雖然跨國(guó)零售巨頭家樂(lè)福在中國(guó)因產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題頻頻被曝光，但這并未妨礙家樂(lè)福在中國(guó)賺得盆滿缽滿。而且，同為跨國(guó)零售巨頭，家樂(lè)福卻以203家店的規(guī)模創(chuàng)造了遠(yuǎn)超沃爾瑪271家店創(chuàng)造的年銷售規(guī)模，單店年銷售規(guī)模超沃爾瑪6000余萬(wàn)元。
這是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)日前最新發(fā)布的“2011年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)”透露出的信息。其中，大潤(rùn)發(fā)仍然穩(wěn)坐純賣場(chǎng)類公司銷售冠軍，緊隨其后的則是家樂(lè)福與沃爾瑪。
摒棄家樂(lè)福與沃爾瑪在中國(guó)所制造的各種“門”事件，仔細(xì)探究它們的制勝之道才是國(guó)內(nèi)同業(yè)者急需做的功課。
難以復(fù)制的大潤(rùn)發(fā)
盡管已與歐尚捆綁上市，但大潤(rùn)發(fā)依舊獨(dú)立核算了去年的門店數(shù)和銷售規(guī)模，并且繼續(xù)獨(dú)占鰲頭。
根據(jù)百?gòu)?qiáng)榜單，大潤(rùn)發(fā)去年門店數(shù)185家，年銷售規(guī)模615億多元，單店年銷售規(guī)模約3.3億元；家樂(lè)福去年門店為203家，年銷售規(guī)模451億元左右，即單店年銷售規(guī)模約2.2億元；而未計(jì)入好又多的沃爾瑪去年門店271家，年銷售規(guī)模430億元，即單店年銷售規(guī)模約1.59億元。
以此可見(jiàn)，大潤(rùn)發(fā)比家樂(lè)福年銷售規(guī)模多出164億元，而單店年銷售規(guī)模更超過(guò)家樂(lè)福1億多元，更值得注意的是，大潤(rùn)發(fā)的門店卻比家樂(lè)福少了18家。
“大潤(rùn)發(fā)的成功是很難復(fù)制的，首先是選址擴(kuò)張，與業(yè)內(nèi)很多對(duì)手不惜一切搶奪地盤不同，大潤(rùn)發(fā)的理念是謹(jǐn)慎選址、寧缺毋濫，假如評(píng)估報(bào)告認(rèn)為該地區(qū)不適合開(kāi)店，則不會(huì)去爭(zhēng)奪，但很多同業(yè)者是寧愿虧本也要占地，這導(dǎo)致他們的新開(kāi)門店多年難以盈利，而大潤(rùn)發(fā)門店的盈利能力一直比較穩(wěn)定。不過(guò)對(duì)于確實(shí)有潛力的地盤，大潤(rùn)發(fā)也很愿意砸錢。”大潤(rùn)發(fā)內(nèi)部人員透露，大潤(rùn)發(fā)曾經(jīng)與家樂(lè)福爭(zhēng)奪一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，最終以極高價(jià)格擊敗家樂(lè)福。
另一點(diǎn)則是難以復(fù)制的供應(yīng)商管理。
“一直以來(lái)，行業(yè)內(nèi)的零供關(guān)系都不好，焦點(diǎn)集中在收費(fèi)和結(jié)賬緩慢。大潤(rùn)發(fā)基本沒(méi)有太多亂收費(fèi)項(xiàng)目，最關(guān)鍵的是我們結(jié)賬很快。在行業(yè)內(nèi)，賬期通常是3個(gè)月，其實(shí)很多供應(yīng)商經(jīng)常半年都拿不到貨款。但我們基本上少于賬期就結(jié)賬了，有些熱銷貨品，當(dāng)供應(yīng)商剛剛將貨送到門店時(shí)我們已經(jīng)開(kāi)始結(jié)賬了，這相當(dāng)于買斷，為的是給供應(yīng)商一個(gè)放心，與人方便就是與己方便。”上述內(nèi)部人士透露，大潤(rùn)發(fā)人員還曾經(jīng)背著巨額現(xiàn)金去采購(gòu)一度緊缺的大米。在此方式下，大潤(rùn)發(fā)獲得了低售價(jià)高銷售額的效果。
“我們與各大零售商均有合作，相比之下，大潤(rùn)發(fā)的結(jié)款速度最快，且每天都會(huì)將銷售明細(xì)數(shù)據(jù)給我們看，最透明化。”有一位生鮮類供應(yīng)商向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)(微博)》反映，其他零售商即便了解大潤(rùn)發(fā)此舉，也不愿意學(xué)習(xí)，因?yàn)榉e壓的貨款對(duì)零售商來(lái)說(shuō)相當(dāng)于一筆無(wú)息貸款。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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