浙大EMBA黃金搭檔聯(lián)手進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)
□ 古人云：“下君之策盡自之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智。”一個人能竭盡自己的能力去完成一項事業(yè)，這是難能可貴的。一個人或一個團(tuán)體，凡是善于借助別人力量的，互補(bǔ)合作，均可事半功倍。
在浙江大學(xué)EMBA，就有這樣兩名同學(xué)在學(xué)習(xí)期間時，相互尋找到了事業(yè)上的黃金搭檔。
兩年前，當(dāng)時身為江西上饒一家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司一把手的徐志洪從江西上饒趕到杭州讀書，2010年，他在拿到浙大EMBA學(xué)位證書的同時，也收獲了事業(yè)上的最佳合作伙伴浙大EMBA同學(xué)董國民。2010年5月27日，兩人通過各方優(yōu)勢互補(bǔ)，創(chuàng)辦了一個“智”“本”相結(jié)合的創(chuàng)新型商業(yè)地產(chǎn)公司中商實(shí)業(yè)（杭州）有限公司。
最佳拍檔緣于讀書
記者在位于杭州武林CBD區(qū)域的標(biāo)志性建筑坤和中心辦公樓里見到了董國民和徐志洪。
“讀書讓我和徐志洪每個月都要集中4天在一起讀書，因為有了這樣頻繁接觸的機(jī)會，我們彼此了解，互相信任，畢業(yè)后進(jìn)行了合作。”董國民說。
回憶起兩人第一次見面，徐志洪說：“那是入學(xué)前的戶外拓展課，董國民當(dāng)時是亮劍隊的隊長，他在團(tuán)隊中所表現(xiàn)的協(xié)調(diào)能力、組織能力和交際能力讓我對他印象深刻。他的一只手曾受過傷，基本上無法受力，但是在翻越畢業(yè)墻這種對手臂力量高要求的項目中，他還是堅持做到了。緣于他的這種勇敢精神，從此以后我對他便多了幾分關(guān)注。”
在徐志洪眼里，自己在浙大EMBA的課堂里是一個喜歡聆聽的乖學(xué)生，而董國民是一個活躍分子。
“由于董國民曾有過某實(shí)業(yè)上市公司總裁等豐富的工作履歷，我熟悉商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，擅長商業(yè)物業(yè)業(yè)態(tài)分析、定位、規(guī)劃和預(yù)測，擁有豐富的商業(yè)地產(chǎn)項目選址經(jīng)驗。所以在日后的合作中，我們兩人都是根據(jù)彼此的個性和從業(yè)經(jīng)歷所長來做事情。董國民主要負(fù)責(zé)對外，徐志洪則主要負(fù)責(zé)公司技術(shù)層面的工作，擔(dān)當(dāng)著類似公司總工的角色”。
靦腆的徐志洪，外向的董國民，這樣一對互補(bǔ)的搭檔在他們?nèi)松褪聵I(yè)的征途中再一次上路。
愛分享收獲商業(yè)價值
董國民和徐志洪不但開啟了創(chuàng)新型的商業(yè)地產(chǎn)公司，還建立了一套不同于其他地產(chǎn)公司的管理模式。在去年浙江大學(xué)EMBA時尚大典活動中，兩人雙雙獲得了智本共贏獎暨群狼獎。
如今，中商實(shí)業(yè)有限公司業(yè)務(wù)已拓展到江西、安徽、福建、湖南、云南、四川等省市，擁有9個項目公司，并先后投資開發(fā)了江西樂平市吉利達(dá)商業(yè)廣場（原西門農(nóng)貿(mào)市場）、安徽池州市翠柏農(nóng)貿(mào)市場、江西廣豐商城等。公司力爭5年內(nèi)年銷售額達(dá)到50億元
徐志洪表示，一個能被稱為成功的企業(yè)必須已形成或正在形成一種“三樂”的文化氛圍：即“客戶快樂、員工快樂、股東快樂”。
“中商信奉分享這樣的理念，愈是開放分享的企業(yè)，愈能創(chuàng)造商業(yè)價值。目前我們開發(fā)的一個項目在合作期限之外本不需要我們再貼錢，但為了恪守客戶的利益，我們決定拿出了300多萬用于補(bǔ)助市場客戶。”
【專家點(diǎn)評】
浙江大學(xué)管理學(xué)院副院長 吳曉波
有高科技企業(yè)、專利產(chǎn)品、知名品牌創(chuàng)業(yè)板上市需求的同學(xué)企業(yè)，可通過讀書找到運(yùn)作上市經(jīng)驗豐富的專家協(xié)助；有工程、材料、電器安裝等協(xié)同投標(biāo)需求的同學(xué)企業(yè)，可通過行業(yè)沙龍找到業(yè)內(nèi)不直接競爭的合作伙伴；有旅游、健身、運(yùn)動、休閑等愛好的同學(xué)，可通過我們找到浙大EMBA俱樂部找到志趣相投的同學(xué)。現(xiàn)在EMBA這幫同學(xué)，有共同的價值觀，對社會有深刻的理解，對經(jīng)濟(jì)問題的探討更迫切，更深入，層次也更高。同學(xué)間的資源正好形成互補(bǔ)，與商界相比，同學(xué)間的信任度更高，合作起來自然成功率也更高。
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