別成為這些普遍的企業(yè)家們所犯錯(cuò)誤下的犧牲品，你最好能夠避免類似的導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司迅速消亡的結(jié)局。我們先來談一談為什么你要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)公司，是時(shí)候讓我?guī)阏J(rèn)清現(xiàn)實(shí)了。
創(chuàng)辦一個(gè)公司將會(huì)是你曾經(jīng)做過的所有事情里面最難的一件。因?yàn)槟阍谂c整個(gè)世界對抗，并且最后通常是這個(gè)世界贏你，事實(shí)往往有超過65%以上的商家面臨著失敗倒閉的結(jié)局。所以，你將會(huì)犯什么樣的錯(cuò)誤從而導(dǎo)致事業(yè)垮掉呢?以下是我總結(jié)的七點(diǎn)關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司的失敗原因。
1、錯(cuò)誤的市場定位
這是很重要的一點(diǎn)，來自Marcus Luttrell的著作：《孤獨(dú)的幸存者》，這本書講述了美國特種部隊(duì)的“紅翼行動(dòng)”，告訴人們怎樣準(zhǔn)確把握機(jī)會(huì)。Marcus在其中引用了他那愛冒險(xiǎn)的企業(yè)家父親的一句話：“我寧愿為了遠(yuǎn)大抱負(fù)而撞到樹樁上，也好過孤注一擲結(jié)果一無所有。”
成功需要高瞻遠(yuǎn)矚。一些取得較大成功的人總會(huì)先選擇一個(gè)巨大并有足夠發(fā)揮空間的市場。因?yàn)檫x擇一個(gè)好的市場能夠彌補(bǔ)大量的過錯(cuò)，而選擇錯(cuò)誤的市場會(huì)使你的事業(yè)變成一場轉(zhuǎn)輪游戲，而轉(zhuǎn)輪的每個(gè)彈膛都有一顆子彈。
2、錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)合作者
毀掉一段友情最快速的方法就是和他一起創(chuàng)業(yè)。就算你們是朋友，但并不代表你們能夠合作愉快。
就好比婚姻，意見相左反而彼此吸引。別和觀點(diǎn)總同你一致的人一起創(chuàng)業(yè)。找這樣一個(gè)人才是最合適的，他的優(yōu)點(diǎn)是你的缺點(diǎn)，他的弱項(xiàng)是你的強(qiáng)項(xiàng)。兩人雖然意見對立但能夠更全面地總結(jié)并克服困難，最后彼此信任。
3、一直在等待
商務(wù)學(xué)校有課程有提到一個(gè)概念，即“產(chǎn)品-市場最佳匹配點(diǎn)”(我聽說有些朋友花了點(diǎn)錢報(bào)這樣的課程反而浪費(fèi)兩年職業(yè)生涯，這是不可取的)。事實(shí)上，我們稱這個(gè)是建立一個(gè)產(chǎn)品或者創(chuàng)造一項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)更容易讓人理解。
想知道你的產(chǎn)品是否有市場的唯一方法是帶著你的產(chǎn)品登門拜訪并且要求人們購買，或者立刻使用。在你的計(jì)劃階段所想象的可能會(huì)發(fā)生的事情，和你在市場上銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)實(shí)際上發(fā)生的事情是有巨大差別的。所以創(chuàng)業(yè)要盡早，從而得到反饋意見，反復(fù)考慮只能永遠(yuǎn)反復(fù)下去。
4、花錢太快太多
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的失敗只是因?yàn)橐粋�(gè)簡單的理由：他們不善經(jīng)營。要知道，你作為創(chuàng)始人的工作就是確保你的公司在財(cái)政枯竭之前走上正軌。
我向你保證，最容易的花錢方法就是快速增加各項(xiàng)開支。
企業(yè)家們喜歡在商業(yè)模式調(diào)整好之前先吹牛。正確的做法是盡量花費(fèi)少量的資金投入并嘗試找到最適合自己的商業(yè)模式。如果你正在銷售一款產(chǎn)品，除非你的銷售員要求漲兩倍的工資，否則不要輕易更換銷售員。做買賣不能太沖動(dòng)，除非你認(rèn)為人們都會(huì)來買你的產(chǎn)品。
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