/由淘寶網(wǎng)和奔馳聯(lián)合推出的smart網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，三個(gè)半小時(shí)賣(mài)掉了其近半年的銷(xiāo)量，可以說(shuō)引發(fā)了一場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的“大地震”，同時(shí)也引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。杭州日?qǐng)?bào)在及時(shí)報(bào)道這一消息的同時(shí)，聯(lián)合杭州艾力森市場(chǎng)研究咨詢(xún)有限公司對(duì)汽車(chē)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)這一熱點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示： 網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)汽車(chē)有潛力，有待發(fā)展。
過(guò)半受訪(fǎng)者認(rèn)為，中國(guó)車(chē)市將掀起網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)熱潮
smart驚人的銷(xiāo)售成績(jī)顯示了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的巨大力量，55.5%的受訪(fǎng)者認(rèn)為，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)和提升銷(xiāo)量，其他車(chē)型的銷(xiāo)售商會(huì)紛紛效仿。網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)將成為廣大汽車(chē)銷(xiāo)售商一個(gè)全新的銷(xiāo)售路徑的選擇。有27.3%的受訪(fǎng)者則持相反的態(tài)度，認(rèn)為就目前的實(shí)際情況來(lái)看，網(wǎng)上購(gòu)車(chē)只在購(gòu)車(chē)渠道中占較小的比例，并不會(huì)在中國(guó)車(chē)市掀起一股網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)熱潮。同時(shí)，Smart的團(tuán)購(gòu)成功還有其他因素的作用，包括自身的品牌效應(yīng)、消費(fèi)者對(duì)Smart這款車(chē)比較了解、且奔馳品牌值得信賴(lài)，從而促成了這場(chǎng)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的成功。而其余17.2%的受訪(fǎng)者似乎對(duì)Smart團(tuán)購(gòu)成功能否掀起網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)熱潮這一問(wèn)題還在猶豫，并未明確表明自己的態(tài)度，徘徊到了“不清楚”這一行列。
網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)龐大但要成熟需待時(shí)日
既然有過(guò)半的受訪(fǎng)者認(rèn)為Smart的團(tuán)購(gòu)成功會(huì)使中國(guó)車(chē)市掀起一股網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)熱潮，那么，是不是這些受訪(fǎng)者都會(huì)選擇網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)購(gòu)車(chē)呢？然而，從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，未必如此。38.2%的受訪(fǎng)者稱(chēng)會(huì)選擇網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的方式；37.5%的受訪(fǎng)者稱(chēng)不會(huì)選擇網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)；其余24.3%的受訪(fǎng)者則表示還沒(méi)有考慮好這一問(wèn)題，選擇網(wǎng)購(gòu)和到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)均有可能。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，選擇網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的受訪(fǎng)者比例略高于不選擇網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的受訪(fǎng)者。但實(shí)際上，兩者的差別也是微乎其微，可以說(shuō)是旗鼓相當(dāng)。由于購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的交易額比較大，消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)方式上當(dāng)然會(huì)比較謹(jǐn)慎。
過(guò)半的受訪(fǎng)者認(rèn)為Smart的團(tuán)購(gòu)成功會(huì)使車(chē)市掀起網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)熱潮，但稱(chēng)會(huì)選擇網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的受訪(fǎng)者卻僅僅大約是三分之一，這是不是有些矛盾？深究起來(lái)，這看似矛盾的結(jié)果實(shí)際上并不矛盾，我們認(rèn)為，這主要原因有：
首先，Smart用三個(gè)半小時(shí)賣(mài)掉205輛的銷(xiāo)售成績(jī)，說(shuō)明網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)可行的售車(chē)新模式，也顯示出了團(tuán)購(gòu)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售商而言是個(gè)極其龐大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)本就相當(dāng)激烈的汽車(chē)銷(xiāo)售商們自然會(huì)力求率先去抓住這一市場(chǎng)，因而，大半受訪(fǎng)者認(rèn)為Smart的團(tuán)購(gòu)成功會(huì)掀起網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)熱潮。
其次，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它的誘惑力主要體現(xiàn)在價(jià)格優(yōu)惠方面。Smart團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠4萬(wàn)，每輛降至7.7折，如此超低的價(jià)格是俘獲消費(fèi)者最直接的原因。稱(chēng)會(huì)選擇網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的受訪(fǎng)者大多也是因?yàn)閮r(jià)格比實(shí)體店優(yōu)惠的緣故。當(dāng)然，這要在服務(wù)、保障有保證的前提下，畢竟汽車(chē)是大件商品。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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