雖然移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司是媒體關(guān)注的熱點(diǎn)，但發(fā)生在這個領(lǐng)域的收購實際上很罕見。那么一家移動創(chuàng)業(yè)公司如何才能吸引科技巨頭的注意?
上個月，F(xiàn)acebook做出了一筆令科技界瞠目結(jié)舌的交易——以190億美元的天價收購了信息服務(wù)公司whatsApp。WhatsApp的用戶預(yù)計在一至兩年內(nèi)就將達(dá)到10億人。它有這樣龐大的用戶基數(shù)，被收購也就不是怪事了。這筆交易之所以引起了媒體的廣泛關(guān)注，并不僅僅由于交易的規(guī)模驚人，同時也是由于收購移動創(chuàng)業(yè)公司的例子相對較少，大多數(shù)移動創(chuàng)業(yè)公司都是辛勤工作而不受關(guān)注的小螞蟻。因此我們不禁要問：為什么在大多數(shù)移動創(chuàng)業(yè)公司都失敗了的情況下，像WhatsApp這樣的幾家創(chuàng)業(yè)公司卻賺到了難以想象的大錢?
要回答這個問題，我們首先可以將蘋果的App store作為研究移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競爭的落腳點(diǎn)。現(xiàn)在我們大概很難想象，App store在2008年初剛剛發(fā)布的時候，只有不到1000個應(yīng)用可供下載。到了去年年底，這個數(shù)字已經(jīng)超過了100萬個，而且還在持續(xù)增長。因此，新進(jìn)者所面臨的競爭水平無疑是令人窒息的。這也在一定程度上解釋了為什么大多數(shù)移動創(chuàng)業(yè)公司都失敗了，但它還不能解釋為何少數(shù)幸運(yùn)分子卻成功了。
我們開始討論其它重磅收購之前(比如Facebook以10億美元收購Instagram，以30億美元收購Snapchat)，讓我們先看看那些規(guī)模稍小一些的交易。畢竟考慮到每年都有幾千個新應(yīng)用冒出來，以任何可觀的價格將一家移動創(chuàng)業(yè)公司出手都算是賺翻了。比如雅虎(Yahoo)于2012年收購了一家名叫Stamped的公司，這個應(yīng)用可以讓用戶記錄并分享餐廳、書籍和其它他們喜歡的東西。雅虎完成這筆收購后，就把這個應(yīng)用關(guān)掉了，Stamped的所有員工都加入了雅虎的紐約辦事處，表明雅虎之所以收購Stamped只不過是為了它的人才。
它進(jìn)一步證明，招聘一支出色的工程師團(tuán)隊是讓你的公司具有潛在收購價值的第一步，同時也是關(guān)鍵的一步。實際上大多數(shù)移動領(lǐng)域的收購都是“人才收購”，也就是收購方為了留住被收購方的員工，一般會給予股權(quán)激勵，等三到四年才能行權(quán)。這種交易的規(guī)模一般不超過1000萬美元。像谷歌、雅虎這樣的科技巨頭一般都用“人才收購”來招攬用其他方式很難搞定的人才，因為想在舊金山灣區(qū)或紐約市招聘到iOS和安卓(Android)的熟練開發(fā)人員相當(dāng)困難。收購方在收購的時候甚至?xí)础懊總�工程師多少錢”和“每個員工多少錢”來對創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行估值。
但是與收購界最主要的一些移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的十幾億美金相比，幾百萬美金的交易只不過是毛毛雨。那么，作為一個創(chuàng)始人，應(yīng)該怎樣提高創(chuàng)業(yè)公司的價值呢?招聘到正確的人才后，下一步自然是打造堅實的技術(shù)，投資建設(shè)一個干凈的、具有可擴(kuò)展性的代碼庫，使它能比較容易地整合到收購方的技術(shù)儲備里，這樣才能獲得豐厚的回報。
比如雅虎去年收購的移動新聞?wù)蠎?yīng)用Summly，它是由一個年僅17歲的英國企業(yè)家尼克•達(dá)洛伊希奧創(chuàng)辦的。雅虎付了3000萬美金，如果只用來收購這支小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，未免出價太高了。但是雅虎在關(guān)掉了這個應(yīng)用不久之后，便把它的技術(shù)整合到了自家的旗艦應(yīng)用上。因此這筆交易之所以能實現(xiàn)，要?dú)w功于Summly的技術(shù)質(zhì)量，以及這項技術(shù)與雅虎的相關(guān)性。
