記者許小明 實(shí)習(xí)生楊金金 王曉平 蔡增東
家境貧寒的他16歲開(kāi)始走南闖北，當(dāng)搬運(yùn)工，擺地?cái)偅?
個(gè)體戶，辦加工廠，第一個(gè)在漢正街批發(fā)品牌毛線，并連續(xù)10年蟬聯(lián)銷(xiāo)售冠軍。經(jīng)過(guò)20年的摸爬滾打，白手起家的他成為了漢正街的“毛線大亨”。但“野心”十足的他并不滿足，開(kāi)始多種經(jīng)營(yíng)，拓展新的領(lǐng)域，“要做，我就要做第一”。
1．84米的個(gè)頭，身著一件普通的白色襯衣，一間約20平米的辦公室顯得格外簡(jiǎn)樸。眼前的肖常輝熱情而又隨和，沒(méi)有絲毫距離感。談話間，他揉了揉后背嘆息地說(shuō)，“這風(fēng)濕病已有多年了，都怪以前太拼命，留下了后遺癥……”
16歲走南闖北
肖常輝出生在一個(gè)普通的工人家庭。父母難以養(yǎng)活5個(gè)孩子，懂事的他讀初中時(shí)就利用休息日幫人拉貨掙錢(qián)，補(bǔ)貼家用。
初中畢業(yè)后，肖常輝開(kāi)始出來(lái)打工，當(dāng)搬運(yùn)工、踩三輪車(chē)、擺地?cái)偂灰軖赍X(qián)，什么活他都干。
1981年，身有殘疾的姐姐在漢正街辦了個(gè)體戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，擺起小攤。肖常輝就開(kāi)始幫姐姐從外地進(jìn)些襯衣、氣球、涼鞋、小百貨等物品回來(lái)賣(mài)。
進(jìn)貨是一件磨煉人意志的苦差事。16歲起，肖常輝就走南闖北，跑遍了廣東、上海、浙江、江蘇、福建等地。為省錢(qián)，他從不買(mǎi)臥鋪票，不管有多重的貨物，他都要親自去扛。不論嚴(yán)寒酷暑，他總是不停地在外奔波。
快人一步就是“錢(qián)”
“每次出去進(jìn)貨，家人怎么吩咐，我就怎么做。貨物好不好賣(mài)從不關(guān)心。”一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，使肖常輝悟出了經(jīng)商的門(mén)道：只要快人一步，就能搶到商機(jī)。
17歲那年，肖常輝與同伴一起去江蘇進(jìn)了一批氣球。為節(jié)約開(kāi)支，他提前一天趕回武漢。結(jié)果，氣球兩天內(nèi)賣(mài)個(gè)精光，而晚一天回來(lái)的同伴們，手里的貨怎么也賣(mài)不動(dòng)。
從此，肖常輝開(kāi)始用心關(guān)注市場(chǎng)上的每個(gè)動(dòng)靜，努力把握好每次商機(jī)。
在家人的幫助下，19歲起，肖常輝開(kāi)始自己擺攤經(jīng)營(yíng)各種
小百貨，并編織一些鞋帽、手套等絨線品拿到市場(chǎng)上去賣(mài)。沒(méi)有資金，他就找親朋好友東挪西借，拆東墻補(bǔ)西墻，用來(lái)周轉(zhuǎn)。
由于自己的精明和勤懇，不到兩年，肖常輝便實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)元戶的夢(mèng)想。漸漸地，他的生意像滾雪球般，越滾越大，資金積累也越來(lái)越多。
兩次被騙虧光積蓄
1991年，肖常輝的資金已積累到10萬(wàn)元。他開(kāi)始轉(zhuǎn)向絨線批發(fā)生意。由于瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)，生意竟出奇的好。次年，他決定大干一番，自己創(chuàng)辦加工廠，加工馬海毛，以獲取更多利潤(rùn)。
恰在這時(shí)，一個(gè)好友依靠借來(lái)的設(shè)備，提出要與他合伙辦廠。雙方一拍即合。雙方同時(shí)約定，朋友負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，而肖常輝則主要負(fù)責(zé)跑原材料的進(jìn)貨和運(yùn)輸。
令肖常輝萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，正值生意走向正軌之際，朋友趁他不在，竟將貨物與錢(qián)款一起卷跑。廠子轉(zhuǎn)眼關(guān)門(mén)。肖常輝為此損失了3萬(wàn)多元。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，并不甘心的他投資8萬(wàn)元，請(qǐng)了十幾個(gè)工人，自己在江夏開(kāi)了間絨線加工廠，加工馬海毛，欲東山再起。
不料，由于經(jīng)驗(yàn)不足，一次，他到廣州進(jìn)原材料時(shí)受騙，花5萬(wàn)多元進(jìn)回了一批廢品，根本無(wú)法進(jìn)行加工生產(chǎn)。加上其他因素的干擾，不到一年，加工廠倒閉。
接連兩次的打擊，讓肖常輝多年的心血付諸東流，血汗錢(qián)全部賠了進(jìn)去，他欲哭無(wú)淚。
從央視廣告找商機(jī)
在家人的幫助下，肖常輝重新做起毛線的批發(fā)生意。
