大股東“彭大師”
早在廣州開代理館前，彭鐘樺和他的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)多次來廣州做講座，邀請(qǐng)者多是銀行和房地產(chǎn)商。
公司的宣傳冊(cè)上，關(guān)于“彭大師”身世的描述寥寥數(shù)語(yǔ)：客家人，出生自一個(gè)貧苦的大家庭。早年，盡管他的父母辛勤工作，每一位成員都日夜苦干，家庭仍然很苦。這讓他感到不平和疑惑。年少時(shí)，“機(jī)緣巧合，他認(rèn)識(shí)數(shù)名僧侶及出家人，接受了五行玄學(xué)、山脈河流及擋煞減對(duì)沖的法門”，便從此走上風(fēng)水之路。
1989年，彭鐘樺創(chuàng)立了他人生中的第一間風(fēng)水館。在新加坡，這是合法的。事實(shí)上，這也是諸多風(fēng)水大師的基本運(yùn)作模式，在街邊租一個(gè)門面，立上招牌，便可招攬顧客，而主營(yíng)業(yè)務(wù)，主要是算命占卦。
但彭并沒有止步于此。他一直在琢磨如何將風(fēng)水事業(yè)做大。
據(jù)廣東省易學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，同為風(fēng)水師的楊金龍介紹，一個(gè)成功的風(fēng)水師要想贏得顧客，首先得有一定的名聲，這種名聲，一方面要靠平時(shí)客戶的積累；另一方面，也需要一定的宣傳。港臺(tái)地區(qū)的風(fēng)水大師們最常用的招數(shù)是不斷“出鏡”——或主持電視臺(tái)、電臺(tái)的風(fēng)水命理節(jié)目，或在報(bào)紙上開專欄、出書等。
彭鐘樺采用的也是這一方式。每年開春或者是歲尾，緣中秀還會(huì)推出其主講的各種流年運(yùn)程視頻以及圖書等。彭還創(chuàng)立了一本專門講風(fēng)水的雜志。
彭熱衷于演講，林莉萍跟了他八年，形容其演講風(fēng)格“非常親和、幽默，每次只要一上臺(tái)，寥寥幾句話就能把臺(tái)下聽眾逗樂”。
林莉萍給南方周末記者展示了彭鐘樺演講時(shí)針對(duì)不同聽眾制作的PPT，每一個(gè)都有不同主題，而且制作精美，與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的風(fēng)水大師相比，彭顯得非常“專業(yè)”。在他舉辦的風(fēng)水講座上，不但要講世界運(yùn)程，還要講全球經(jīng)濟(jì)、股票市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)。
實(shí)際上，這也是彭鐘樺的生財(cái)方式之一。據(jù)林莉萍介紹，早在其做廣州代理之前，彭鐘樺和他的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)多次來廣州講座，邀請(qǐng)者多是銀行和房地產(chǎn)商，而聽眾則是他們的VIP客戶。在其擔(dān)任廣州總代理之后，也時(shí)常接到不同企業(yè)打來的邀請(qǐng)電話，最近的一次安排在本月底，邀請(qǐng)者則是招商銀行。
彭鐘樺做一次講座的費(fèi)用大概在4000-6000元，邀請(qǐng)者除了要支付這筆費(fèi)用外，還需要支付交通和住宿費(fèi)。
經(jīng)過幾年的持續(xù)耕耘，彭鐘樺積累了一些名氣。不過，他并沒有像大多數(shù)風(fēng)水師一樣單干，而是選擇了以公司化的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。但當(dāng)南方周末記者提出采訪請(qǐng)求時(shí)，他以“最近太忙”為由婉拒。
混搭并小心翼翼地?cái)U(kuò)張
按照律師的說法，雖然法律上并無絕對(duì)禁止，但如果公司名字上有“風(fēng)水命理”會(huì)被當(dāng)成是封建迷信，肯定沒戲。
在新加坡獲得成功后，彭鐘樺開始思考下一盤更大的棋。
2008年，緣中秀成立了博思國(guó)際學(xué)院，專門提供專業(yè)的中文及英文玄學(xué)指導(dǎo)，對(duì)外招生。同時(shí)，也用于培訓(xùn)和管理內(nèi)部雇員。
在這個(gè)學(xué)院下，緣中秀又創(chuàng)立了一個(gè)子品牌DXXD（中文名為“塔羅世界”），致力于開發(fā)精致飾品、開運(yùn)飾物和獨(dú)家設(shè)計(jì)的星象塔羅T恤以及各類“能量產(chǎn)品”。