人才和技術(shù)對于任何移動領(lǐng)域的收購都是關(guān)鍵因素，但是一款出色的產(chǎn)品本身也能創(chuàng)造不菲的收購價值。雖然有幾十個應(yīng)用都想成為“視頻領(lǐng)域的Instagram”，但是其中有三款應(yīng)用不僅高價出手，而且它們的產(chǎn)品也在收購后保留了下來。比如Twitter對Vine的測試產(chǎn)品非常感興趣，還沒等到Vine正式上線，就把這款產(chǎn)品買了下來。今天Vine已經(jīng)有了4000多萬名用戶。另一款視頻分享應(yīng)用前年被歐特克(Autodesk)出價6000萬美元買走。還有一款叫Qwiki的應(yīng)用可以自動把用戶iPhone媒體庫中的視頻轉(zhuǎn)化成短片，去年這個應(yīng)用被雅虎出資5000萬美元收購。從收購價就可以看出，這些創(chuàng)業(yè)公司因為打造出了買家想要做好、做大的產(chǎn)品而獲得了豐厚的回報。
正確的人才團(tuán)隊、堅實的技術(shù)、出色的產(chǎn)品可以讓一家移動創(chuàng)業(yè)公司變得非常有價值，在此基礎(chǔ)上，一個堅實的用戶群則可以讓這種價值更進(jìn)一步。當(dāng)然，只有很少的創(chuàng)業(yè)公司吸引到了足以讓大公司為之一擲千金的用戶群。
2012年，當(dāng)Facebook宣布以10億美元收購Instagram時，主流媒體幾乎不敢相信一家只有13名員工的公司竟然會以這么高的價格被收購。當(dāng)然，Instagram擁有的不僅是一個堅實的團(tuán)隊——它還有3000萬年輕、活躍且仍在不斷壯大的用戶群。而且收購Instagram也使Facebook在IPO前為自己拿下了一個競爭對手，因此Instagram才會賣出如此的天價。事后看來，F(xiàn)acebook的這筆交易還是很劃算的。今天，Instagram已經(jīng)有了大約1.8億月活躍用戶，而且它也是全球最主流的圖片和視頻移動分享平臺之一。
是否具有賺錢的潛質(zhì)，則是影響移動創(chuàng)業(yè)公司收購估值的另一個重要因素，但它是否已經(jīng)產(chǎn)生收益則可能并不會影響估值。去年年底，F(xiàn)acebook報價30億美元試圖收購熱門信息應(yīng)用Snapchat，這個應(yīng)用的一大特點(diǎn)是可以讓用戶分享“閱后即焚”的照片和視頻。Snapchat擁有龐大、年輕(以女性為主)的用戶群，而且基數(shù)還在不斷增長，但是目前尚無收入。也就是說，應(yīng)該是它的潛在收入能力促成了它的天價估值。Facebook是一家上市公司，需要通過展示其移動收入的增長能力來提升股價，而Snapchat則有很高的吸引力和日益增長的用戶群。Facebook已經(jīng)證明它能通過移動業(yè)務(wù)產(chǎn)生大量收入，它2013年第4季度的移動廣告收入達(dá)到了12億美元。
據(jù)高盛公司(Goldman Sachs)估計，F(xiàn)acebook收購Instagram后成功地讓它貢獻(xiàn)了2.4億到4.85億美元的預(yù)計收入，而收購Snapchat的賺錢空間至少不會低于Instagram。在這種情況下，F(xiàn)acebook認(rèn)為掏30億美元收購Snapchat是筆劃算的買賣也就不奇怪了。而Snapchat的創(chuàng)始人拒絕了Facebook的出價，則清楚地表明他認(rèn)為Snapchat還值更多的錢。
作為一家移動創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，如果他希望有一天把自己的公司賣個好價錢，他首先要明白為什么收購方可能會想要買他的公司。收購方是想利用一個龐大的用戶群賺錢，還是更看中一支堅實的人才隊伍，或者兩者兼而有之?要想提高成功機(jī)率，就必須在每一階段都力求打造最優(yōu)秀的公司，不管你是剛開始建立自己的團(tuán)隊，還是已經(jīng)開始制定銷售策略。WhatsApp沒有花一分錢用在營銷上，因為它相信一款好產(chǎn)品自然是酒香不怕巷子深。如果一家創(chuàng)業(yè)公司在每個階段都打下了堅實的基礎(chǔ)，那么它不僅更有可能完成自己的目標(biāo)，也更有可能賣出驚人的高價。(譯者：樸成奎)
本文作者納文•蘇卡拉姆是一名科技投資人，也是Qwiki公司的前運(yùn)營總監(jiān)，這家公司于2013年被雅虎收購。
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