“秘密盒子的淘寶外布局計(jì)劃是直營店模式，既不考慮拓展其他的電子商業(yè)平臺(tái)，也不考慮進(jìn)實(shí)體商場(chǎng)，首先實(shí)體商場(chǎng)有20%的返點(diǎn)就會(huì)讓他吃不消，其次是賬期，賬期短則3個(gè)月，長則至7個(gè)月。”秘密盒子的CEO陳昊說，“這樣的門檻會(huì)將我這種處于發(fā)展期處處離不開資金的企業(yè)活活耗死。還有京東商城、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都有賬期，京東商城的賬期是30天，并且要求貨品必須押在他們的倉庫里，成本太高了，這樣我們是吃不消的。”
就在吳詩輝拿到風(fēng)險(xiǎn)資金不久前，秘密盒子遭遇了“盜鋪”事件：這是競(jìng)爭(zhēng)的同行請(qǐng)的專業(yè)黑客，為了抄襲復(fù)制比較好的店鋪風(fēng)格，并竊取店內(nèi)的顧客信息。和一個(gè)QQ號(hào)碼被盜如出一轍，無法登錄，上邊所有朋友的信息自己也無法獲得。一夜間，店鋪就在淘寶網(wǎng)上人間蒸發(fā)了，這就意味著你所有的線上銷售數(shù)據(jù)和店址都找不回來了。技術(shù)上恢復(fù)數(shù)據(jù)需要10天的時(shí)間，陳昊就靠著微博和客戶溝通，一點(diǎn)點(diǎn)找回丟失的客戶信息。
淘寶網(wǎng)給陳昊的答復(fù)：“你們被黑客盯上了。幾乎大部分商家都被盜過。”陳昊問過同行，得知大家都被人偷過。這種被人鉗制住的感覺，更堅(jiān)定了陳昊想多找?guī)讞l生存路徑的想法。“畢竟一家獨(dú)大不是好事，這樣對(duì)淘寶的依賴性太強(qiáng)，淘寶榮則你榮，淘寶亡則你亡。”陳昊坦言，“還有就是淘寶的價(jià)格太透明。這是最可怕的。”只要輸入相關(guān)的內(nèi)容，就很容易進(jìn)行比價(jià)，在傳統(tǒng)行業(yè)里面，想去逛男裝，一天最多能逛幾十家，價(jià)格還不一定能記住，而淘寶會(huì)將價(jià)格清清楚楚地顯示出來，同質(zhì)化的東西很難有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
吳詩輝坦言，“淘寶網(wǎng)上光男裝品牌林林總總加起來有1000～2000個(gè)左右的品牌，而線下?lián)嗡啦庞?00～200個(gè)左右的品牌，而且還不在同一個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比網(wǎng)上好很多。”
在淘寶上以“低價(jià)取勝”的李色靚妝的店主李大元直言不諱他的存活優(yōu)勢(shì)：“淘寶只能拼價(jià)格，那地兒只能是便宜了，人家才去買你的東西。”他主要經(jīng)營一些大眾品牌的化妝品，可是僅銷售“露得清”一個(gè)品牌的店家就有上千家，如果沒有低成本的進(jìn)貨渠道，李大元很難維系他的網(wǎng)店生意。今年3.15期間，他的店就是因?yàn)閮r(jià)格過低而被堂而皇之地冠以“假貨”之名，被淘寶網(wǎng)勒令強(qiáng)行下架，萬分沮喪的李大元和淘寶反復(fù)協(xié)商后，達(dá)成初步協(xié)議：將價(jià)格調(diào)高之后才批準(zhǔn)上架。上架是目的，之后李大元又偷偷將調(diào)高的價(jià)格改了回來。而開發(fā)自主品牌和拿個(gè)總代理銷售品牌之類的事情，對(duì)于資金薄弱的他來說更是天方夜譚：“做自己的品牌得花費(fèi)多少錢？拿一個(gè)代理，那費(fèi)用也不會(huì)很低的！”
京東商城曾經(jīng)要大元的貨品20萬元左右，但是2個(gè)月的賬期，讓他放棄了拓展的念頭。由于外地沒有北京和上海這么高昂的房租，反而大元貨品的直營店批發(fā)業(yè)務(wù)卻比網(wǎng)上好做很多，用大元的話說：“還是價(jià)格取勝，他們?cè)诋?dāng)?shù)啬貌簧线@樣的發(fā)貨價(jià)。除去成本，這些當(dāng)?shù)氐闹睜I店商戶都能賺到貨品全價(jià)的一半多。”
生存下去？先交保護(hù)費(fèi)！
在電子商務(wù)興起時(shí)創(chuàng)業(yè)的吳詩輝，果斷地花費(fèi)巨資建立了自己獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)，由于不懂電子商務(wù)平臺(tái)的營銷，網(wǎng)站之初也就投入了三個(gè)人力，做日常的維護(hù)和對(duì)外地客戶的新品展示。
哪里有客戶就去哪里做生意，這是商家亙古不變的邏輯，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的金科玉律。淘寶網(wǎng)上有客戶，這是事實(shí)。所以斯波帝卡于2008年毫不猶豫進(jìn)駐淘寶商城，成為第一批商戶。而且橫向電子商務(wù)平臺(tái)的拓展也是眾網(wǎng)商們必取之銷售渠道。據(jù)北京瑞金麟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)購90%的客流量來自于樂酷天、淘寶商城、京東商城、QQ商城，拓展其他電子商務(wù)平臺(tái)則可以彌補(bǔ)剩下10%客流量。
隨后，斯波帝卡又廣鋪銷售網(wǎng)絡(luò)，相繼在京東商城、紅孩子、樂酷天、QQ商城等98%以上的大型B2C購物平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。至此，斯波帝卡在淘寶上的訂單占企業(yè)全部銷量的60%～70%左右，其他平臺(tái)和自己的官網(wǎng)則是其余的30%～40%左右的銷量。
由此，短短幾年，斯波帝卡便成為淘寶等諸多大型互聯(lián)網(wǎng)購物平臺(tái)的男裝領(lǐng)軍品牌。當(dāng)然這樣的銷量也是用巨額的廣告費(fèi)堆出來的。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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