除此之外，彭的觸角還伸到了開運(yùn)彩妝、五行經(jīng)絡(luò)美容概念館、主題養(yǎng)生館、塔羅牌主題餐廳等。
將風(fēng)水與一切可以混搭之物進(jìn)行混搭，是彭進(jìn)行擴(kuò)張的主線。而將風(fēng)水命理進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，則是彭鐘樺實(shí)現(xiàn)這一商業(yè)模式的最重要手段。
據(jù)林莉萍介紹，緣中秀有一套非常系統(tǒng)的培訓(xùn)制度，從員工入職開始便不定期展開，培訓(xùn)內(nèi)容包括：琉璃的各項(xiàng)知識(shí)，玄學(xué)的基本原理以及塔羅牌的技巧等等。
在緣中秀，有一條人才培訓(xùn)宗旨：一個(gè)月初步培訓(xùn)、三個(gè)月逐步適應(yīng)、半年基本成型。而彭也以此為豪，他自詡是新馬五術(shù)界（新加坡和馬來西亞風(fēng)水界）第一位將風(fēng)水命理采用企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式服務(wù)大眾者，同時(shí)也是第一位以計(jì)劃培養(yǎng)、免費(fèi)招訓(xùn)的方式，將命理人才推廣到世界每一角落的企業(yè)家。
不過，與在新加坡采用的直接投資方式不同，在海外擴(kuò)張時(shí)，彭鐘樺采用的是特許加盟和代理制。在其公司網(wǎng)站上，有塔羅世界和博思國(guó)際學(xué)院兩份招商計(jì)劃書，里面列出了公司給出的各種支持，如提供統(tǒng)一的服務(wù)和培訓(xùn)，以及產(chǎn)品等。
在向其他華人社會(huì)擴(kuò)張的同時(shí)，緣中秀也開始建立起一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。據(jù)新加坡當(dāng)?shù)?a href="http://www.fswenwen.com" target="_blank">媒體報(bào)道，彭鐘樺已經(jīng)在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)建立了自己的琉璃制造工廠，從設(shè)計(jì)到制作，均可一手掌控。
不過，由于風(fēng)水與迷信之間難以區(qū)分的界限，各國(guó)采取的政策并不一樣。在中國(guó)內(nèi)地，風(fēng)水行業(yè)一直未得到相關(guān)政策允許，長(zhǎng)期處于半隱秘狀態(tài)，緣中秀的擴(kuò)張之路可能并不平坦。
林莉萍說她來到中國(guó)最初的兩個(gè)月主要做了兩件事，一是到福建、上海等地考察寶石市場(chǎng)；二是咨詢律師，國(guó)內(nèi)對(duì)風(fēng)水行業(yè)的相關(guān)政策。
考察的結(jié)果讓她很興奮，像緣中秀這樣將火山琉璃和風(fēng)水命理相結(jié)合作為賣點(diǎn)的并不多。不過，律師的意見卻讓她頗為沮喪。按照律師的說法，雖然法律上并無絕對(duì)禁止，但如果公司名字上有“風(fēng)水命理”會(huì)被當(dāng)成是封建迷信，肯定沒戲。
最后，在律師的建議下，她注冊(cè)了一個(gè)能夠通過的名字——廣州市緣中秀商品信息咨詢有限公司。主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷售新加坡公司的琉璃制品和各類飾品等。
2010年至今的兩年多時(shí)間，林莉萍雖然在廣州已經(jīng)開了四間連鎖店，但和新加坡的店面光明正大地掛上“緣中秀風(fēng)水命理”招牌不同，這些店悄悄地去掉了“風(fēng)水命理”四個(gè)字，門面之上，只打了“緣中秀”三個(gè)字的品牌。
林莉萍說，至今其生意也只能“勉強(qiáng)維持”，她向南方周末記者抱怨自己被束縛了手腳，“我們的那些琉璃產(chǎn)品，和風(fēng)水命理結(jié)合起來，才能吸引顧客，但是在中國(guó)，我們卻不敢明目張膽地這樣去推，特色就沒辦法顯現(xiàn)出來。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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