就這樣，我們連續(xù)發(fā)了很多天傳單，而且每天都不一樣。先是喚起商家對(duì)房租的不滿，然后告訴他們，要擴(kuò)大銷售額才能彌補(bǔ)房租，而我們現(xiàn)在做的事，就是要給你一個(gè)不要錢的推廣，你要不要?
同時(shí)，我們也選定了50家商鋪?zhàn)鳛槲覀兊那捌谕茝V對(duì)象，在服務(wù)推出前對(duì)他們發(fā)出邀請(qǐng)并向他們?cè)敿?xì)介紹我們的服務(wù)。
除此之外，我們也選了一些其他推廣模式。比如：在車站打廣告，告訴第一次來崇州的人，可以在我們網(wǎng)站迅速了解崇州。當(dāng)時(shí)我們的網(wǎng)站也設(shè)計(jì)了一個(gè)功能，那就是輸入用戶所在的街道名、想買的東西我們網(wǎng)站可以迅速找出在哪買最近。
另外，鹽科技的讀者們，我們還選了一個(gè)推廣方式——在網(wǎng)吧做推廣。比如，網(wǎng)吧不允許未成年人入內(nèi)，整個(gè)桌面都應(yīng)該是提醒未成年人禁止入內(nèi)的提示。那么，我們就給這些網(wǎng)吧拿錢，給這個(gè)禁止未成年人入內(nèi)的提示，加一個(gè)我們網(wǎng)站的前綴。
在網(wǎng)站正式上線運(yùn)行的那一天，也是我們這個(gè)項(xiàng)目真正開始運(yùn)營(yíng)的第一天，我們?cè)俅蜗蛉猩l(fā)傳單，畫龍點(diǎn)睛，正式介紹我們的服務(wù)內(nèi)容。網(wǎng)站開始不斷接納商家入駐，我們招募的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也開始對(duì)大型店鋪進(jìn)行上門邀請(qǐng)入駐，對(duì)中小型店鋪進(jìn)行多方式的邀請(qǐng)入駐。
我們的預(yù)期很低，即，一個(gè)月內(nèi)有100家店鋪入駐就不錯(cuò)了。但其實(shí)我們網(wǎng)站上線10小時(shí)，就成功的邀請(qǐng)到120家商家入駐網(wǎng)站。最后，我們的最高接受量是297家。所謂入駐，就是商家在我們的網(wǎng)站上有自己的頁(yè)面，把產(chǎn)品放上去。這297家商鋪中，大多是女士服裝和建材，這兩個(gè)占了大頭，排在第三的是餐飲。
輝煌是短暫的，四個(gè)月后，我們失敗了
實(shí)際上，商鋪入駐的很快是因?yàn)椋覀優(yōu)樗麄冧亯|的特別多(為商家做了教程)，我們也在百度做搜索引擎優(yōu)化。也就是說，你百度搜索崇州，就一定能看到我們的網(wǎng)站，這個(gè)對(duì)商鋪的吸引力很高。有十幾家企業(yè)反饋，落戶我們網(wǎng)站后，他們接受咨詢的次數(shù)明顯變多了。
我們當(dāng)初想的是，靠廣告來賺錢。我們網(wǎng)站的首頁(yè)，有很多精品廣告位，這個(gè)可以賣錢的。而且，商鋪若想把自己的網(wǎng)店放到首頁(yè)展示，也需要給錢。大企業(yè)也可以到我們網(wǎng)站來放廣告，給自己做宣傳。鹽科技的讀者們，這就是我們當(dāng)時(shí)所有的盈利點(diǎn)了。
為了吸引廣告過來，我們還去了成都市的兩個(gè)工業(yè)區(qū)，因?yàn)槟抢锏钠髽I(yè)需要吸引本地下游企業(yè)的關(guān)注，所以就有幾家公司在我們這里放了廣告。我們當(dāng)時(shí)只是想回一點(diǎn)本所以收費(fèi)就很低，最大的廣告也只是五百元一天，所有廣告收入大概是兩萬元。而選擇給錢把自己店鋪放到首頁(yè)的店鋪不多，也就四十多家吧。
然而，問題接踵而至，在網(wǎng)站上線后，我們至少遇到了如下兩大問題：
一、想做的事情太多、太雜。最初我們只是想做一個(gè)選衣服逛街的網(wǎng)站，但到后來，實(shí)際上我們什么都在做。只要商鋪是賣東西的，我們都接受他們?nèi)腭v。我們不做的東西很少，藥不做，因?yàn)閲?guó)家規(guī)定做藥必須申請(qǐng)資質(zhì);熟食不做，例如鴨脖子，因?yàn)槭焓承〉甏蠖鄾]有衛(wèi)生許可證。除了這兩樣，我們還真是什么都做，而什么都做，實(shí)際上就會(huì)什么都做不好。
二、網(wǎng)頁(yè)對(duì)商家來說太復(fù)雜了。從我們的角度來看，商家上傳幾張圖片、填點(diǎn)數(shù)字是很簡(jiǎn)單的事情，但是對(duì)他們來說還是復(fù)雜了。首先，他們年齡大多是二、三十多歲，雖然他們都會(huì)用電腦，但是要讓他們操作一個(gè)系統(tǒng)很難。所以當(dāng)時(shí)臨時(shí)聘請(qǐng)了十多個(gè)人，幫他們上架產(chǎn)品，但是成本一下子就上去了。這個(gè)是很大的負(fù)擔(dān)。因?yàn)槲覀儗?duì)商家打得牌子是免費(fèi)，所以不能向商家伸手要錢，而這又加重了我們的負(fù)擔(dān)。
到底要不要停止，當(dāng)時(shí)我們很糾結(jié)，因?yàn)檫@件事我們八個(gè)當(dāng)時(shí)還分成兩派，這是我們合作中唯一的不愉快。我主張撤銷，因?yàn)轫?xiàng)目處于燒錢狀態(tài)，資金回流速度太慢，后期投入會(huì)越來越多。如果繼續(xù)下去，接下來的推廣是把崇州最繁華那條街的廣告牌包下來，這么做的話可周轉(zhuǎn)資金就很少了。
另一派是想再融點(diǎn)資來拖起走。他們那邊只看到有現(xiàn)金在流入，但沒有看到有現(xiàn)金在流出。但總體在虧損。如果要拖起走的話估計(jì)沒得五十萬不行，經(jīng)濟(jì)壓力太大。而且有一個(gè)技術(shù)人員要去日本讀書了，他一走自己找技術(shù)人有的話成本很高。
