□網友評論
“哄隆隆”:名品折扣店比起A貨店來說肯定要好很多,因為質量好嘛,我就喜歡撿邊角料,名牌東西不打折我從不買。
“咿呀自語”:小碼鞋穿的人少,但做這個生意的人也少,競爭沒得那么激烈……如果現在還去開啥子賣外貿服飾的網店,真的就是多如牛毛了。
“差點”:現在開網店也好,開實體店也罷,講的就是特色,沒有特色就沒有市場了。
□主持人語
填補市場空白
人上一百,形形色色。有人腳大,有人腳小,對于小腳的消費者來說,買鞋是一件異常困難的事。給人穿小鞋,也蘊含著一個巨大的商機,這并不是一個笑話,而是吳翼找到的一個市場空白點,填補這個市場空白,也成就了她的生意經。
如同本欄目曾經報道過的特大碼皮鞋經營者一樣,需要特大碼和特小碼鞋子的消費者,其實人數都并不多,只是一個小眾市場,但吳翼的成功恰恰說明了一個道理——集腋成裘,聚沙成塔,只要舍得下工夫動心思,千方百計滿足客戶的個性化需求,小眾市場照樣大有可為。
哪里有市場空白,哪里就有生意。
□創富秘籍
大商家的邊角料 小老板的大商機
吳翼說,真正開始大筆賺錢是從有自己的生產線開始。其實深究起來,不過是在撿大商家的邊角料,這有點像現在流行一時的品牌折扣店,那些店專門賣大品牌過時的產品。
吳翼說,異碼鞋子因為受眾有限,很多大商家往往不屑于經營這個市場,但這對于剛剛創業的小老板們來說,卻是一塊肥肉。
吳翼說,她有個朋友就開了一家名品折扣店,專門收一些國際品牌的過時服裝來賣,對那些喜歡品牌但消費能力又有限的消費者來說,畢竟有質量保證,穿起來也夠檔次,所以該店生意一直不錯。
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