1994年底，毛線市場(chǎng)開(kāi)始下滑，加上市場(chǎng)的不規(guī)范和惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓肖常輝再次感到了危機(jī)和困惑。
一次偶然的機(jī)會(huì)，中央電視臺(tái)黃金時(shí)段播放的恒源祥廣告引起了肖常輝的注意。他當(dāng)即敏銳地意識(shí)到，這是全國(guó)第一個(gè)在央視做廣告的毛線品牌，抓住了純羊毛這一高端市場(chǎng)的空白。
為取得經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，肖常輝揣著找人借來(lái)的10多萬(wàn)元錢(qián)，一次又一次到恒源祥上海總部考查和洽談，但公司領(lǐng)導(dǎo)一直對(duì)這個(gè)漢正街的個(gè)體戶不屑一顧。
當(dāng)他再次前往該公司時(shí)，一負(fù)責(zé)人盛氣凌人地說(shuō)：“就憑你？一年能銷(xiāo)多少？”肖常輝強(qiáng)忍怒火，夸下海口：“50噸！”
這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于他一年銷(xiāo)量的3倍。沒(méi)想到，對(duì)方竟被他的“狂妄”和誠(chéng)心征服了。不久，他如愿以償?shù)爻蔀楹钡貐^(qū)第一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)該品牌的個(gè)體戶。
不要奔馳要毛線
當(dāng)時(shí)，在武漢市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)恒源祥毛線的還有6家國(guó)有商場(chǎng)和集體商貿(mào)企業(yè)。論實(shí)力，肖常輝是最弱的。作為個(gè)體戶的肖常輝只能在夾縫中求生存。
農(nóng)歷臘月，肖常輝利用別人與家人團(tuán)聚的時(shí)刻，帶著樣品跑遍了全省上千個(gè)毛線店。盡管一次又一次被拒之門(mén)外，但他從不輕易放棄，以“拜年”的借口，反復(fù)上門(mén)推銷(xiāo)。3個(gè)月后，他終于建起了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全省布下了300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
為做好服務(wù)，肖常輝的店鋪凌晨三四點(diǎn)鐘就開(kāi)門(mén)，比國(guó)有商場(chǎng)開(kāi)門(mén)時(shí)間提前5個(gè)小時(shí)。國(guó)有商場(chǎng)拿貨、退換比較麻煩，肖常輝則盡可能地給客戶提供更多方便，幫忙送貨、免費(fèi)退換，解除他們的后顧之憂。
憑借建起的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和培養(yǎng)的一批穩(wěn)定的客戶群，肖常輝的毛線銷(xiāo)量飛速上升，當(dāng)年便超出了50噸。這一成績(jī)還使他成為了恒源祥全國(guó)2000余經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售冠軍。公司破例獎(jiǎng)勵(lì)了他一輛價(jià)值20余萬(wàn)元的依維柯。
此后，肖常輝注冊(cè)了一家商貿(mào)公司，還建立了物流配送中心，為全省客戶提供全天候服務(wù)。
到1998年，肖常輝已連續(xù)4年奪冠，公司總部決定獎(jiǎng)勵(lì)他一輛價(jià)值不菲的奔馳轎車(chē)。不料，他悄悄找到公司領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)意不肯要奔馳，堅(jiān)持只要同等價(jià)值的貨物。公司高層最終同意了他的這一要求。
不久，省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因管理經(jīng)營(yíng)不善等原因紛紛倒閉關(guān)門(mén)，整個(gè)湖北市場(chǎng)的恒源祥毛線經(jīng)銷(xiāo)商只剩下肖常輝一家。他由此穩(wěn)坐湖北毛線行業(yè)的頭把交椅，成了漢正街的毛線大亨。
2001年，毛線市場(chǎng)開(kāi)始逐漸萎縮，肖常輝又開(kāi)始經(jīng)營(yíng)恒源祥的床上用品。
為再次進(jìn)行新的嘗試，去年，他成立了武漢市宏洋市場(chǎng)物業(yè)管理有限公司，并與人合伙買(mǎi)下了多福商城三樓的服裝跳蚤市場(chǎng)，欲將其打造成華中地區(qū)最大的品牌服飾跳蚤市場(chǎng)。
“未來(lái)5年，我想在全國(guó)開(kāi)3~5個(gè)大型跳蚤市場(chǎng)，涉及服裝、家電、鞋帽、家紡等行業(yè)，并把它們培育成自己的品牌。”談起自己宏偉的計(jì)劃，肖常輝激情滿懷。
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