作為大股東的“彭大師”通過期權(quán)激勵來吸引其他風(fēng)水師，并且對風(fēng)水公司進行了標(biāo)準(zhǔn)化改造，開出了十幾家連鎖店。可是如果想把新加坡的那套模式照搬到中國來顯然不太可能，一場迂回的中國擴張戰(zhàn)役剛剛開始。
能想象嗎？測風(fēng)水的公司也要上市了。
如無意外，2012年6月28日，倫敦證券交易所另類投資市場（掛牌公司主要是小型、新興和成長型企業(yè)）將迎來一位特殊的募資客——新加坡新天地集團。這家總部位于新加坡的公司主營業(yè)務(wù)是風(fēng)水命理，也就是中國人熟悉的占卜問卦、看風(fēng)水、算命等。
新天地集團的英文全稱為New Trend Lifestyle Group，縮寫為“NTL”，不過，華人世界更熟悉的，是它的另一個名字——緣中秀。
在新加坡繁華的牛車水克羅士街上段、四馬路、實龍崗等人潮旺地，都可以看到它的店面。公司的宣傳資料顯示，緣中秀至今已經(jīng)在華人較多的馬來西亞、香港、澳門等地開設(shè)了15間分店，員工人數(shù)超過了180人。
新天地集團的掌門人是今年46歲的彭鐘樺。在宣傳資料中，他的名稱后有一個后綴——“大師”。員工們也習(xí)慣言必稱“彭大師”。
據(jù)新天地集團向倫敦證券交易所提交的IPO（首次公開募股）申請文件，2011年，該集團收入約6000萬元人民幣，稅前盈利約1400萬元。此次募資金額為150萬英鎊（約1500萬元人民幣）。目前彭鐘樺持股比例為62.2%，上市后將被稀釋為54.4%，仍牢牢掌握控股權(quán)。
而據(jù)英國《金融時報》報道，這家公司旨在中國擴張其業(yè)務(wù)，“未來三年將在中國開設(shè)50家門店”。不過緣中秀廣州總代理商林莉萍在接受南方周末記者采訪時稱，該公司在中國擴張的消息屬實，但并沒有明確地將開設(shè)50間門店作為目標(biāo)。
林在新加坡待了13年，前5年在一家服裝公司做設(shè)計，后8年一直在緣中秀上班，從一名基層銷售一直做到了管理層。因為看好中國市場，她受“彭大師”委托于2010年7月來到中國，做起了廣州總代理。兩年多的時間里，她在廣州開了四家店。而在上海和深圳，緣中秀也開始布局，目前已經(jīng)有兩家店面和一個展廳。
“特色珠寶+命理風(fēng)水”的連鎖店模式
如果算命占卦僅靠“彭大師”一人肯定忙不過來。他吸納不同的風(fēng)水大師，并按其各自專長進行不同方式的包裝，公司上市成功后還將向這些核心雇員進行股權(quán)激勵。
據(jù)新加坡當(dāng)?shù)?a href="http://www.fswenwen.com" target="_blank">媒體報道，一次偶然機會，彭鐘樺發(fā)現(xiàn)了“火山琉璃”這種礦物質(zhì)，遂開始做起天然水晶寶石生意，與一般寶石商人不同的是，彭鐘樺將寶石與傳統(tǒng)的命理風(fēng)水學(xué)結(jié)合起來，賦予其另外一重意義。
他將這些用琉璃制成的龍鳳、生肖、護身符、寶塔、蓮花、佛像等，擺在店中，每一件商品旁邊，都貼著一張小紙條，或是敘述一段故事，或是講一個典故，或是創(chuàng)作一篇詩文。
例如，有一件稱作“鏡花緣”的琉璃座，配文道：“若多離癡，便得離癡，若多嗔恙，便得無嗔，若多情欲，便脫欲心”，以此勸說世人，勿沉溺情色。
店中最多的是生肖系列。緣中秀對外宣稱，這些物品均由“火山琉璃”制成，消費者購買之后，可以請店里的大師“開光”，既能轉(zhuǎn)運，也能解決自己的各種問題。在風(fēng)水文化盛行的新加坡，這一招頗能迎合顧客需求。
這些琉璃制品并不便宜，在其位于廣州的一家加盟店內(nèi)，一個豬造型的生肖像，標(biāo)價1888元；一件鳳凰造型的吉祥物，則高達三萬余元。
店員說，這些都是“一口價”。據(jù)林莉萍介紹，這些價格“已經(jīng)比新加坡要便宜近20%”，原因是“中國的市場還不成熟，消費者接受度還有待提高”。
除了做琉璃，彭還引入了各種各樣的小飾品，比如銀鏈子、戒指和手鐲等，這些外表看起來和珠寶行所賣物品并無區(qū)別的小飾品，在緣中秀都有另一個名字，有的叫“幸福菩提葉”，有的叫“太極贏物語”。
在賣珠寶飾品的同時，緣中秀在店中開展的還是它的主業(yè)——算命占卦。這些服務(wù)項目包括：紫微斗數(shù)、家居風(fēng)水、擇日結(jié)婚等。
2012年6月12日，在林麗萍位于廣州CBD——珠江新城的辦公室內(nèi)，她隨手抽出一張宣傳單，上面是新加坡總公司剛剛推出的專門針對企業(yè)家群體的三個服務(wù)項目：
企業(yè)咨詢+紫薇論命，時間是兩個小時，主要分析公司的十年大運、最佳合伙和投資時期，以及團隊的合作指數(shù)等，標(biāo)價為800新幣（約4000元人民幣）。
第二個是時間同樣為兩小時的紫薇精裝服務(wù)，主要分析個人整體運勢和另一半的感情模式和婚姻觀，并提供合適的相處建議。除此之外，還可以分析來人孩子的個性、優(yōu)越點和想法，以及直屬親人（兄弟姐妹）的關(guān)系和扶持程度。標(biāo)價同樣為800新幣。
最后一項是“企業(yè)形象服務(wù)”，資料聲稱，可以根據(jù)個人的紫微命盤、五行的喜用神為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特征、思路、深度、文化內(nèi)涵，量身定制專屬的企業(yè)形象，如公司的名稱、商標(biāo)、名片和形象設(shè)計等。這一項的費用為2800新幣（約14000元）。
“特色珠寶+命理風(fēng)水”的模式讓傳統(tǒng)的風(fēng)水命理館有了批量復(fù)制的可能。不過，如果算命占卦僅靠彭一人肯定忙不過來，彭開始吸納不同的風(fēng)水大師，并將他們按照各自的專長進行不同方式的包裝。
在南方周末記者獲得的宣傳冊上，目前這一團隊成員中，已經(jīng)有了洪文順、彭秀茹、陳龍泉等9位“師傅”，他們有的來自中國臺灣或香港，有的就在新加坡。
據(jù)外媒報道，為了使公司做大，并在證券交易所如愿敲鐘，“彭大師”向旗下的風(fēng)水大師等核心雇員進行了期權(quán)激勵。
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