隨著電子商務(wù)如烈火烹油般地瘋漲，電商大戰(zhàn)陸續(xù)拉開帷幕，各家公司的營銷推廣成本驟增，僅門戶廣告和搜索引擎就漲價30%，導(dǎo)航網(wǎng)站更是以50%的增長高居榜首，如何降低推廣成本，將更精準(zhǔn)、更細(xì)分的廣告投放策略貫徹到底，已是每個電商企業(yè)所必須直接面對的問題。據(jù)了解，門戶廣告等熱門資源的流量加起來也只占到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)總流量的20%，剩余80%的流量則分散在其他二線、三線及眾多個人網(wǎng)站中。本|文|來|源|于|創(chuàng)&業(yè)&網(wǎng) c``y`e.c`o`m.c`n版`權(quán)`所`有
一直以來，網(wǎng)站聯(lián)盟被認(rèn)為是將這長尾效應(yīng)帶來的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化的有效途徑。它作為社會化營銷實踐的代表和雛形，被作為各大電商網(wǎng)站推廣的尖刀排。目前國內(nèi)包括三類主流的聯(lián)盟，一是谷歌AdSense、百度聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟等，大而全的聯(lián)盟;二是京東商城、凡客誠品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、樂淘網(wǎng)等知名B2C開通網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟業(yè)務(wù)組建自己的“御林軍”;三是銘萬、慧聰集結(jié)的一批行業(yè)網(wǎng)站，號令實力雄厚的地方諸侯。本)文)來)源)于)創(chuàng))業(yè))網(wǎng) c)y)`e.c)o)m.c)n版}權(quán)|所有
網(wǎng)站聯(lián)盟升級的核心驅(qū)動力一方面在于匹配技術(shù)手段的提升，提高信息傳遞效果。曾任谷歌中國產(chǎn)品總監(jiān)的周杰，離職谷歌之后創(chuàng)辦了專注效果廣告的浪淘金，在他看來，“與門戶廣告主攻品牌方向不同，聯(lián)盟廣告更適用于注重實際效果的中小企業(yè)。任何廣告都是要影響到產(chǎn)品背后的‘人’，從效果廣告挖掘力度而言，聯(lián)盟廣告是被價值低估的。而今后網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟模式的主要發(fā)展方向便是從‘效果’入手，通過技術(shù)手段進(jìn)行優(yōu)化。”本=文=來=源=于=創(chuàng)=業(yè)=網(wǎng) c=y=e.`c=o=m.c=n版=權(quán)=所=有**********
另一方面則在于機(jī)制的建立，尤其是對于B2B的網(wǎng)站而言。正如張桐銘所看到的，中國大部分中小企業(yè)是工業(yè)類企業(yè)，它們需要借助更專業(yè)的垂直網(wǎng)站，去尋找企業(yè)發(fā)展所需要的信息和產(chǎn)品。但現(xiàn)在的問題是，垂直網(wǎng)站的數(shù)量過濫了，企業(yè)無從下手。
未來單純信息類的垂直網(wǎng)站需要抱團(tuán)取暖，因為只提供資訊會造成用戶群太小、廣告價值偏低的問題。因此，這些垂直網(wǎng)站應(yīng)該嘗試著向其他領(lǐng)域延伸，比如與搜索引擎或者運(yùn)營商合作等。本)文)來)源)于)創(chuàng))業(yè))網(wǎng) c)y)`e.c)o)m.c)n版}權(quán)|所有
試想，如果將1000家垂直網(wǎng)站的站內(nèi)搜索引擎打通，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫和流量總和將是單獨(dú)一家網(wǎng)站的1000倍。當(dāng)然，必須首先解決這1000家垂直網(wǎng)站的資質(zhì)認(rèn)定問題，品質(zhì)和信譽(yù)有了保證才能解決企業(yè)對于虛擬網(wǎng)絡(luò)難以建立信任的問題。
當(dāng)需求存在時，就會有市場。軟銀賽富投資基金合伙人羊東也一再提到機(jī)制的建立，比如支付寶的誠信機(jī)制解決了買賣雙方的不信任問題，因此對于多而分散、單打獨(dú)斗無法跨越瓶頸的行業(yè)網(wǎng)站的前景，聯(lián)盟化是放大其生存幾率的最好辦法，而一個能讓大家都獲益的運(yùn)行機(jī)制，就有可能創(chuàng)造一個巨大的市場。本|文|來|源|于|創(chuàng)&業(yè)&網(wǎng) c``y`e.c`o`m.c`n版`權(quán)`所`有
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