團(tuán)購網(wǎng)站行業(yè)在2010年，可以說是有人歡喜有人悲，不計(jì)其數(shù)的團(tuán)購網(wǎng)站紛紛倒下，也有異軍突起的團(tuán)購網(wǎng)站，如何才能在慘烈的競爭中生存？誰找到了游戲規(guī)則？
“不只是賣東西給用戶，還要提供一種生活方式與狀態(tài)。”在艾瑞排行榜上，作為用戶粘性和流量都排在前十名的優(yōu)享團(tuán)如此表示。 而美團(tuán)網(wǎng)和糯米網(wǎng)則用“0元團(tuán)購”的方式，意圖搶奪大批的用戶資源，為2011年的發(fā)展鋪上墊腳石。更多深度內(nèi)容，歡迎閱讀：探討電商團(tuán)購的商業(yè)運(yùn)作方式
“這就是垂直團(tuán)購和 大眾團(tuán)購的區(qū)別，垂直團(tuán)購網(wǎng)站有特定的用戶群，這些用戶有相同的喜好，比如優(yōu)享團(tuán)的用戶都是時(shí)尚人士，他們懂時(shí)尚，會生活，有一定消費(fèi)力。但大眾團(tuán)購沒有 固定的用戶定位，只追求最大量的用戶。”來自第三方機(jī)構(gòu)的分析師表示，“兩類團(tuán)購網(wǎng)站在激烈的競爭中有各自的生存法則，可以用說垂直團(tuán)購的高質(zhì)量用戶為厚 積薄發(fā)作了準(zhǔn)備。”
作為垂直團(tuán)購的代表，優(yōu)享團(tuán)認(rèn)為，只有將以下兩方面做好，才能保證自己的用戶數(shù)在業(yè)內(nèi)繼續(xù)領(lǐng)跑，“首先，要在時(shí)尚消費(fèi)指南領(lǐng)域，繼續(xù)做深、做廣，為用戶提 供更無微不至的產(chǎn)品及服務(wù)；其次，優(yōu)享團(tuán)將與更多時(shí)尚領(lǐng)域的知名品牌展開深層次、多形式的合作。一年以來，優(yōu)享團(tuán)與中糧集團(tuán)、絲芙蘭、絲塔芙、牛爾娜露可 等品牌進(jìn)行了獨(dú)家深入的合作，其中不乏新品首發(fā)、試用體驗(yàn)、聯(lián)合出品等非常有創(chuàng)意的成功合作。2011年，會在這個(gè)層面上繼續(xù)拓寬和深化。”
不久前，優(yōu)享團(tuán)與中糧集團(tuán)及牛爾深入合作，再次體現(xiàn)了時(shí)尚團(tuán)購的鮮明特質(zhì)，同時(shí)這次合作，為優(yōu)享團(tuán)打開了“用戶信賴”的大門。優(yōu)享團(tuán)表示：“在合作中，用 戶無疑得到了最多的實(shí)惠，他們能夠放心地在優(yōu)享團(tuán)的平臺上直接享受一級品牌的服務(wù)，相比較其他的團(tuán)購網(wǎng)站，用戶更樂于在優(yōu)享團(tuán)放心購物，用戶的信賴是我們 最大的財(cái)富。另外，與中糧及牛爾的合作，優(yōu)享團(tuán)的品牌方也獲得了極具創(chuàng)新意義的銷售、品推及口碑營銷的方式。”
和大眾團(tuán)購網(wǎng)站的另一個(gè)區(qū)別是，垂直團(tuán)購更加關(guān)注的不只是銷售產(chǎn)品。
至2010年12月31日，優(yōu)享團(tuán)新浪微博的粉絲達(dá)到41760位，成為粉絲最多的團(tuán)購網(wǎng)站，為2010年畫上了圓滿的句號。這正好從側(cè)面印證了優(yōu)享團(tuán)更加關(guān)注的是與用戶的深度互動。
“優(yōu)享團(tuán)承襲YOKA時(shí)尚網(wǎng)的一貫風(fēng)格，十分注重與用戶的深度互動，對于優(yōu)享團(tuán)的論壇、微博以及開心組件等都非常用心的經(jīng)營，優(yōu)享團(tuán)的用戶非常樂于分享， 從而形成了非常有效的口碑傳播，這也是眾多中高端品牌非常樂于與優(yōu)享團(tuán)進(jìn)行獨(dú)家合作的原因之一，此外，在微博的用戶中，還出現(xiàn)了很多誕生于草根的時(shí)尚達(dá) 人，她們來擔(dān)任優(yōu)享團(tuán)的領(lǐng)團(tuán)團(tuán)長，這也是優(yōu)享團(tuán)非常有名的特色。優(yōu)享團(tuán)帶給用戶的，不止是銷售產(chǎn)品如此簡單，我們更關(guān)注售后的長尾效應(yīng)。”
從團(tuán)購網(wǎng)站的前輩來看，更是如此。風(fēng)險(xiǎn)投資研究公司VCExperts在美國時(shí)間12月28日發(fā)表報(bào)告稱，團(tuán)購網(wǎng)站Groupon在12月17日提交了融資9.5億美元的計(jì)劃，Groupon目前估值為64億美元。
在這塊巨大的蛋糕面前，蜂擁而至的搶食者將被大批的淘汰掉，優(yōu)享團(tuán)認(rèn)為：“在未來新一輪的洗牌中，團(tuán)購網(wǎng)站的特色應(yīng)該是決定其發(fā)展態(tài)勢非常重要的因素。”
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