其實(shí)大部分企業(yè)的博客營銷其實(shí)開展的很不成功,花費(fèi)了大量人力物力,卻沒有什么收獲。我們認(rèn)為,要想做好博客營銷,那一定要先系統(tǒng)了解博客的作用和優(yōu)劣勢(shì)、博客營銷的目的、博客營銷的模式、博客營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和傳播的本質(zhì)等方面。 什么是博客?博客的分類? 百度百科是這樣定義博客:博客又譯為網(wǎng)絡(luò)日志、部落格或部落閣等,是一種通常由個(gè)人管理、不定期張貼新的文章的網(wǎng)站。由此,我們可以認(rèn)為,博客其實(shí)就是一個(gè)網(wǎng)站。 博客通常可以分為兩大類,一類是在各大博客平臺(tái)開設(shè)的博客,另外一類就是有獨(dú)立域名、獨(dú)立空間、獨(dú)立程序的博客。對(duì)于第二類,其實(shí)就是一個(gè)網(wǎng)站,各種網(wǎng)站的特征都有。我們討論的主要是第一類,如何利用博客平臺(tái)來開展博客營銷。當(dāng)然,博客有很多不同分類方式,比如:公司老板或者高管的半個(gè)人半官方博客,企業(yè)客戶服務(wù)博客、企業(yè)產(chǎn)品博客、企業(yè)內(nèi)部博客、個(gè)人博客等等。 企業(yè)博客和企業(yè)網(wǎng)站對(duì)比的優(yōu)劣勢(shì) 首先,企業(yè)博客能借助所在平臺(tái)的人群流量,能快速達(dá)到一定推廣效果,所以見效周期短,而企業(yè)網(wǎng)站就沒有所借助的依靠;其次,博客相對(duì)企業(yè)網(wǎng)站成本低廉,不需要域名、空間、大量美工設(shè)計(jì)裁切排版和程序開發(fā),只需要簡單設(shè)計(jì)一些圖片裝修下博客空間就可以使用;第三、博客運(yùn)營相對(duì)企業(yè)來說要簡單,只需要一個(gè)并且兼著寫一些內(nèi)容就可以;第四、博客的互動(dòng)性更強(qiáng),用語相對(duì)可以更生動(dòng)活潑,反饋更及時(shí),而企業(yè)網(wǎng)站的互動(dòng)功能開發(fā)相對(duì)要復(fù)雜;第五、博客平臺(tái)有各種博客工具、推廣工具可以使用,這都方便運(yùn)營推廣;第六、博客內(nèi)容可以比企業(yè)網(wǎng)站更廣泛,比如公司的小新聞、一些幽默笑話、熱點(diǎn)的評(píng)論等,都可以作為輔助內(nèi)容。 但是博客相對(duì)企業(yè)網(wǎng)站也有一些不利,如:權(quán)威性不夠,誰都可以注冊(cè)一個(gè)“XX公司官方博客”,所以權(quán)威性、公信力不夠,很容易被人造假模仿;平臺(tái)依賴性強(qiáng),博客自主控制力弱,并且平臺(tái)的圈子具有局限性,難以全網(wǎng)覆蓋,所以到運(yùn)營后期,在同等投入下,博客的資產(chǎn)積累比不上企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站。 企業(yè)博客營銷的四大主流模式 我們做博客營銷,尤其是傳統(tǒng)企業(yè)開展博客營銷,首先一定要明確博客的作用,博客營銷的目的和模式,因?yàn)椴煌哪康模僮鞑呗院褪址ㄍ耆煌?/P>
