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收編谷歌資源淘寶“藍鯨”出水

cye.com.cn 時間：2010-3-30 8:44:04 來源：21世紀經濟報道作者：侯繼勇我來說兩句

　　據了解，“藍鯨計劃”平臺開發了兩個月，技術上已經完全可以公測，因為淘寶公司大，審批流程長，4月中旬才能公測。陳健說：現在要求參加內測的網站日PV至少100萬。

　　阿里媽媽、淘寶客以前最大的競爭對手是谷歌，現在則換成了百度。與此同時，在“藍鯨計劃VIP群”里，有站長傳百度將提高分成比例，有站長則稱百度聯盟審核時，對流量、質量的要求已經降低。

　　這些消息都未獲百度官方證實。

　　從“媽媽”到“藍鯨”

　　從阿里媽媽、淘寶客到現在的藍鯨計劃，馬云一直在尋找一個秘密武器，藉以制衡百度。

　　陳健說，阿里媽媽是一個通用的廣告聯盟，什么樣的廣告都可以投。2008年經濟危機后，廣告投入量下降，而與百度、谷歌聯盟相比，阿里媽媽并無優勢。

　　而就在這段時間，更多人到淘寶上開店，網絡推廣的需求越來越強烈。順應此需求，馬云將阿里媽媽整合進入淘寶網，推出淘寶客。淘寶客不再是一個通用廣告平臺，而是專門針對淘寶掌柜的廣告平臺，幫助他們尋找最有價值的推廣媒體，包括個人網站、QQ、電子郵件，甚至個人博客。

　　陳健解釋，QQ、電子郵件用戶到淘寶客注冊加盟后，就能領到一個推廣鏈接，消費者通過加盟者的QQ信息、郵件購買掌柜的產品，加盟者就能獲得一定的廣告分成。他說，這種方式給很多大學生網絡營銷的機會。

　　淘寶客的分成模式比較單一，全部實行CPS（按銷售額分成）模式。但藍鯨計劃的分成方式更多，包括淘寶直通車、賣霸、品牌廣告、鉆石展位等廣告展示模式。付費模式也趨多樣化，直通車是CPC（每千次點擊付費）模式，鉆石展位是按CPM（每千次印象費用）模式，賣霸是CPT（按時長付費）。其好處是能覆蓋不同廣告主的需求，也為媒體（聯盟網站）提供了更多廣告主資源。

　　從阿里媽媽到藍鯨計劃，最大的變化是身份的變化，阿里媽媽、淘寶客是一個媒體（網站）聯盟，藍鯨計劃打造的是一個廣告主聯盟——淘寶平臺上數百萬家掌柜的聯盟。陳健認為，這也是藍鯨計劃與百度聯盟及其他聯盟最大的區別。

　　陳健說，淘寶今年的交易規模將發展到4000億，越來越多的買家在淘寶競爭激烈，他們需要成本最低的網絡營銷方式。

　　作為廣告主聯盟，淘寶可以與任何媒體（網站）聯盟結盟。陳健透露，藍鯨計劃與美通聯盟、黑馬聯盟已經建立合作。

　　在淘寶上除了數百萬中小賣家（掌柜）外，淘寶商城里面還有一萬大賣家，比如聯想、戴爾、寶潔等，他們同樣需要網絡營銷。

　　媒體變身分銷商

　　百度的武器是龐大的搜索流量。馬云試圖通過讓渡利潤的方式，掌握足以與百度抗衡的流量。谷歌離去，給了馬云機會。

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