關(guān)于商業(yè)模式的探討已經(jīng)成為營銷界的一個熱門話題。“模式”，我們可以這樣去理解：它是一種前人積累經(jīng)驗的抽象和升華，是解決問題的經(jīng)驗和總結(jié)，只要是一再重復(fù)出現(xiàn)的事物，就可能存在某種模式。而商業(yè)模式就是商業(yè)經(jīng)驗的抽象和升華。正如我們所了解的以區(qū)域經(jīng)濟為辨識的晉江模式，以娛樂經(jīng)濟為辨識的超女模式，以電器渠道為辨識的國美、蘇寧模式，以IT網(wǎng)游為辨識的盛大、9城模式，以服飾行業(yè)連鎖為辨識的ZARA、百麗模式等等。
在這里，我們有幸邀請到七匹狼(002029,股吧)運動戰(zhàn)略研究中心特別顧問撒旦，中國知名營銷策劃專家、《銷售與市場雜志》顧問張發(fā)松，鞋服行業(yè)資深觀察員、東南早報記者呂震振三位共同探討七匹狼運動3年創(chuàng)下年銷售額10億的商業(yè)模式經(jīng)驗。
記：非常有幸邀請到諸位鞋服領(lǐng)域的資深人士一起探討商業(yè)模式的話題。七匹狼運動多年來在國內(nèi)運動休閑領(lǐng)域“披荊斬棘”，能在短短的五年時間從眾多品牌中成功突圍，撒旦一定積累了不少經(jīng)驗。能和營銷界的同行分享一下嗎？
撒旦：非常高興能和大家探討這個話題，看過太多運動休閑市場的風(fēng)風(fēng)雨雨，目睹了很多知名品牌的奇跡與傳奇，也關(guān)注過一些品牌的灰飛煙滅。可以這么說，我們這些人基本上也算是“晉江激流”的見證者。其實一個成功的商業(yè)模式基本具備三個層面的特質(zhì)：往大了講它會承擔某種社會責任，能把個人、企業(yè)的命運與社會的發(fā)展緊密關(guān)聯(lián)在一起；從經(jīng)營方面講它能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，進入良性博弈循環(huán)；從經(jīng)世致用方面講，它能快速復(fù)制，為更多經(jīng)營者帶來很多經(jīng)驗財富。
我們七匹狼運動奉行的商業(yè)模式是生產(chǎn)與銷售剝離，用專業(yè)的營銷體系管理銷售。七匹狼體育用品成立了森沃營銷有限公司，森沃系統(tǒng)是七匹狼運動的渠道運營機構(gòu)，旨在服務(wù)終端商，打造終端商的創(chuàng)業(yè)平臺。目前森沃已經(jīng)建立起了十幾家架設(shè)在全國各大城市的系統(tǒng)運營分支，作為專業(yè)的品牌服務(wù)商，森沃做到了及時、準確地為全國2000多家終端提供優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)。
記：對商業(yè)模式的剖析很犀利，從“經(jīng)世、啟智、育人”三個角度對成功商業(yè)模式進行了總結(jié)。張老師能否對七匹狼運動的運作模式做一下點評？
張發(fā)松：這種模式很妙。把生產(chǎn)與銷售剝離，用專業(yè)的營銷體系管理銷售，既分享了生產(chǎn)的主動權(quán)和優(yōu)勢，又發(fā)展了銷售專業(yè)化，提高了七匹狼運動的渠道競爭力。獨立分工后，與現(xiàn)在的零售商相經(jīng)，它有產(chǎn)業(yè)上游的優(yōu)勢；與傳統(tǒng)意義上的品牌商相比，它又有渠道下游的優(yōu)勢。晉江的體育用品公司鮮有這樣的運作，七匹狼體育是第一個吃螃蟹的，是一種很好的創(chuàng)新，我相信會對整個區(qū)域產(chǎn)生深遠影響。
撒旦：謝謝張老師的贊譽。過去兩年央視《贏在中國》欄目給了我們很多啟示，“勵志照亮人生 創(chuàng)業(yè)改變命運”的口號是七匹狼運動非常認同的理念。許多有創(chuàng)業(yè)想法的人往往受到各種現(xiàn)實因素的羈絆，缺乏合適的助力，比如缺乏啟動資金，缺乏合適的平臺等等，以至難以實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。正是基于終端商的現(xiàn)實困難，七匹狼運動才考慮去打造終端商的服務(wù)平臺、創(chuàng)業(yè)平臺，從承擔自己的社會責任感的角度出發(fā)，去幫助面臨創(chuàng)業(yè)困惑的廣大終端商，以資源、資金等紐帶與終端商共同創(chuàng)業(yè)，形成利益共同體，將運動休閑市場的蛋糕做大，成就彼此的創(chuàng)業(yè)夢想。
呂震振：關(guān)于這一點很巧合，據(jù)我了解七匹狼的文化本身就是一種創(chuàng)業(yè)者的文化，它一直在復(fù)述著成功或正走向成功者的故事，強者的故事，拼搏的故事，創(chuàng)業(yè)的故事。森沃系統(tǒng)的建立在某種意義上延續(xù)著七匹狼奮斗者的故事。
撒旦：是的，呂先生一語中的！森沃是七匹狼英文單詞Setwolves的中文諧音，它首先是傳承七匹狼文化的使者，同時，我們可以從字面上去理解“森沃”：它不但是財富的森林，同時也是創(chuàng)業(yè)的沃土。
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