還有一個(gè)原因是，商家疲軟了，新入駐的很少，原因是網(wǎng)站設(shè)計(jì)的問題。只要有新的店家入駐，老店家就會(huì)被擠出首頁(yè)，消費(fèi)者來了要點(diǎn)半天才能看到自己的商店，商家就覺得很麻煩、很不劃算，久而久之口口相傳搞得大家都不想來入駐了。商家比較片面的理解了“免費(fèi)”，他們覺得他們一入駐以后就應(yīng)該馬上有收益，我覺得這個(gè)其實(shí)是一個(gè)年齡層的問題，他們無法理解互聯(lián)網(wǎng)信息變現(xiàn)是需要過程的。
就這樣，由于多種原因，商家入駐的數(shù)量越來越少，項(xiàng)目在堅(jiān)持了近4個(gè)月后宣布失敗，網(wǎng)站同時(shí)下線。
我總結(jié)出來的五點(diǎn)教訓(xùn)
對(duì)于項(xiàng)目的失敗，我總結(jié)有以下五點(diǎn)：
一、城市規(guī)模較小。我們選擇在一個(gè)縣級(jí)市進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這個(gè)縣級(jí)市有70萬人，86%的人口分布在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城區(qū)人口不到10萬，也就是說，人口基數(shù)決定商業(yè)規(guī)模，人口太少，限制了商家的商業(yè)規(guī)模拓展。換言之，人口少了，銷售信息宣傳的再好也只有那么一點(diǎn)人來了解。所以，鹽科技的讀者們，你們?nèi)羰且鲱愃频膭?chuàng)業(yè)，一定要先調(diào)查好市場(chǎng)。
二、城市的發(fā)展水平限制了這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展。雖然我們說互聯(lián)網(wǎng)和電腦進(jìn)入了家家戶戶，但是真正的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)卻還沒有進(jìn)入每個(gè)人的潛意識(shí)。城市的發(fā)展滯后導(dǎo)致這個(gè)城市的人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的效用認(rèn)識(shí)的并不夠清晰。這一點(diǎn)再我們進(jìn)行上門推廣的時(shí)候有很明顯的體現(xiàn)。無論我們的推廣員再怎么形象的解釋，很多商家就是無法理解這個(gè)項(xiàng)目能給他們帶來的好處。
三、前期市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析不到位。我們?cè)陂_啟項(xiàng)目前做了市場(chǎng)調(diào)查，采用了問卷的形式，通過反饋回來的信息，我們看到絕大部分商家是愿意接受新的推廣方式的。但是真的是因?yàn)槲覀儗?duì)數(shù)據(jù)分析根本就不懂，完全沒有對(duì)反饋信息進(jìn)行有效性篩選，沒有正確區(qū)分真實(shí)需求與偽需求。同時(shí)我們的一些數(shù)據(jù)也是來自于一些有關(guān)部門，有關(guān)部門的數(shù)據(jù)畢竟具有時(shí)效性，可能并不代表我們當(dāng)時(shí)所處的時(shí)間點(diǎn)的實(shí)際情況。
四、經(jīng)驗(yàn)與執(zhí)行力不足。在完全沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下，我們幾個(gè)小伙伴全憑自己平時(shí)的積累和自己的規(guī)劃來主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，這也為失敗埋下了伏筆。同時(shí)在一些細(xì)節(jié)方面，比如商家反饋信息的跟蹤與分析方面，我們也做的并不完善。
五、對(duì)商家的估計(jì)太高。這應(yīng)該是很多創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)通病了，簡(jiǎn)單來說就是每個(gè)做淘寶的都覺得會(huì)有很多人來自己的店鋪買東西。創(chuàng)業(yè)失敗后才意識(shí)到，過于樂觀的估計(jì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說是致命的。
其實(shí)，每個(gè)人都希望有一次轟轟烈烈且成功的創(chuàng)業(yè)，但絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)都是因?yàn)闆_動(dòng)。所以，在創(chuàng)業(yè)前我們一定要不斷的問自己：我真的準(zhǔn)備好了嗎?這個(gè)項(xiàng)目還有可以改進(jìn)的地方嗎?記得李開復(fù)說過一句話：年輕人最好先參與創(chuàng)業(yè)，再主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。謹(jǐn)以這句話與所有正在閱讀此文的創(chuàng)業(yè)者或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友們共勉。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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