IT圈內(nèi)外里翹首以盼的錘子手機(jī)發(fā)布會(江湖上又稱著名相聲表演藝術(shù)家羅永浩的脫口秀)終于在5.20晚上在國家會議中心落幕，憋了一年多勁的羅胖子在這次發(fā)布會上的錘子手機(jī)首秀給很多人帶來了驚喜，也給很多人平添了失落，其實(shí)這并不奇怪，江湖上已經(jīng)站穩(wěn)位置的手機(jī)大佬雷軍也有這樣的經(jīng)歷。同樣是做手機(jī)，同樣是發(fā)布會，同樣是粉絲經(jīng)濟(jì)，羅永浩和雷軍到底有什么不同呢？
創(chuàng)始人特性：
創(chuàng)始人的特質(zhì)決定著企業(yè)的氣質(zhì)，雷軍是典型的工程師，技術(shù)男，他更懂技術(shù)。而老羅搞過傳銷，當(dāng)過老師，他更懂人性。不得不說，從發(fā)布會能看出羅永浩是個(gè)非常聰明的人，他知道自己不是技術(shù)出身，這不是他擅長的地方，如果一味強(qiáng)調(diào)技術(shù)的話，這是以短博長，東施效顰，如果發(fā)布會上拼技術(shù)參數(shù)的話，可能只會費(fèi)力不討好，小米在這一塊已經(jīng)做得非常出色非常極致了。
我們來看小米的每次新品發(fā)布會，我們看看雷軍在發(fā)布會上說的這些原話：“我簡單介紹一下我們采用的是高通的CPU，搭配的是Adreno220的圖形芯片，每秒8800萬三角形的渲染能力，這樣的GPU跑3D游戲非常爽” “小米2代所搭載的高通APQ8064，基于28納米工藝制程，內(nèi)置有四個(gè)Krait架構(gòu)CPU核心(性能相當(dāng)于Cortex-A15)和Adreno 320GPU，”看懂了嗎？這就是典型的工程師思維，我的東西很牛逼，我來告訴你我的東西牛逼在哪，參數(shù)、系數(shù)、原材料等，這是從物理的角度來告訴消費(fèi)者，不管你聽得懂不。
好，我們來看看羅胖子的：“我們調(diào)研了市場上所有的手機(jī)，然后最后發(fā)現(xiàn)除了蘋果以外，成像品質(zhì)最好的是三星 S4 的歐洲版(9505)是最優(yōu)秀的。······后來我們打聽到，他們是通過富士通(FUJITSU)解決的。富士通對智能手機(jī)廠商有非常成熟的影像解決方案，······我們發(fā)現(xiàn)他們是非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，所以就決定購買他們的方案。但是考慮到我們是小廠商，所以我花了很多的心思去和五十嵐千秋先生(富士通總工程師)搞好關(guān)系，專門研究了他喜歡什么東西，發(fā)現(xiàn)和我很像，于是我們就深入聊了一個(gè)晚上，于是
看，羅胖子沒有直接說自己的產(chǎn)品參數(shù)等多么牛逼，而是用故事的形式說明了參與自己的產(chǎn)品的人物是多么牛逼，簡單直白，不管是哪個(gè)行業(yè)的人都聽的明白。而且這種故事說出來并不會掉價(jià)，因?yàn)?a href="http://www.fswenwen.com/gushi/" target="_blank">故事的主角都是手機(jī)相關(guān)產(chǎn)業(yè)中首屈一指的人物，他們的出現(xiàn)和合作無疑是為羅胖子的營銷和推廣有力的背書：請來中國音樂界的教父級人物張亞東和左小祖咒來測試音頻，請ammunition的CEO&創(chuàng)始人、蘋果前工業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)Robert Brunner來設(shè)計(jì)外形、請富士通總工程師五十嵐千秋先生解決影像問題。大部分消費(fèi)者看不懂高通八核跑分等，但是他們絕對能聽懂羅胖子在說什么，因?yàn)檫@是從人性的角度來說明錘子手機(jī)。誰更勝一籌，用戶心里各有定論。
粉絲類型：
雷軍從一開始就深知道他的用戶是誰：“只為發(fā)燒友而生”，一邊自己努力學(xué)習(xí)并模仿喬布斯(以至于網(wǎng)友贈(zèng)送雷布斯外號)，一邊讓小米粉絲深入的參與MIUI的設(shè)計(jì)中，二者的完美結(jié)合加上所謂發(fā)燒友的定位，基本形成了目前小米粉絲的定位。至少在初期，小米走的是極客精神路線，代表著手機(jī)發(fā)燒友，讓這幫大家印象中的宅男、挨踢男、擼大師等能夠深度的參與到一個(gè)品牌的建立、一套操作系統(tǒng)的完善、甚至是一個(gè)公司和平臺的發(fā)展之中，這對這幫屌絲男來說這是莫大的榮光和激勵(lì)；這在之前是從沒有發(fā)生過也是完全無法想象的，這種參與感和榮譽(yù)感將他們牢牢地維系在一起。
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