徐華龍信奉的是“成功是成功之母”，從商之路，他走得異常順利。記者詹松攝
拉鏈只是衣服上不太起眼的一個配件，但8年前，一位法學學士放棄了法院的鐵飯碗，帶著夢想投身這個“不起眼”的行業。從批發商到代理商，再到創辦工廠、兼并大廠，做起外貿……8年間，他一步一個腳印，在拉鏈行業步步領先。
他的工廠如今成為湖北地區規模最大的拉鏈廠，產品遠銷海外，他也成為省內第一個開寶馬車的拉鏈商。
他年僅32歲，現任武漢華龍拉鏈廠、鄂州市華順拉鏈廠總經理，被同行譽為“拉鏈大王”。他就是徐華龍。
1 接手父親“小生意” 法學學士賣拉鏈
徐華龍出生在應城一個商人之家。在他十幾歲的時候，父親就開始到漢正街經營拉鏈和小商品。
1997年，徐華龍從中南政法大學（現為中南財經政法大學）法律系畢業，成績優異，順利進入漢口一家法院工作。就在他將要成為一名法官之時，家里“出事了”——由于競爭日益激烈，加上缺少人手，父親的生意嚴重下滑，家里背上了沉重的債務。
在家人極力勸說下，徐華龍辭職回家，接手了父親的生意。
父親交給他的，是漢正街上一個十多平方米的小店鋪，里面雜亂無章地堆放著花花綠綠的裝拉鏈的編織袋。
“店鋪沒有好環境，怎么吸引別人來買我們的拉鏈呢？”從接手的第一天開始，他就著手“整柜臺”。他和店里的伙計一起動手，剪開編織袋，把這些拉鏈按顏色和材質分類，整整齊齊地擺在店里。為了給來進貨的客人一個好印象，他在小店里裝上了空調。此后，來進貨的很多老板被這里的井井有條所吸引，徐家小店是“拉鏈超級自選廳”的名聲也在客戶間傳開。
2 誠意爭來“2分錢” 成了同行“供貨商”
接手初期，小店日銷售量約4000條，只是大多同行的1／5，價格上也沒有什么優勢，這一度令他十分苦惱。一天傍晚，一位香港老板打電話找他父親催要貨款，由于父親不在，他接聽了這個電話。他將店里的資金和銷售情況如實地告訴了那位老板，并請求寬限一些時間。對方被他的誠意感動，不僅同意延期收款，還答應把每條拉鏈的進價降2分錢。這樣一來，別人1角5分才能拿到的拉鏈，徐華龍只要1角3分。
“爸，幾天之內，我可以讓我們的拉鏈銷售量成倍上升！”還不知情的父親，一回家就被他這句話給嚇著了，還以為是他因為銷量上不去給急壞了，口出胡言。
同行的拉鏈大多是從浙江義烏進貨。徐華龍挨家挨戶地上門說服同行。看到足不出戶就能以每條低2分錢的價錢拿到貨，很多同行干脆直接來找他進貨。他的銷售量也迅速增長到了每天2萬條，最高記錄曾達到每天9．7萬條。
3 騎摩托“跑贏”同行 捧得獨家代理權
“沒有獨家代理權，我們賣得再多還是有點吃虧。”在銷售量創出“奇跡”的時候，徐華龍出奇的冷靜。1998年，他所代理的拉鏈生產質量有所下滑，他決定另謀出路，他把眼光放在了爭取某知名品牌拉鏈湖北獨家代理上面。
徐華龍了解到，他的一位同行也在極力爭取。為了取得總公司的信任，他獨自坐上南下的火車，到總公司直接與老板談訂單。那位老板決定，讓徐華龍和另一位經銷商比賽—半年內，誰的業績好，就把湖北的獨家代理權給誰。
為了迅速地拓展市場，徐華龍和幾名業務員都騎上了摩托車，一家一家地拜訪漢派服裝企業，經常是頂著烈日跑一天。家里人非常心疼他，可他卻把這當做一件快活事，還經常和業務員比誰的皮膚曬得黑。
