菲利普·納匹（Philip Nappi）11歲時(shí)，父母不幸去世，從此被母親的親戚撫養(yǎng)，但卻和父系家族失去聯(lián)系，只知道他們是意大利移民。納匹在納什維爾鄉(xiāng)間長(zhǎng)大，曾在當(dāng)?shù)匦旯ぷ鳎菚r(shí)他常夢(mèng)想有朝一日可以開(kāi)一家自己的鞋店，卻沒(méi)想到這童年時(shí)不著邊際的夢(mèng)想竟然在多年后真的實(shí)現(xiàn)了。
成年后的納匹在納什維爾市一家貿(mào)易公司從事銷售。1999年的某一天，他在報(bào)紙上看到一則企業(yè)轉(zhuǎn)讓廣告，便收購(gòu)了這家材料回收公司。邊做邊學(xué)至2008年，漸漸了解了這個(gè)行業(yè)后，納匹將公司轉(zhuǎn)讓，用這筆錢(qián)帶著妻子達(dá)娜和剛出生的小女兒一起搬到意大利佛羅倫薩小住。懷著對(duì)父系家族的本能探求心理，納匹開(kāi)始在意大利“尋根”，同時(shí)也尋覓手工制鞋業(yè)的商機(jī)。沒(méi)想到在翻閱祖先移民美國(guó)的舊文件資料時(shí)，納匹驚訝地發(fā)現(xiàn)祖父彼得就是一名鞋匠。
“我當(dāng)時(shí)打電話給唯一一位還記得祖父的親戚，問(wèn)‘你記得我祖父曾是個(gè)鞋匠嗎’。他告訴我彼得在餐館里打工時(shí)，時(shí)常一邊干活一邊抱怨，說(shuō)他更喜歡做鞋。”納匹回憶。
這句話讓納匹從此確定了未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向。“我們要繼承他的熱情，這也是我們自己的理想。于是我們將新品牌命名為彼得·納匹。”皮特納匹的品牌宣傳詞也充滿懷舊感，并向他的祖父致敬——“生于1887，始于2009”。
盡管2008年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看似并不適合推出新的高端品牌，但納匹還是耐心地在意大利尋找機(jī)會(huì)。他挨家挨戶拜訪手工皮匠，想找一個(gè)愿意合作的人，最終在一個(gè)皮匠世家找到一位78歲的老匠人，能做出他想要的復(fù)古皮靴。
解決生產(chǎn)問(wèn)題后，納匹和家人回到納什維爾。2011年6月，“彼得納匹”工作室成立開(kāi)業(yè)，專賣(mài)意大利手工高端男女鞋靴，另售一些皮制品，售價(jià)在545美元～795美元之間。品牌推出后，被《GQ》、《Lucky》和《時(shí)尚芭莎》等大牌時(shí)尚雜志專訪，在音樂(lè)圈也大受歡迎，贏得了Kings of Leon和The Black Keys Cye樂(lè)隊(duì)等粉絲。彼得納匹瞄準(zhǔn)了35歲～45歲，家庭年收入在15萬(wàn)美元以上的中高等收入族群作為目標(biāo)客戶。
目前彼得納匹的產(chǎn)品只在位于納什維爾的工作室和官網(wǎng)出售，工作室所在地之前是個(gè)肉類加工廠，空間很大，店內(nèi)還有一個(gè)舞臺(tái)，可以現(xiàn)場(chǎng)演唱。現(xiàn)在彼得納匹已經(jīng)與多家高端零售店聯(lián)系合作，幾家大型百貨公司也對(duì)其產(chǎn)品大有興趣。
納匹此前全靠自有資金創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在也在尋找合適的投資者，希望能擴(kuò)大生產(chǎn)，向外批發(fā)，并延伸產(chǎn)品線至服飾等。他透露公司2012年的收入可以達(dá)到50萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)明年還會(huì)翻一番。
通常人們認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)是很不明智的行為。但納匹卻把它看成優(yōu)勢(shì)：“如果我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很好，我猜那些手工藝人根本不會(huì)理我。他們會(huì)說(shuō)，‘這家伙根本什么都不懂，我們做不出那種東西。’但是經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，他們只能說(shuō)，‘既然有人下了訂單，那我們?cè)趺炊家龀鰜?lái)。’”
雖然他承認(rèn)這里面有運(yùn)氣成分，但事實(shí)證明，納匹確實(shí)選擇了絕佳的時(shí)機(jī)來(lái)重拾家族事業(yè)的輝煌。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
