采購完后回家。
“拍拍一族”在用皮尺細心地量衣服肩寬、腰圍等。
他們拿著一部數碼相機、一把皮尺、一塊一米見方的背景布，活躍在深圳各大服裝批發市場。在得到時裝店老板的允許后，他們會用手中的數碼相機拍下最新款服裝，然后將圖片掛在網上自家網店內銷售。如果有人預定，他們再從批發市場進貨。
網絡的興起，圓了不少“草根”們的創業夢。有這樣一個群體：他們拿著一部數碼相機、一把皮尺、一塊一米見方的背景布，活躍在深圳各大服裝批發市場。在得到時裝店老板的允許后，他們會用手中的數碼相機拍下最新款服裝，然后將圖片掛在網上自家網店內銷售。
隨著網絡購物的興起，一些新的職業如同雨后春筍般涌現。除了眼下時髦的國際代購，這種利用手中的數碼相機，將網店與實體店相結合的經營新模式，由于無須庫存，風險相對較小，正逐漸成為“草根”的創業之路。日前，記者走進這個新的群體，探尋他們的“生意經”。
月收入過萬
據了解，由于進入門檻很低，對經營者原始資本積累的要求又并不是很高，從而給了“草根”一族一個很好的“創業”機會。近兩年來，從事這種工作的人也越來越多。在各大服裝批發市場，經常可以看到拿著相機在淘貨的人。
“其實經營這種網店也是一門技術，在哪里能夠淘到最便宜的貨品，款式是否符合市場需求，這些都是需要思考的。”剛開始加入“拍拍一族”的“藍精靈”目前還是一個新手，她告訴記者，由于熟客不多，因此她的生意一般般，但每月也能賺兩三千元的生活費。而據她了解，有些人生意好的時候，一個月可以賺上萬元，這就要看店家如何經營。
另一位從事此行的小伍也告訴記者，從事這行有不少樂趣，一方面收入要比原來做文員高，其次是時間自由，家務事也一點不耽誤，可以“事業家庭兩者兼顧”。在小伍的網店內，為了吸引客源，她的服裝標價并不高，通常只是在批發價基礎上加３０％，以達到薄利多銷。
１ “草根”們的創業新路
在深圳的一些大型服裝批發市場，有人曾經形象地將這些拿著數碼相機在店鋪內忙碌拍攝的人，稱為“拍拍一族”。事實上，這些所謂的“拍拍一族”，和網絡流行的“職業代購”有著相似之處。不過，他們又不是單純的代購。
按照職業代購的定義，顧客只需把購物清單交給代購手，后者就會根據顧客要求，買到商品并寄給顧客，每份收取１０％至２０％不等的手續費。但對于“拍拍一族”而言，他們首先要去淘貨，然后把商品放到網上銷售，顧客下訂單后，再去進貨。相比實體店，“拍拍一族”的小店，可以不需要庫存，從而減少了經營的風險，因此更加適合“草根”一族創業。
２０多歲的湖南姑娘小伍，就是這樣一個“拍拍一族”成員。長相甜美的小伍，原本是深圳一家知名ＩＴ企業的文員。兩年前，她辭職在家，打算休息一段時間再重新找工作。成為“拍拍一族”，源于她一次偶然的逛街經歷。
賦閑在家的那段時間，小伍喜歡到南山附近的服裝批發市場買衣服。逛的次數多了，小伍注意到市場內一個奇怪的現象：有一些人到店里，拿著數碼相機對著不同款式的衣服拍個不停。“我當時很驚訝，就問店主他們在干什么？”小伍回憶說，店主告訴她，這些人是專門到店里拍攝當季最新款式，然后掛到網上賣。如果有人預定，他們再從這里進貨。
恰逢小伍丈夫剛剛送給她一部數碼相機，于是她嘗試著問老板是否也可以拍一些照片。得到允許后，她拍了幾條裙子照片。回到家后，就到淘寶上注冊了一家網店，把剛剛拍攝來的衣服相片掛在網上銷售。“當時也就是想玩玩，沒想到三天時間，我這幾條裙子就賣出去了。”第一個月，她就賺了８００元。初戰告捷，于是，小伍干脆打消了重找工作的念頭，加入了“拍拍一族”。
２ “相機、皮尺”闖天下
如今，小伍每天的工作內容包括：將昨天拍攝回來的最新款式圖片放到網店，在網絡上向全國各地買家介紹自己產品的情況，與買家商議價格、拿貨以及聯系快遞發貨。處理完網店事宜之后，小伍就出發前往家里附近的服裝批發市場淘貨。
在南山的一家服裝批發城，大大小小有上千家店鋪。小伍領著記者，熟練地在這個迷宮一般的市場內穿梭。她告訴記者，這里店鋪眾多，但她通常去熟悉的２０多家內看貨。這樣的好處是，熟悉的店鋪可以保證貨源質量和售后服務，價格也相對優惠。
