創業者要說明如何讓VC得到實惠
我跟25家VC做過生意，其實這些投資者每天都很焦慮，風險投資家不是他們自己有錢，他們管的是別人的錢。那個真正的有錢人給他們很多的錢，逼著他們找好項目。他們把錢投出去，才可以賺到管理費，這個是有多大的壓力？
所以關鍵的問題是，創業者需要說明白怎么讓風險投資掙到實惠，怎么讓他信任你。把這個說明白，融資就變得簡單了。
我就是抱著這樣的思路做了UCWEB、凡客、拉卡啦等公司，差不多完成25次以上的融資。這個時間點我已經有5、6個項目在做下一輪的融資。我覺得把這些訣竅掌握了，成功就會變得比較容易。
互聯網創業是拿出資金換時間，你拿到這么多錢，你就比同行少花時間，你的速度才會快。這里面的關鍵點是順勢而為，在正確的時間干正確的事情，同時能夠把整個推進的腳步想得比較透徹，你就可以拿到錢。
我相信投資者是非常聰明的，他們有看走眼的時候，但是如果你不跟他說清楚的話，你是不可能空手套白狼。我跟不少的創業家說，千萬別相信媒體上所說的融資。據我個人的經驗來看，我覺得最少應該是80%，要么是數字問題，要么是假的成分居多。而且號稱5分鐘能融到錢的我還沒有見過。
我最近做天使投資人，我投資的特點是，練了1萬個小時或者是幾萬個小時的人來找我，我們一起研究方案，然后我掏錢注冊，然后再開干。我覺得你要能把故事給我說明白了，你就可以從我口袋里面拿到錢，如果我看不懂的事，我絕對不干。如果創業的故事你不能說服自己，你就沒有可能說服投資人。
那么，怎么說服自己呢？就做沙灘演練，你具備什么條件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壯大、怎么過門檻，如果把這些講明白了，而且你的的確確練過基本功，覺得你融到資的可能性非常大。
創業者需要了解投資人對于回報的預期
但是融資的前提是項目變得優秀。其實從某種程度上來講，風險投資就是高利貸，在整個的資本鏈條里面，最黑的是天使投資人。我說黑不是因為我們真的黑心，因為天使投資人所承擔的風險最高，投下去幾千萬人民幣，不是拿錢往水里扔嗎？
所以創業者需要了解不同投資人對于回報的預期。如果各位找A輪的投資者，一定要明白在未來可預見的5到7年這個是怎么安排的。如果可以把這個賬算清楚，又練過幾萬個小時，讓他相信你這個故事，你就成功了，說起來其實就這么簡單。
大家如果問我今天還有什么事情可干，我覺得是很多的。比如說拿我最擅長的電子商務來說，這是一個過渡性的行業。什么叫做電子商務？就是利用互聯網做生意，這是潮流的必然。
那個企業不做生意？哪個企業不用互聯網？既然電子商務是整個發展的必然，那么今天你做，就會比傳統的產業有優勢。有人問我再搞個網上賣服裝跟凡客競爭，我說沒有關系，英國的電子商務占整個零售總額的20%，賣衣服的公司最少有30家，就跟傳統產業有多個品牌一樣。
整個服裝業有很多種的模式和很多種的機會，所以我給大家的建議是，可以想想電子商務有多少機會，想想移動互聯網有多少的機會。哪怕今天興起的、哪怕今天比較成熟的互聯網的行業主戰場，也會有很多的機會。包括這一段時間比較熱的電子書，也會有很多的機會，我覺得我們這個時代的發展越來越快，最關鍵的是能不能找到懸在萬仞之上的磐石，有沒有踢一腳的雄心和勇氣。
我總結一下我認為成功的三個因素是什么呢？第一個因素是1萬小時的練習，第二個因素是找到重大產業機會開始的那一點，就是勢。再加上一點點的運氣，就會成功。用更簡單的話說，創業最最重要的是找到在正確的時間點做正確事情的這兩個關鍵因素上。如果把握了成功會相對容易。
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