仰仗新設備，李發軍底氣十足。記者張偲攝
人物檔案
姓名：李發軍 籍貫：湖北潛江 出生日期：1970年8月1日
職務：武漢江城印務有限公司總經理
記者江身軍……………
李發軍眼睛不大，但透著精銳之氣。他不是個安于現狀的人，以做名片起家的他，幾番折騰，如今已成為江城民營印刷業的骨干力量。
不圖安穩：打工三月當印刷老板
李發軍不太“謙虛”，來到人地生疏的武漢，才當了三個月的“學徒”，就做起了老板夢。23歲的他，果敢得近乎莽撞。
1993年6月底，李發軍從潛江來漢，跟著表姐打工，在彩擴店中負責名片推銷。30元一盒的名片，至少可賺20元，塑封的彩色名片甚至賣到100元一盒。第一個月，他領到工資1000元。次月，加到2000元。第三個月，再翻一倍。拿到厚厚的一疊工資大家都高興，沒想到，李發軍卻對表姐提出辭職。因為，他覺得剛剛興起的名片市場潛力太大了，抓住商機簡直時不我待。
當年10月，投入8000元買了設備租了門面，手上就只有兩三百元伙食費，甚至連自行車都買不起了。他走到馬路上，只要看見公司的牌子，就挨家挨戶進去詢問，是否需要印名片。那時人們剛剛流行“名片”交流，商家甚少。李發軍頗為懷念當時情形，“那時錢真好賺”，一個月就能進賬一兩萬元。
到了1997年，不少客戶問李發軍：小伙子，能否印些材料紙、信封？他便花了十幾萬元，買了臺單色印刷機。
合縱連橫：小老板結盟上規模
客戶的需求就像“貪得無厭”的小孩，舊的滿足了，又有新的。印黑白的東西，李發軍可把胸脯拍得直響，但別人說，能否搞點彩印啊，他卻只能面露難色，支支吾吾。
一次，李發軍大著膽子接下某外貿進出口公司一筆彩印大單，轉身去找彩印廠。行情讓他不住驚嘆：與黑白印刷比，彩印廠簡直是暴利，僅一張彩色紙的設計費就是200多元，印刷費用更是十分昂貴。這單生意讓搞轉包的李發軍蝕了本，也讓他決心上馬彩擴項目。
一套四色彩印機，需要近200萬元。這個門檻，對僅有幾十萬元的李發軍可是高不可攀，若憑自己的積累，需要好幾年，但等到那時，“黃花菜都涼啦”。
李發軍常找制版師制版，兩人成了密友。對方聽罷他的苦惱說，還有一些黑白印刷廠老板也和他一樣處境尷尬。突然，李發軍靈機一動，為何小舢板不組建聯合艦隊呢？
朋友介紹來一個老板，三人一拍即合。1999年7月，三方各以相同股本，組建江城印務有限公司，上馬國產四色彩印項目。
當時印務市場有兩大陣營，武大印刷廠等國有陣營，專做書刊印刷。而宣傳冊、廣告單等印刷雜件，則是民營企業的天下。江城印務大做廣告，吸引了好幾家廣告公司的注意，五六家大型公司成為固定客戶，貢獻了不少銷售額。正逢房地產市場火爆，印刷廠印的售樓單以千萬張計。
2003年，招商銀行武漢分行印刷業務對外招標。李發軍巧妙定價，半數產品報價略低于市場價格，從6家競爭公司中順利中標。
到了2003年，他所在的江漢區一涌而上，上了十幾家四色彩印機。而李發軍等人已領先四年吃到“奶酪”。
2005年7月，公司又投資280萬元，購買一臺德國進口的海德堡四色印刷機。該設備印制的產品清晰度大為提高，保持了在行業中領先競爭力。
爭分奪秒：速度中搶出源源定單
“時間就是金錢，效益就是生命”。這句話雖然古老，但李發軍從來不覺得過時。“現在經濟發展節奏加快，客戶要求交貨時間越來越苛刻，印刷行業交貨時間非常重要。”從前，六七天交貨很正常，而現在客戶恨不得像復印一樣馬上要貨。他正是將搶奪時間，作為江城印務的獨特競爭優勢，公司也享有印刷“快刀”之譽。
與時間賽跑，常有驚險之境。2004年，一家制造企業要求印刷1000本企業宣傳冊，以作到深圳參加機電博覽會之用。客戶需要校稿，以避免紕漏。但因工作繁忙，對方拖了一個多星期，等校稿完成，距離會期只有兩天，而從印刷到裝訂，行內最快的速度也要兩天，幾乎不可能完成了。
公司老板已經放棄了希望，在飛往深圳的飛機上坐定，正準備關閉手機時，鈴聲響了。是李發軍打來的。“還有幾分鐘起飛？”“十分鐘�！薄澳阙s緊出來一下，我已到機場，你的宣傳冊印好了�！�
這家公司定了兩個展位，展位費3.6萬元。老板使勁地拍李發軍的肩膀：如果沒有你這宣傳冊，我這幾萬塊就丟到水里了。
千本畫冊，利潤最多一千元。但為了這筆單，李發軍熬兩個通宵，將機器上正在印刷別的東西的版撤下來，專門印企業畫冊。后來他趕到機場時超速，還收了張200元的罰單。
長期以來搶速度，江城印務養成了“又快又好”的能力，儲備了全規格的紙張，一旦發令就開始沖刺。去年下半年，有個協會召開全國性的活動，上午開會的照片文字材料，下午2點李發軍就能準時將印刷頁擺到與會者桌上�！岸ǜ宓疆a品出來，4小時就能交貨，這個速度在行業內已非�？炝��！崩畎l軍自豪地說。
江城印務擁有的印刷設備，價值已達數百萬元。它們是李發軍征戰市場的武器，每逢客人到來，他都會興奮地帶人參觀。
“這些設備，沒用一分錢銀行貸款�！闭f到這兒，李發軍半是自豪半是遺憾，“如果利用金融支持，我們可能會做得更大�！�
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