這么一個看起來不怎么時尚的人，卻在時尚中找到了商機，如今的他，每天坐在自己的手繪工作室里，在凈面帆布鞋上畫上各種圖案，讓不少時尚達人趨之若鶩。
25日，記者見到林格時，他正拿著綠色顏料筆在涂一雙“發(fā)財”鞋。為了在白色帆布鞋上畫出漂亮的“紅中”、“發(fā)財”，林格畫壞了4雙鞋。第一次畫的鞋子很簡單，只有簡單的白底紅字，“很丑。”林格說。經(jīng)過幾次修改，林格在上面加了麻將桌、色子等立體圖案。現(xiàn)在，發(fā)財鞋成了鎮(zhèn)店之鞋，不少來逛的顧客都會驚嘆一句，“哇，這圖案特別”。
“要的就是這效果。”林格眼里透著狡黠，“雖然很少有人穿，但一定會吸引人進來看第二眼。”
林格專營彩繪鞋的靈感來自2004年女友生日，林格想送點特別的禮物，他雖非科班出身，但對色彩天生敏感，便在白帆布鞋上畫了兩個豬頭，送給女友。女友非常高興，出去見朋友，經(jīng)常會穿這雙鞋，總能收到大片的贊美聲。朋友們羨慕之余，還會要他幫忙也畫一雙。
2007年，他偶然陪女友逛市場，看到有人做手繪鞋，但色彩比較簡單，樣式也一般，色彩組合搭配不見得比自己這種“非科班”的人好。林格頓時眼前一亮，“那多人喜歡我畫的鞋，我何不干脆開家店？”2008年1月，“格林涂鴉”正式開張，專賣涂鴉童鞋。
及時轉(zhuǎn)變 抓住“時尚”搶得市場
彩繪童鞋店剛開業(yè)時，生意并不怎么好。林格去年底做了一個重要轉(zhuǎn)變，變童鞋涂鴉為時尚涂鴉，目標(biāo)顧客瞄準(zhǔn)15至35歲的白領(lǐng)時尚女性。
“逛市場的兒童畢竟很少，而太多年輕人逛了之后，又因為圖案和款式太孩子氣，遺憾離開。”很少了解時尚資訊的林格為了緊跟時尚，買回大量時尚雜志，登錄時尚網(wǎng)站，還招聘了美術(shù)學(xué)院的學(xué)生做駐店畫師。他的手繪鞋也變得豐富多彩起來。記者現(xiàn)場看到，一雙畫著飄逸女孩側(cè)影的彩繪鞋，原型就是一個鞋盒的盒面。
“風(fēng)格改變之后，人氣一下子漲起來了。”林格說，以前定位兒童市場，一天大約賣5雙，現(xiàn)在定位年輕白領(lǐng)之后，一天能賣8雙。
這一點得到了新佳麗時尚廣場招商經(jīng)理杜娟的認(rèn)同。她說，鞋店剛開張的半年多，并未過多關(guān)注，改變風(fēng)格后，覺得很有創(chuàng)意，自己也買了三雙彩繪鞋送給朋友。記者采訪時看到，一家三口買了三雙彩繪鞋，分別繪制的是美羊羊、灰太狼和紅太狼，為的是陪孩子一起樂呵樂呵。
不怕“吃虧”和挑剔顧客做朋友
林格做過的行當(dāng)很多，最讓他引以為豪的是，無論做什么生意，他從未與顧客發(fā)生過沖突，甚至與挑剔的顧客成為了朋友。
因為家境不好，1998年，20歲的林格在南京路巷子口擺攤賣早點。有一次，他下了一碗餛飩給一位顧客，顧客吃了幾口，嫌餛飩的肉太少，林格馬上重新下一碗，并把錢退了，對方也不好意思，兩人不打不相識，自此成了很好的朋友。
“生意重要在和氣生財。”林格說，自己做生意最大的優(yōu)點是，脾氣好，“吃面有意見，我就下面下到滿意為止，鞋子畫得不滿意，就重新畫Cye.com.cn到顧客滿意。”
現(xiàn)在，幾經(jīng)波折的林格做生意更有的放矢，開始思考更多關(guān)于特色和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的問題，“以前做過很多生意，最大的心得是要有特色，找準(zhǔn)市場需求。”林格說，年輕人追求“個性化”的需求和成年人愛玩的心態(tài)日益當(dāng)?shù)溃@正是自己要占領(lǐng)的市場。
林格打算把店做得更大后，再開一家分店，如果有可能，也許會再回到自己曾經(jīng)退出的網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)上交易和實體店結(jié)合經(jīng)營。
啟示：
很多平凡的東西經(jīng)過藝術(shù)的再加工之后，立馬野雞便鳳凰，身價不知翻了多少倍。只要你有藝術(shù)的細(xì)胞，豐富的想象力，財富之門或許離你就不遠(yuǎn)。
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