模式一:把博客當(dāng)作官方網(wǎng)站,利用博客傳播推廣企業(yè)或者個(gè)人品牌形象、產(chǎn)品形象,目標(biāo)首眾通過公司博客就直接聯(lián)系上企業(yè),形成意向客戶。博客能夠借助平臺(tái)的流量快速推廣傳播企業(yè)形象,立足該平臺(tái),你可以直接和目標(biāo)客戶發(fā)生聯(lián)系,對(duì)于想達(dá)到這類目的的博客營銷,其核心策略:一、必須立足于為客戶提供深度價(jià)值的內(nèi)容;二、各種聯(lián)系方式必須具備;三、保持經(jīng)常更新;四、博客的必須先規(guī)劃好結(jié)構(gòu),產(chǎn)品需要進(jìn)行銷售力展現(xiàn)策劃,公司介紹需要詳細(xì)且權(quán)威。 模式二:作為官方網(wǎng)站的輔助和補(bǔ)充,博客因?yàn)榫哂幸欢ǖ膫(gè)人化性質(zhì),所以語言風(fēng)格比較口語化,內(nèi)容可以多樣化,不僅僅是公司品牌、產(chǎn)品等官方性質(zhì)的內(nèi)容,有很多目標(biāo)客戶感興趣的知識(shí)、幽默笑話和熱點(diǎn)事件的評(píng)論等,這樣可以讓客戶覺得更親切,更有感染力。其核心策略:一、加強(qiáng)必須保持日;(dòng)和溝通;二、個(gè)性化、感性化用語,網(wǎng)絡(luò)語言可以充分利用;三、內(nèi)容多樣化、趣味化,可以對(duì)各種熱點(diǎn)進(jìn)行討論,四、可附加公司老板或者某高管、宣傳公關(guān)人員或者公司各部門的專欄;旧峡梢园博客作為公司網(wǎng)站的補(bǔ)充,沒有公司官方網(wǎng)站的中小企業(yè),甚至可以直接當(dāng)成公司官方網(wǎng)站來對(duì)待。 模式三:博客可以作為鏈接平臺(tái),為優(yōu)化公司網(wǎng)站提供外鏈的平臺(tái)。雖然現(xiàn)在博客鏈接的權(quán)重大不如前了,但還是對(duì)提升網(wǎng)站搜索引擎排名有非常大的幫助,尤其是一些很高等級(jí)博客的外鏈,因?yàn),大部?a target="_blank">博客能先借助平臺(tái)的權(quán)重傳遞,然后這些外鏈基本是單向相關(guān)錨文本鏈。這類博客的核心策略:一是要在各類博客平臺(tái)開足夠的博客;二是每天更新博客內(nèi)容;三是博客文章都和公司網(wǎng)站相關(guān),簡單的可以是公司網(wǎng)站內(nèi)容直接復(fù)制后的簡單修改;四是在博文里為網(wǎng)站做錨文本單向鏈接。 模式四:通過Cye博客本身來掛廣告賺錢,基本上各大博客平臺(tái)都提供這類服務(wù),很多獨(dú)立博客也是先做流量,然后利用各種廣告聯(lián)盟掛廣告實(shí)現(xiàn)博客直接贏利。一般來說,這類目的的博客主大部分是個(gè)人。這類博客營銷和企業(yè)的博客營銷策略完全不同,他們主要目的就是做流量,不管流量是不是目標(biāo)流量,因?yàn)橛辛髁烤陀袕V告點(diǎn)擊收入(銷售分成模式的廣告聯(lián)盟必須有銷售成交)。所以很多內(nèi)容出格,或者標(biāo)題黨,或者是網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、人性弱點(diǎn)的利用。 博客營銷主要可以劃歸為以上四種模式或者說目的,至于其他如純粹個(gè)人私密博客的模式,不在我們討論范疇之內(nèi)。 開展博客營銷,尤其是企業(yè)博客營銷一定要揚(yáng)長避短,先理清思路,確定目的和模式,才能有的放矢,做好博客營銷。同時(shí),博客營銷最好是和官方網(wǎng)站協(xié)同作戰(zhàn),長期和短期兼顧,效果更佳。我們常說博客推廣,其實(shí)是利用博客來推廣公司品牌、產(chǎn)品和業(yè)務(wù),但是博客營銷不僅僅是博客推廣,是需要事先確定模式和目的,遵循一定的步驟,并且博客本身也一定是要推廣的。菜根譚繼續(xù)分享博客營銷的步驟和博客推廣的一些心得和觀點(diǎn)。
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