隨著電子商務如烈火烹油般地瘋漲，電商大戰陸續拉開帷幕，各家公司的營銷推廣成本驟增，僅門戶廣告和搜索引擎就漲價30%，導航網站更是以50%的增長高居榜首，如何降低推廣成本，將更精準、更細分的廣告投放策略貫徹到底，已是每個電商企業所必須直接面對的問題。據了解，門戶廣告等熱門資源的流量加起來也只占到國內互聯網總流量的20%，剩余80%的流量則分散在其他二線、三線及眾多個人網站中。本|文|來|源|于|創&業&網 c``y`e.c`o`m.c`n版`權`所`有
一直以來，網站聯盟被認為是將這長尾效應帶來的流量進行轉化的有效途徑。它作為社會化營銷實踐的代表和雛形，被作為各大電商網站推廣的尖刀排。目前國內包括三類主流的聯盟，一是谷歌AdSense、百度聯盟、淘寶聯盟等，大而全的聯盟;二是京東商城、凡客誠品、當當網、卓越亞馬遜、樂淘網等知名B2C開通網絡聯盟業務組建自己的“御林軍”;三是銘萬、慧聰集結的一批行業網站，號令實力雄厚的地方諸侯。本)文)來)源)于)創)業)網 c)y)`e.c)o)m.c)n版}權|所有
網站聯盟升級的核心驅動力一方面在于匹配技術手段的提升，提高信息傳遞效果。曾任谷歌中國產品總監的周杰，離職谷歌之后創辦了專注效果廣告的浪淘金，在他看來，“與門戶廣告主攻品牌方向不同，聯盟廣告更適用于注重實際效果的中小企業。任何廣告都是要影響到產品背后的‘人’，從效果廣告挖掘力度而言，聯盟廣告是被價值低估的。而今后網絡聯盟模式的主要發展方向便是從‘效果’入手，通過技術手段進行優化。”本=文=來=源=于=創=業=網 c=y=e.`c=o=m.c=n版=權=所=有**********
另一方面則在于機制的建立，尤其是對于B2B的網站而言。正如張桐銘所看到的，中國大部分中小企業是工業類企業，它們需要借助更專業的垂直網站，去尋找企業發展所需要的信息和產品。但現在的問題是，垂直網站的數量過濫了，企業無從下手。
未來單純信息類的垂直網站需要抱團取暖，因為只提供資訊會造成用戶群太小、廣告價值偏低的問題。因此，這些垂直網站應該嘗試著向其他領域延伸，比如與搜索引擎或者運營商合作等。本)文)來)源)于)創)業)網 c)y)`e.c)o)m.c)n版}權|所有
試想，如果將1000家垂直網站的站內搜索引擎打通，所產生的數據庫和流量總和將是單獨一家網站的1000倍。當然，必須首先解決這1000家垂直網站的資質認定問題，品質和信譽有了保證才能解決企業對于虛擬網絡難以建立信任的問題。
當需求存在時，就會有市場。軟銀賽富投資基金合伙人羊東也一再提到機制的建立，比如支付寶的誠信機制解決了買賣雙方的不信任問題，因此對于多而分散、單打獨斗無法跨越瓶頸的行業網站的前景，聯盟化是放大其生存幾率的最好辦法，而一個能讓大家都獲益的運行機制，就有可能創造一個巨大的市場。本|文|來|源|于|創&業&網 c``y`e.c`o`m.c`n版`權`所`有
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