創(chuàng)業(yè)者要說(shuō)明如何讓VC得到實(shí)惠
我跟25家VC做過(guò)生意，其實(shí)這些投資者每天都很焦慮，風(fēng)險(xiǎn)投資家不是他們自己有錢(qián)，他們管的是別人的錢(qián)。那個(gè)真正的有錢(qián)人給他們很多的錢(qián)，逼著他們找好項(xiàng)目。他們把錢(qián)投出去，才可以賺到管理費(fèi)，這個(gè)是有多大的壓力？
所以關(guān)鍵的問(wèn)題是，創(chuàng)業(yè)者需要說(shuō)明白怎么讓風(fēng)險(xiǎn)投資掙到實(shí)惠，怎么讓他信任你。把這個(gè)說(shuō)明白，融資就變得簡(jiǎn)單了。
我就是抱著這樣的思路做了UCWEB、凡客、拉卡啦等公司，差不多完成25次以上的融資。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我已經(jīng)有5、6個(gè)項(xiàng)目在做下一輪的融資。我覺(jué)得把這些訣竅掌握了，成功就會(huì)變得比較容易。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是拿出資金換時(shí)間，你拿到這么多錢(qián)，你就比同行少花時(shí)間，你的速度才會(huì)快。這里面的關(guān)鍵點(diǎn)是順勢(shì)而為，在正確的時(shí)間干正確的事情，同時(shí)能夠把整個(gè)推進(jìn)的腳步想得比較透徹，你就可以拿到錢(qián)。
我相信投資者是非常聰明的，他們有看走眼的時(shí)候，但是如果你不跟他說(shuō)清楚的話，你是不可能空手套白狼。我跟不少的創(chuàng)業(yè)家說(shuō)，千萬(wàn)別相信媒體上所說(shuō)的融資。據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我覺(jué)得最少應(yīng)該是80%，要么是數(shù)字問(wèn)題，要么是假的成分居多。而且號(hào)稱(chēng)5分鐘能融到錢(qián)的我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。
我最近做天使投資人，我投資的特點(diǎn)是，練了1萬(wàn)個(gè)小時(shí)或者是幾萬(wàn)個(gè)小時(shí)的人來(lái)找我，我們一起研究方案，然后我掏錢(qián)注冊(cè)，然后再開(kāi)干。我覺(jué)得你要能把故事給我說(shuō)明白了，你就可以從我口袋里面拿到錢(qián)，如果我看不懂的事，我絕對(duì)不干。如果創(chuàng)業(yè)的故事你不能說(shuō)服自己，你就沒(méi)有可能說(shuō)服投資人。
那么，怎么說(shuō)服自己呢？就做沙灘演練，你具備什么條件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壯大、怎么過(guò)門(mén)檻，如果把這些講明白了，而且你的的確確練過(guò)基本功，覺(jué)得你融到資的可能性非常大。
創(chuàng)業(yè)者需要了解投資人對(duì)于回報(bào)的預(yù)期
但是融資的前提是項(xiàng)目變得優(yōu)秀。其實(shí)從某種程度上來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資就是高利貸，在整個(gè)的資本鏈條里面，最黑的是天使投資人。我說(shuō)黑不是因?yàn)槲覀冋娴暮谛模驗(yàn)?a href="http://www.fswenwen.com/vc/" target="_blank">天使投資人所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最高，投下去幾千萬(wàn)人民幣，不是拿錢(qián)往水里扔嗎？
所以創(chuàng)業(yè)者需要了解不同投資人對(duì)于回報(bào)的預(yù)期。如果各位找A輪的投資者，一定要明白在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的5到7年這個(gè)是怎么安排的。如果可以把這個(gè)賬算清楚，又練過(guò)幾萬(wàn)個(gè)小時(shí)，讓他相信你這個(gè)故事，你就成功了，說(shuō)起來(lái)其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。
大家如果問(wèn)我今天還有什么事情可干，我覺(jué)得是很多的。比如說(shuō)拿我最擅長(zhǎng)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)過(guò)渡性的行業(yè)。什么叫做電子商務(wù)？就是利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，這是潮流的必然。
那個(gè)企業(yè)不做生意？哪個(gè)企業(yè)不用互聯(lián)網(wǎng)？既然電子商務(wù)是整個(gè)發(fā)展的必然，那么今天你做，就會(huì)比傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)有優(yōu)勢(shì)。有人問(wèn)我再搞個(gè)網(wǎng)上賣(mài)服裝跟凡客競(jìng)爭(zhēng)，我說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，英國(guó)的電子商務(wù)占整個(gè)零售總額的20%，賣(mài)衣服的公司最少有30家，就跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有多個(gè)品牌一樣。
整個(gè)服裝業(yè)有很多種的模式和很多種的機(jī)會(huì)，所以我給大家的建議是，可以想想電子商務(wù)有多少機(jī)會(huì)，想想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有多少的機(jī)會(huì)。哪怕今天興起的、哪怕今天比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)，也會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。包括這一段時(shí)間比較熱的電子書(shū)，也會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得我們這個(gè)時(shí)代的發(fā)展越來(lái)越快，最關(guān)鍵的是能不能找到懸在萬(wàn)仞之上的磐石，有沒(méi)有踢一腳的雄心和勇氣。
我總結(jié)一下我認(rèn)為成功的三個(gè)因素是什么呢？第一個(gè)因素是1萬(wàn)小時(shí)的練習(xí)，第二個(gè)因素是找到重大產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)始的那一點(diǎn)，就是勢(shì)。再加上一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，就會(huì)成功。用更簡(jiǎn)單的話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最最重要的是找到在正確的時(shí)間點(diǎn)做正確事情的這兩個(gè)關(guān)鍵因素上。如果把握了成功會(huì)相對(duì)容易。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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