創(chuàng)業(yè)者因為姐姐不想逛街的抱怨，做了一個區(qū)域性電商網(wǎng)站，用戶在線上挑選店鋪里的商品，去線下完成交易。但僅僅四個月，這個項目就失敗了。i黑馬認為，是經(jīng)驗與執(zhí)行力不足在很大程度上導(dǎo)致了這個項目的失敗。
高中生創(chuàng)業(yè)者自述：我是如何把網(wǎng)站做死的
盡管我還不到20歲，但創(chuàng)業(yè)的念頭始終在我心中環(huán)繞，因此在我讀高中時，就已經(jīng)有過第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)嘗試!盡管已經(jīng)時隔兩年，但我的那次O2O創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，依然歷歷在目，每當(dāng)想起總是唏噓不已。
姐姐的一句抱怨，成了我的創(chuàng)業(yè)源泉。馬云曾經(jīng)說過：有抱怨的地方就有商機。而我的O2O創(chuàng)業(yè)靈感，也僅僅來源于我家姐姐的一句抱怨。
2011年盛夏的一天，我陪姐姐在家鄉(xiāng)四川省崇州市逛街，太陽炙烤下的門店招牌反射出耀眼的光芒，我們大漢淋漓地走在大街上，有種正在被陽光一點點融化的感覺。
就在這個時候，姐姐突然抱怨說到：“太陽這么大，逛街又累又熱，好可憐哦!”。我心里暗暗回應(yīng)到：你又想逛街，又不想被太陽烤，哪有那么好的事情?除非你去逛城市綜合體，而崇州這樣的小城市，哪有這個東西呀!
但是姐姐接下來的一句話，開啟了我的O2O創(chuàng)業(yè)設(shè)想，她說：“要是能夠在家就能逛街就好了。”呀!呀呀!這是個不錯的想法啊，在家里逛街，說不定我們真的就能實現(xiàn)。在當(dāng)天晚回到家，我就開始思考，“在家就能逛街”，這個，是否能夠借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)呢?
在歷經(jīng)一夜無眠的興奮后。第二天一大早，我就給幾個志同道合的同學(xué)打電話，結(jié)果我們有討論了整整一天。
最終，我們決定嘗試用網(wǎng)站來虛擬一個城市的商鋪。
簡明扼要的說，我們的這個項目就是讓一座城市的所有商家，都在我的網(wǎng)站上開店，展示自己的商品，并將自己店鋪的詳細信息發(fā)布在網(wǎng)店上，用戶則通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品選購，這樣就實現(xiàn)了在家就能逛街。至于交易，則依舊保留傳統(tǒng)商業(yè)模式下的當(dāng)面交易。
讀者們，可能你會說，這和淘寶沒什么差別。的確，匆忙一撇這個項目和淘寶真的沒有區(qū)別。但其實這個項目與淘寶最大的差異就在于區(qū)域化。淘寶的覆蓋范圍是全國，甚至還有境外的店鋪，商品的交易依賴于快遞，退換貨極不方便，而我們只針對崇州這一個城市。
電子商務(wù)發(fā)展到今天，做大范圍的網(wǎng)上購物平臺已經(jīng)有很多，因此我們就只能做小區(qū)域、做精，才能生存。同時，我們這個項目不僅區(qū)域化，而且不支持在線支付，保留了傳統(tǒng)商業(yè)面對面的交易模式，買家的選擇風(fēng)險降低了，商家的銷售成本也降低了。這就是和淘寶最大的不同，也是我決心實踐這個項目的動力。
我們宣傳的理念是：“面對面交易更安全”。網(wǎng)絡(luò)購物，最大的問題是假冒偽劣產(chǎn)品太多了，甚至某些網(wǎng)絡(luò)購物平臺，就是假冒偽劣的象征，比如：我要是說你“穿了一身淘寶貨”，你肯定會很不爽我，對吧?實際上，除非安全問題，還有就是退貨會很麻煩。
而我們是做什么?我們只是把網(wǎng)站建起，讓女性購物者到我們網(wǎng)站上來逛街，選好后再到線下實體店來買，這樣就會很省時間。而崇州是個縣級市，范圍小，區(qū)域性線下交易，很方便的。
同時，你不僅可以在網(wǎng)上逛街，還可以在網(wǎng)上試衣。我們當(dāng)時還計劃開發(fā)另外一個功能——3D試衣!消費者只需要輸入自己的三圍，我們的網(wǎng)站就會自動生成一個3D人體模型，可以把你選的一副衣服直接試在這個人身上。這個功能是我們自己想出來的，沒有現(xiàn)成的可以用，自己做的。
初見官員，語無倫次，手抖不止
說干就干吧!在2011年暑假，我和幾個同學(xué)，通過各種辦法，湊了10萬元錢，開始啟動這個項目。整個團隊5個人，其中技術(shù)成員和營銷成員各2名，剩下1名來做管理。
我們組隊來做這個項目，也沒有很多野心，就是想把項目做出來，不是為了實現(xiàn)什么人生價值，目的就是為了讓大家的生活過好一點。
每家每戶地對店鋪做調(diào)查太麻煩，因此我們就想，能不能從工商局那里，了解一些商鋪經(jīng)營者的年齡情況，以便判斷他們對網(wǎng)絡(luò)的接受程度。要與政府官員打交道，我們感到非常忐忑，因此會在頭天晚上做好各種準備，而且一般都要談?wù)摰絻扇c，想好說辭才去睡。
第一次去工商局找副局長的時候，我是一個人去的。我要悄悄告訴鹽科技讀者們的是，當(dāng)時感到非常非常緊張，站在他的辦公桌前，我的手狂抖不止，根本不能表達清楚自己想說的意思。那天我的主要任務(wù)是給想給他介紹一下我們的網(wǎng)站，希望得到他們的支持，想給他營造一種我這個小伙子很有干勁的感覺。
因為語無倫次，所以這次僅僅是把我們想要做的事情的大概意思表達清楚了。讓我們?nèi)f萬沒有想到的是，工商局對我們這群小伙子很支持。后來我們又去了一次，把細節(jié)再說了一下，他們也給我們提了不少建議。
我們至少選了三種推廣方式
我們都是年青的小伙子，精力十分旺盛。在經(jīng)過沒日沒夜地加班加點后，我們僅僅用了半個月的時間，就把這個網(wǎng)站做出來了。在測試的時候，各種表現(xiàn)良好，為了節(jié)約成本我們選擇租用服務(wù)器。
在網(wǎng)站的開發(fā)階段，我們就已經(jīng)定期的向全市各商家散發(fā)傳單了。值得一提的是，雖然散發(fā)傳單是一個經(jīng)久不衰的宣傳方式，但這一次我們在傳單的印制內(nèi)容上做了創(chuàng)新。
我們散發(fā)的所有傳單上面都沒有對我們的服務(wù)信息進行說明，我們只是不斷的去說商家與商鋪所有者之間對于高房租的激烈矛盾，不斷激發(fā)商家對于高房租的不滿，并暗示商家可以選擇一些新的方式對自己的銷售信息進行推廣。
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