作者：卡勒姆·萊恩（Callum Laing）是Entrevo Asia公司首席執(zhí)行官，他還是員工健身服務(wù)公司Fitness-Buffet的創(chuàng)始人，F(xiàn)itness-Buffet的業(yè)務(wù)覆蓋11個(gè)國(guó)家。
當(dāng)你第一次提出商業(yè)理念時(shí)，如果有人告訴你不管用，真的沒(méi)有比這種感受更糟糕的了。
創(chuàng)業(yè)之初，我經(jīng)常遇到這種情況。為了安慰自己，我會(huì)告訴自己，他們沒(méi)我這么了解行業(yè)，他們都是白癡。他們的商業(yè)成就可能全靠運(yùn)氣。
簡(jiǎn)而言之，我會(huì)想到很多辯護(hù)理由，修復(fù)脆弱的自尊心。
十多年后，我才發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是否身處同一個(gè)行業(yè)，或者是否夠靠運(yùn)氣取得成功，有些人總能看到我的業(yè)務(wù)中存在的危險(xiǎn)信號(hào)，而他們就是我當(dāng)初稱(chēng)作“白癡”的家伙。
下面就是你的業(yè)務(wù)可能存在的危險(xiǎn)信號(hào)，它們可能會(huì)讓你無(wú)法盈利。
推銷(xiāo)理念
你自己也許知道如何推銷(xiāo)商業(yè)理念，如果你無(wú)法讓其他人理解，你的業(yè)務(wù)就無(wú)法開(kāi)展。永遠(yuǎn)不要說(shuō)別人聽(tīng)不懂的術(shù)語(yǔ)，尤其當(dāng)你要推出新型產(chǎn)品。
常見(jiàn)錯(cuò)誤：大談公司未來(lái)發(fā)展，但對(duì)客戶現(xiàn)在所能得到的東西只字不提。
糾正方法：一般人比你想象的要聰明。讓語(yǔ)言簡(jiǎn)單明了，并不意味你的語(yǔ)言顯得無(wú)趣乏味。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)在，每個(gè)人都在談?wù)搩?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，都想把自己定位成思想領(lǐng)袖，他們以此來(lái)教育自己的市場(chǎng)。
常見(jiàn)錯(cuò)誤：有些人對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不屑一顧，他們認(rèn)為有一天記者會(huì)自己找上門(mén)，那時(shí)自然就會(huì)得到用戶的認(rèn)可。因此，他們認(rèn)為沒(méi)理由讓自己去做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
糾正方法：在業(yè)務(wù)早期階段，你最好分享自己的商業(yè)理念。多數(shù)情況下，你需要自己宣傳產(chǎn)品。業(yè)務(wù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有助于塑造公司在業(yè)內(nèi)的形象。也許，你的博客可以吸引新客戶。
產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，你可能要面臨兩難困境：拓展新業(yè)務(wù)或?qū)Ｗ⒂谝豢町a(chǎn)品。
常見(jiàn)錯(cuò)誤：你只有一款產(chǎn)品或服務(wù)，你拒絕另辟蹊徑。當(dāng)產(chǎn)品家喻戶曉，你可能為產(chǎn)品增加新服務(wù)，但你只是關(guān)注這款產(chǎn)品。如果市場(chǎng)銷(xiāo)售不佳，你可能認(rèn)為這是市場(chǎng)的問(wèn)題。
糾正方法：99%的成功商業(yè)模式都擁有多條產(chǎn)品線。在徹底拒絕拓展產(chǎn)品線之前，你應(yīng)該考慮到新產(chǎn)品是否會(huì)促進(jìn)公司增長(zhǎng)，是否可以為客戶提供選擇。告訴客戶他們需要什么，這樣才能留住客戶。
形象
太多的公司不了解個(gè)人形象和營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要性。
常見(jiàn)錯(cuò)誤：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手厚著臉皮推廣自己的產(chǎn)品，或者迎合媒體，讓自己的觀點(diǎn)成為最新話題。當(dāng)然，這可能會(huì)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和營(yíng)收，但你認(rèn)為自己是企業(yè)家，而不是夸夸其談的人。
糾正方法：不要等別人問(wèn)你，或者期望谷歌能大發(fā)慈悲，讓用戶自動(dòng)搜索到你的公司。學(xué)學(xué)其他人，自己來(lái)，聯(lián)系媒體，要知道如何讓自己的名字一直為人注意。
合作
通常，初創(chuàng)公司會(huì)通過(guò)合作關(guān)系來(lái)獲得大型公司的幫助。
常見(jiàn)錯(cuò)誤：你也許志存高遠(yuǎn)，而且只關(guān)注“又高又遠(yuǎn)”的合作伙伴。你可能選擇與谷歌和萬(wàn)事達(dá)合作，你的業(yè)務(wù)可能一飛沖天！谷歌和萬(wàn)事達(dá)不會(huì)立即回電話，你選擇一直等下去。
糾正方法：當(dāng)你需要合作伙伴時(shí)，其他人也需要和你合作。不要低估小公司，你可以選擇與它們一起成長(zhǎng)。
現(xiàn)在，我已經(jīng)可以避免上面五個(gè)錯(cuò)誤，其實(shí)做到這點(diǎn)并不難。曾經(jīng)，當(dāng)別人指出我的小錯(cuò)誤時(shí)，我顯得有些氣急敗壞，現(xiàn)在我感到非常內(nèi)疚。
但是，有些人會(huì)繼續(xù)犯錯(cuò)，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)不盈利的小公司。天馬行空地推銷(xiāo)商業(yè)理念，只讓自己了解自己的業(yè)務(wù)，只關(guān)注一款產(chǎn)品，置身于行業(yè)之外，而且完全孤立地經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。如果要保持不盈利狀態(tài)，這也許就是最好的方法了。
如果你真想賺點(diǎn)錢(qián)，你就要放低自尊心，仔細(xì)考慮自己的戰(zhàn)略，決定最佳的行為方式。
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