在一家店鋪，小伍和老板娘打過招呼后，熟門熟路地開始了她的工作。只見她將隨身攜帶的一塊一米見方的白色背景布鋪在地上，然后徑直走到新款衣架上選定一款服裝放在背景布上，拿出數碼相機開始拍攝。而就在她旁邊，也有一位“拍拍一族”正對著地上的風衣不停拍照。一旁的老板娘似乎對這種景象已經見怪不怪，并不出來阻攔拍照。
記者了解，由于服裝要放到網上銷售，顧客只能通過圖片決定是否購買，因此對圖片的要求就很細致。為此，“拍拍一族”在拍攝時候對細節也極為講究。除了拍攝全身款式，紐扣、衣領、標牌甚至線頭等細微地方，他們都一一拍攝。
最有意思的是，為了盡可能精確，“拍拍一族”還有一個“裝備”——一把皮尺。記者看到，在拍完服裝款式之后，小伍又掏出一把皮尺，熟練地在衣服上比劃，再將數據記錄在隨身攜帶的筆記本上。“因為網上不能試穿，必須要把肩寬、腰圍這些三圍尺寸量好，給顧客提供參考。這樣一來，一方面可以提高顧客購買率，也可以減少顧客換貨退貨的幾率。”
３ 活躍服裝批發市場
記者采訪時發現，與大型百貨商場有所不同，這些“拍拍一族”在服裝批發市場很受一些店家歡迎。“大型商場是不允許拍照的，因此我們通常不會去大型百貨商場拍照進貨。”同樣屬于“拍拍一族”的網友“藍精靈”告訴記者，從事這個行業要經營得好，必須有獨特的商品，這樣才能吸引眼球。其次就是價格要實惠，最好不要超過３００元，才能在網上有競爭力。而大商場專賣店的貨，國內其他城市也有，此外價格又貴，動輒一條裙子打了折也要五六百元，放到網上賣基本也沒啥生意。不過，深圳“拍拍一族”有一個得天獨厚的優勢，深圳的服裝批發市場眾多，因此“拍拍一族”都樂意到這些地方去淘貨，再掛到網上銷售。據了解，除了南山的服裝批發市場，深圳的南洋、海燕、東門、筍崗以及華強北一帶的服裝批發市場，都活躍有不少這種“拍拍一族”。
在南山世紀廣場經營外貿貨的童小姐，就很受“拍拍一族”歡迎。在她的店內，不僅允許“拍拍一族”拍照，每逢到了新款，童小姐還主動將圖片拍成相冊，上載到網上，然后通知那些經常到她店內淘貨的“拍拍一族”，省去他們跑腿的時間。
聊起自己的生意經，童小姐也自有一套想法。她告訴記者，以前他們店內也很排斥經營網店的人來拍照，擔心會影響生意。不過后來發現，經營網店的人越來越多，不失為一個拓展銷售的渠道。“這些經營網店的人每天來拿貨拍照，雖然每次可能只是一兩件，但是積少成多，目前每月來我們店內拿貨的群體中，網店和實體店走量批發的各占一半。”
不過，也有的服裝批發商對“拍拍一族”持保留態度。有的店不接受拍照，而一些店雖然允許拍照，但卻立下規矩——最新款式或者獨家款式不準拍攝。“主要是擔心網店的人影響批發渠道，或者人們從網上抄襲款式。”一位服裝批發商說，有的網店為了賺取人氣，往往以比批發價格高１０元左右的價格出貨。“前不久，一位實體店老客戶就和我投訴，他們外貿店內一條賣４００多元的裙子，網店店主從我這里拍了照片掛到網賣，只要３００元出頭。網店沒有鋪租人工，也沒有庫存，當然便宜。”因此，在一些新款或者專供實體店的款式上，批發商往往不允許拍照。
４ “無本買賣”也有風險
雖然創業成本低，甚至外人看似“無本買賣”，但要做好“拍拍一族”并非易事。小伍告訴記者，剛入行的時候，由于摸不著顧客的喜好和風格，有時候辛苦去拍攝回來的服裝款式，掛在網上一個多月也無人問津。生意相對同行而言比較清淡。“我以前還是‘死腦筋’，每逢顧客要求退貨，我就想，款式是你自己選擇的，不是我的錯為什么要給你退貨呢？但現在做的時間久了，才慢慢體會到顧客是上帝的真諦。”按照小伍的經驗，做這行也要靠熟客，因此服務態度就成了競爭“砝碼”。
在小伍家里，記者看到有十多件不同款式的衣服堆在一起。據介紹，這些都是顧客的退貨。“其實也沒有質量問題，但如果顧客要求退貨，我也只能接受了。”面對顧客提出的一些無理要求，小伍很無奈，但是必須接受，否則得罪了顧客，就很容易獲得差評，從而影響網上信譽。而網上信譽對于網店經營而言，至關重要。因為只有信譽好的商家才會得到消費者的眷顧。據了解，通常“拍拍一族”消化退貨有兩種模式，一是放到網上重新銷售，二是拿到熟悉的批發商那里，請他們代賣。
本版撰文 本報記者 吳素紅
本版攝影 本報記者 張小禹
相機和皮尺就是創業工具。
|
