球。而正當聯(lián)合利華想借清揚大展拳腳之時，霸王集團卻推出追風系列洗發(fā)水，并請來重量級天后王菲做代言，宣傳力度不亞于外資洗發(fā)水。不僅如此，追風系列的訴求點為“中草藥去屑”，與清揚的“就是去屑”直接打起了擂臺。
霸王集團財務報表顯示，追風系列推出當年的銷量就達2.9億元，而霸王集團2009年的收入同比增加3.4億元，追風系列對集團收入增量的貢獻率高達85%。此外，按此銷售速度，追風系列洗發(fā)水2010年的市場份額，保守估計在2.2%以上。
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