在推銷拉鏈的同時，他獨辟蹊徑地接起了拉鏈改制、服裝輔料加工的活兒。天道酬勤，只用了3個月的時間，他的累計銷售量就高達180萬條，是對手的3倍多。鼎盛時期，他的銷售不按條計算，開始用”包“（一包有近2萬條拉鏈）計算了。看到這個業績，總公司爽快地與他簽訂了獨家代理的協議。
徐華龍的生意越做越順。一年后，他幫父親還清了所有債務。
4 辦自己的拉鏈廠 內銷外貿兩相宜
拉鏈生意，不論做批發還是做代理，利潤都有限。到2001年，隨著經營戶逐步增多，拉鏈市場利潤縮水，徐華龍干脆招兵買馬，投資近百萬元，在漢正街辦起了自己的拉鏈廠。
身為總經理的徐華龍一邊抓生產管理，一邊親自搞銷售。憑借以前良好的客戶關系，徐華龍把自己生產的拉鏈不僅賣給了一些漢派服裝企業，還賣給了漢正街的拉鏈批發戶。一年后，他的廠子走向正軌。
徐華龍沒有滿足現狀。為擴大銷量，他又在利濟路租了間寫字樓，專門做外貿生意。由于“套路”不熟，做外銷的第一年還略有虧損。但他堅定地認為，拉鏈的銷路要保持穩定增長，一定要兩條腿走路，外銷絕不能丟。
經過奮力開拓，外銷渠道終于全面鋪開，他代理的拉鏈銷往中東、歐洲和南美等許多國家和地區。
5 不甘只當小配角 兼并大型拉鏈廠
2003年，羽翼已豐的徐華龍果斷出手，兼并了鄂州市一家大型拉鏈廠，形成了集拉鏈織造、染整、排米到成品制造一條龍的產業鏈，還填補了中南地區拉鏈制造行業的空白。
他還主動到老家招工，并幫助他們辦起了十多家小拉鏈廠。在他的努力下，有一萬多人在全國各地從事拉鏈生產、經營。
在拉鏈行業中，讓徐華龍出名的不只是他業內領先的業績，還有他那輛價值70萬元的藍色寶馬車，他是湖北拉鏈老板中第一個開“寶馬”的。
“雖然拉鏈只是衣服上一個不太起眼的配件，但做拉鏈行業一定不能甘當配角。”在接受記者采訪時，徐華龍始終強調這一點。下一步，他想繼續壯大自己的企業，讓自己的拉鏈廠成為湖北拉鏈企業的領跑者。
徐華龍的成功論 成功是成功之母
在很多同行看來，徐華龍這一路走來非常順利。在和記者的交談中，他也坦言，自己的整個職業生涯非常順利。
他說，這個時代不允許有失敗，以前可能很多人常用“失敗是成功之母”來為自己的失敗開脫，但現在的商場如同戰場，一個小小的失敗可能會使整個戰線潰敗。“我信奉的是‘成功是成功之母’。只有不斷地努力，保持著良好的競技狀態，才能始終在競爭中保持領先”。
徐華龍的學習觀 重學習輕文憑
徐華龍辦公室里有一個大大的書架，里面放滿了書，有管理的，有法律的，還有文學的。他的辦公桌上，放著2005年管理方面最熱的一本書《贏在執行》。他說，工作之余，他很喜歡看書學習。
做拉鏈廠，經營企業，他接觸的同行和商務伙伴越來越多，很多人都在工作之余去參加武漢大學商學院的總裁班、高級經理班培訓，希望可以拿到文憑，提高自己的“含金量”。徐華龍說，在朋友的鼓動下，他也去聽過很多次，但是他一直沒有打算拿文憑，他說，并不是心疼錢，而是擔心學歷過高，會跟同行產生“隔閡”，況且商業更多靠的是實戰，很多東西是書本上學不到的。他認為以他的能力，自學一些經營管理方面的知識完全夠了，沒有必要為了文憑去學習。
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